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中村信仁

営業の魔法単行本 – 2007/10/2

中村信仁 (著)

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本の長さ

200ページ
言語

日本語
出版社

ビーコミュニケーションズ
発売日

2007/10/2
ISBN-10

4902969513
ISBN-13

978-4902969511
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

新入社員の小笠原は、営業部に配属されてからの半年間、売上げゼロのダメ営業マンだった。自信をなくした彼は、朝礼のあと伏魔殿のような喫茶店に逃げ込み、夕方までの時間をやり過ごす毎日。そんなある日、全身からオーラを放つスーパー営業マン紙谷と出会う。紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。まるで魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙谷に頼み込み、営業についてのレクチャーを受けることになる。そして、一ヶ月半に渡る早朝六時からの実践レクチャーが始まった。紙谷は本物の魔法使いの如く、ダメ営業マンの小笠原に十一個の魔法を伝授する。本当の営業を知った小笠原は、瞬く間にトップ営業マンへと成長していた。しかし、最後の魔法、十二個目を伝えないまま紙谷は小笠原の前から忽然と姿を消す。紙谷の身に何が起こったのか。ダメ営業マンだった小笠原の、「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー、ついに完成。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

中村/信仁
昭和41年2月16日生。高校卒業と同時に外資系フルコミッションの営業会社に入社。そこで初めて渡米。日本と海外を行ったり来たりする二重生活が続く。世界142ヶ国に支店をもち200年以上の歴史を持つ外資系営業会社で、幾度もの挫折を経験しながらも、入社初年度から2年間連続世界トップ・テンに名を連ねたプロセールスマン。退職後、東京にて大手書店とのコラボレーションによる英会話学校の立ち上げを任され関東有数の有名スクールに育て上げる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

出版社 ‏ : ‎ ビーコミュニケーションズ (2007/10/2)
発売日 ‏ : ‎ 2007/10/2
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 200ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4902969513
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4902969511

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繰り返し読みたい本

2019年3月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

会社を経営している立場ですが、初心に戻っていろいろ吸収したいと思い購入しましたが、とても良い本でした。ただのビジネス書だと思っていましたが、読み始めるとどんどん引き込まれ大変面白かったです。やはり「基本が大事」ということ、「人として」という部分をおろそかにしてはいけない、そして忘れてはいけない「最も重要なことは…」を再確認しました。営業経験者の方は勿論、営業以外でも仕事でうまくいっていないと感じている方たちがこの本を購入していると思いますが、これを読んで「基本的な事しか書いていない」と思うのであれば、今の自分がどれだけ基本を実践出来ているのか、確認してみたらいいのではないかなと思います。「内容が薄い」と万が一思われる場合は、書かれている内容のその先の奥深さに気付かれていないだけだと思います。

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餃子食べたい

営業マンとしての正しい在り方を学ぶ

2019年3月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ダメ営業の主人公小笠原が、
喫茶店で出会ったデキる営業マン紙谷に営業手法を学んでいき、
物語の最期には会社でトップセールスマンになるお話。

物語は小笠原目線で進んで行くので、
読者は小笠原と一緒に紙谷師匠から営業手法を学ぶことになる。

営業手法といっても、
ガチガチの技術ではなく、営業としての在り方がメインだったように思える。
もちろん会話での技術も紹介されているし、
巻末には営業手法がまとめられているので、読み返すには非常にお手軽。

この本の中で真似ていきたいと思ったことは、
・曖昧な言葉を排除して、ポジティブに言い切る。
・顧客との打ち合わせ議事を貯めて行く→データ化しよう。

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知人にあげたら高評価でした

2018年10月31日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

どんなお仕事でも営業はつきもの。私には、必要がなかったのですが、本当に困ってる知人にプレゼントしました。社会人で、ある程度、コミュニケーション能力がある人には、基本的なことばかりです。でも、基本的なこと、つまり、基礎を知らないと、その後の応用にも繋がりません。知人は、とっても勉強になったし、本当に主人公が自分と重なっているので、本を読む習慣がなかった人ですが、繰り返し読んでいると言ってました。物語的になっているので、ビジネス書を読むのは、難しいと考えている人には、取っつきやすいのではないでしょうか。

19人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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城見童子

時間をかけてでも学び、使いこなしたい本

2020年2月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私はこの本を高く評価している。営業として、さらには人間として大切なことが書いてある。ただ、私を含め、内容を深く理解するには、解説が必要だと思う。この本はよく売れており、youtube動画などで解説する人も現れているので、解説を聞いて読み直すと、更に理解が深まるのではないかと思う。更に言えば、audiobookも聞いてみるといい。話し方の勉強になる。時間をかけてでも学び、使いこなしたい本である。
この本の評価が低い人は、本の理解が浅すぎるか、人生経験が少なすぎるのか、本の理解が間違っているのではないかと思う。

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Amazon カスタマー

営業の闇に関する記載が少ない点が、物足りない。a

2021年3月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ここ10年から20年程、セールスの本・教材を見る限り、
この本も「営業マンの自己の肯定」（時に正当化）をするのに
役に立てる教材が多い。

これは、伸び悩んでいセールスマン（主人公）が
凄腕のセールスマンに相談し、質疑応答形式で進んでいく。
そのため、音声も先輩の知恵を後輩に授ける様に
展開される。

だが、営業の闇を感じない。
営業マンの知人がこれで涙が出て来たというが
「営業の光」の側面だけを取り上げ、
自己肯定する役割を果たしている点が否めない。

この本を紹介してくれた営業マンが言った言葉が耳に残る。
「この本を読んだ時に、私は
『営業という仕事』をしていて良かったと
涙があふれて来た」と。

営業マンにとっての自己肯定を支える一方で
私は売り込み主体、飛び込み営業的なアポも
殆ど無いことから、『売る事≒善』の考えに
とても違和感がある。

売る事は、お客様に役立てた時に善になるのだから
セールスはオール善というよううな内容に
すこし違和感を感じた。

そういう意味で「闇」を隠した点
論調・口調で終始話を続ける所も
私に合わない。

だが、イイ点は
[売り上げを上げるために「自分が売り込んでも良い」という
光の側面を強く信じる]役には立つが私にとっては
「テンションが高い」=妙に浮き足立つ結果になるので、
ちょっとツライ。これが星２となった理由である。

良い本だとは思うが、私にとっては
「闇」と向き合う所が少ない点,
「売り上げを上げるために役立つ方法」がある点で
☆２つなりました。TP

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キャプテン

【経験、感覚が物を言う「営業」を、誰でも論理的に学べる一冊】

2020年1月4日に日本でレビュー済み

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社会人入社一年目の頃、会社から出された課題図書として読んだことで初めて知った一冊です。

入社一年で主人公の小笠原と同じ立場ということもあり、素直に内容を実践しました。

「間」の取り方、質問の仕方など、普段一人で営業している時にはなかなか注意されず、自分では気付けない点を学ぶことができてとても勉強になりました。

「営業」という「暗黙知」の部分が多く、感覚・経験が物を言う仕事を「論理的」にストーリー調で分かりやすく学ぶことができました。

今では部下を持つ様になり、まずはこの本を勧めて教科書として営業を学んでもらっています。

自分ももう一度買い直して読むことで、紙谷さん目線で新たな学びを得ることができました。

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うなにい

うんなかなかの良書

2019年1月28日に日本でレビュー済み

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　もうみなさんお書きになってますが、なかなかの良書です。
　
　営業に携わる皆さんなら一度は読んでおいた方がいいかもしれません。

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kou

初心を思い出させてくれます。

2021年1月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

良かったです。
基本に戻る、素直になる、初心に戻るは営業の基本ですしね！
自身がブレると初心を忘れがちになります。それを思い出させてくれます。
足がマメだらけで歩くのもままならない、靴が３ヵ月でぶっ壊れる。こんな営業をした事がある人なら良く分かる本だと思います。
当然私もそうでした。投げ出されてどうしたらいいか分からない時もありましたが、初心に戻り、アンテナを張って、よくお客様の話を聞き、契約を取り、結果お客様に喜んで頂きました。懐かしいな。
良くない評価の人は営業という職をとことんやってみたらどうでしょうか？
この本の真価が分かると思います。

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営業の魔法単行本 – 2007/10/2

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