営業の魔法 単行本 – 2007/10/2
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159回芥川賞＆直木賞 大賞作品発表！
芥川賞受賞 『送り火』 高橋弘希。直木賞受賞 『ファーストラヴ』 島本理生。 特集ページへ
商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
新入社員の小笠原は、営業部に配属されてからの半年間、売上げゼロのダメ営業マンだった。自信をなくした彼は、朝礼のあと伏魔殿のような喫茶店に逃げ込み、夕方までの時間をやり過ごす毎日。そんなある日、全身からオーラを放つスーパー営業マン紙谷と出会う。紙谷は二冊のバインダーを巧に操り、瞬く間にお客様をイエスへと導いていた。まるで魔法に掛かったかのように喜ぶお客様の姿を目の当たりにした彼は、スーパー営業マン紙谷に頼み込み、営業についてのレクチャーを受けることになる。そして、一ヶ月半に渡る早朝六時からの実践レクチャーが始まった。紙谷は本物の魔法使いの如く、ダメ営業マンの小笠原に十一個の魔法を伝授する。本当の営業を知った小笠原は、瞬く間にトップ営業マンへと成長していた。しかし、最後の魔法、十二個目を伝えないまま紙谷は小笠原の前から忽然と姿を消す。紙谷の身に何が起こったのか。ダメ営業マンだった小笠原の、「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー、ついに完成。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
中村/信仁
昭和41年2月16日生。高校卒業と同時に外資系フルコミッションの営業会社に入社。そこで初めて渡米。日本と海外を行ったり来たりする二重生活が続く。世界142ヶ国に支店をもち200年以上の歴史を持つ外資系営業会社で、幾度もの挫折を経験しながらも、入社初年度から2年間連続世界トップ・テンに名を連ねたプロセールスマン。退職後、東京にて大手書店とのコラボレーションによる英会話学校の立ち上げを任され関東有数の有名スクールに育て上げる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
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最近のカスタマーレビュー
ただの指南書みたいなものは延々と持論を聞かされているようで私はすぐに飽きてしまいます。集中して読めるのなんて真ん中くらいまでで、後はほとんど読み終わることが、それに気づきながらも目標になってしまっています。...続きを読む
読む前は営業とはいかに相手に買いたいと思わせる心理的な面が多いのかと思っていましたが全然違いました。
営業に絶対的なテクニックはないこと、営業だけでなく仕事とは顧客のためのことを想ってすること、それ以前に自分の普段の習慣や考えなどの内面が大切ということ...続きを読む
営業に絶対的なテクニックはないこと、営業だけでなく仕事とは顧客のためのことを想ってすること、それ以前に自分の普段の習慣や考えなどの内面が大切ということ...続きを読む
参考になった部分
・間が大切、間を与える、間に負けない
・悩みを聞き、解決する（売らない営業）
・二者択一話法
・バーチャルの方が良いイメージを持つ
・肯定（確かに！）から質問、答えに気付かせる
・常にニコニコ
・もう売り込みませんから本当の所をお聞かせください！...続きを読む
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