■推薦の言葉 - 『営業とはズバリ人間力だと思います。いやいや、それしかない!それを教えてくれるこれほどの本を私は他に知りません』
本のソムリエ「読書のすすめ」店長清水克衛推薦

■内容紹介
入社以来契約が一件も取れない新人営業マン小笠原は、時間つぶしに入り浸る喫茶店で「魔法のように」契約をまとめる紙谷と名乗る人物に出会う。仕事と人生に行き詰まっている小笠原は、思わず彼に声を掛ける。
「紙谷さん。教えてください。営業を!」それから毎週月曜日、6時から1時間だけの早朝レッスンが始まる。
「小笠原さんは、売れる営業のテクニックを学びたい・・・そう私にいいました。しかし、私は営業の素晴らしさしか教えられないといったことを覚えていますか」
「はい。でも、絶対テクニックはあるはずです。僕はそう信じています」
「そうですか。確かにテクニックはあるかもしれません。しかし、それは売るテクニックではなくて営業の基本かもしれません。いや、コミュニケーションの基本と言うべきかも・・・。つまり、人と人が接する時のマナーでもあるのです」
「つまり営業と言う仕事は、人として当たり前のことをコツコツできるかどうかなんです」
「こういう人を演じるということですね」
「演じるのではなく、こういう人であるべきだということです。これは人間力です」
「人間力・・・?」
「そうです営業という職業は、誰にでもできるものではありません。人としてのマナーをしっかりもっているかどうかなんです」

・よき営業マンとは、人間力溢れる人であるということ
・人間には、その人がなりたいと思うようになる性質がある
・人は皆悩んでいる。自分を理解してくれる人を求めている
・既成概念は自分の可能性を狭めるもの。

弱気な既成概念を破り続けるヒントとは。次々に紙谷が誘い込み、繰り出される会話の中に、営業の現場で、人生の場面で必要となる実践テクニックが、小笠原に気付きを与えていく。
「売らない営業」「既成概念を破るヒント」「応酬話法」「二者択一話法」「イエス・バット話法」「質問話法」「類推話法(ストーリー話法)」「推定承諾話法」「肯定暗示法」「ビジョンから目をそらさないこと。身を投げ出す勇気を持って歩くこと」
アポイントからクロージングまで。会話で紡がれた物語を通じ、二人のレッスンを隣の席で横聞きするように、具体的な会話のテクニックと心構え、なぜそれが心に響くのかなど、あなたは「教わることなく」見落としがちなコミュニケーションの基本を、深く理解することができる。

このドラマ形式で紡がれた、成功物語である本オーディオブックを聴き終わったあなたは、すがすがしく晴れやかな気持ちと、具体的な営業のテクニックを正しく使う方法との両方を手にし、紙谷が最後に伝える「真のポジティブ・シンキング」=明確なビジョンを持ち、断固たる勇気を持って行動する働き人に生まれ変わっているはずだ。

※本商品は『営業の魔法―この魔法を手にした者は必ず成功する』[ビーコミュニケーションズ【刊】中村信仁【著】 ISBN:978-4902969511 200頁 1,575円(税込)]をオーディオ化したものです。

(C)Shinji nakamura

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登録情報

再生時間	4 時間 16 分
著者	中村信仁
ナレーター	西村真二, 小墨カフロ
配信日(Audible.co.jp)	2015/10/28
出版社	パンローリング株式会社
プログラムタイプ	オーディオブック
バージョン	完全版
言語	日本語
ASIN	B01713VXVS
	Standard Japanese
Amazon 売れ筋ランキング	- 19位Audible オーディオブック (の売れ筋ランキングを見るAudible オーディオブック) - 2位マーケティング (Audible オーディオブック) - 8位マーケティング・セールス (本) - 46位ノンフィクション (本)

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繰り返し読みたい本

2019年3月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

会社を経営している立場ですが、初心に戻っていろいろ吸収したいと思い購入しましたが、とても良い本でした。ただのビジネス書だと思っていましたが、読み始めるとどんどん引き込まれ大変面白かったです。やはり「基本が大事」ということ、「人として」という部分をおろそかにしてはいけない、そして忘れてはいけない「最も重要なことは…」を再確認しました。営業経験者の方は勿論、営業以外でも仕事でうまくいっていないと感じている方たちがこの本を購入していると思いますが、これを読んで「基本的な事しか書いていない」と思うのであれば、今の自分がどれだけ基本を実践出来ているのか、確認してみたらいいのではないかなと思います。「内容が薄い」と万が一思われる場合は、書かれている内容のその先の奥深さに気付かれていないだけだと思います。

33人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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餃子食べたい

営業マンとしての正しい在り方を学ぶ

2019年3月3日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ダメ営業の主人公小笠原が、
喫茶店で出会ったデキる営業マン紙谷に営業手法を学んでいき、
物語の最期には会社でトップセールスマンになるお話。

物語は小笠原目線で進んで行くので、
読者は小笠原と一緒に紙谷師匠から営業手法を学ぶことになる。

営業手法といっても、
ガチガチの技術ではなく、営業としての在り方がメインだったように思える。
もちろん会話での技術も紹介されているし、
巻末には営業手法がまとめられているので、読み返すには非常にお手軽。

この本の中で真似ていきたいと思ったことは、
・曖昧な言葉を排除して、ポジティブに言い切る。
・顧客との打ち合わせ議事を貯めて行く→データ化しよう。

19人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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知人にあげたら高評価でした

2018年10月31日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

どんなお仕事でも営業はつきもの。私には、必要がなかったのですが、本当に困ってる知人にプレゼントしました。社会人で、ある程度、コミュニケーション能力がある人には、基本的なことばかりです。でも、基本的なこと、つまり、基礎を知らないと、その後の応用にも繋がりません。知人は、とっても勉強になったし、本当に主人公が自分と重なっているので、本を読む習慣がなかった人ですが、繰り返し読んでいると言ってました。物語的になっているので、ビジネス書を読むのは、難しいと考えている人には、取っつきやすいのではないでしょうか。

16人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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大平啓意稚

オススメ！

2018年3月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

飛び込み営業をして2年になります。
個人差があると思いますが、比較的早く成果に繋がったと思います。
レビューの多さを見れば、この本の素晴らしいさがわかると思うので購入をオススメします。

19人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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キャプテン

【経験、感覚が物を言う「営業」を、誰でも論理的に学べる一冊】

2020年1月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

社会人入社一年目の頃、会社から出された課題図書として読んだことで初めて知った一冊です。

入社一年で主人公の小笠原と同じ立場ということもあり、素直に内容を実践しました。

「間」の取り方、質問の仕方など、普段一人で営業している時にはなかなか注意されず、自分では気付けない点を学ぶことができてとても勉強になりました。

「営業」という「暗黙知」の部分が多く、感覚・経験が物を言う仕事を「論理的」にストーリー調で分かりやすく学ぶことができました。

今では部下を持つ様になり、まずはこの本を勧めて教科書として営業を学んでもらっています。

自分ももう一度買い直して読むことで、紙谷さん目線で新たな学びを得ることができました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazon Customer

営業をする前に必ず読みたい一冊。

2017年9月30日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

これから営業をする、今営業をしている、久しぶりに営業をする。そんな人には是非読んでほしい必読の一冊です。
私は副業でこれから５年ぶりに営業をするのに、なかなか勘が取り戻せずにいたところ、この一冊に出会いました。
様々な営業の本は読みましたが、現役の若いころにこの本に出会いたかったです。
もちろんこの本のおかげで、飛び込み営業も難なく出来ています。

12人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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うなにい

うんなかなかの良書

2019年1月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　もうみなさんお書きになってますが、なかなかの良書です。
　
　営業に携わる皆さんなら一度は読んでおいた方がいいかもしれません。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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kou

初心を思い出させてくれます。

2021年1月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

良かったです。
基本に戻る、素直になる、初心に戻るは営業の基本ですしね！
自身がブレると初心を忘れがちになります。それを思い出させてくれます。
足がマメだらけで歩くのもままならない、靴が３ヵ月でぶっ壊れる。こんな営業をした事がある人なら良く分かる本だと思います。
当然私もそうでした。投げ出されてどうしたらいいか分からない時もありましたが、初心に戻り、アンテナを張って、よくお客様の話を聞き、契約を取り、結果お客様に喜んで頂きました。懐かしいな。
良くない評価の人は営業という職をとことんやってみたらどうでしょうか？
この本の真価が分かると思います。

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