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営業の見える化 単行本(ソフトカバー) – 2009/10/9

5つ星のうち 3.9 34件のカスタマーレビュー

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Kindle版
単行本(ソフトカバー), 2009/10/9
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商品の説明

内容紹介

市場縮小のいま「がんばって売る」やり方は通用しない!
「何をすれば売れるか」をわかって営業しているか。
単純に訪問件数を増やすのではなく、
売れる物を効率的に売る「見える化」手法を紹介。
2200社が導入済。

1 「結果」ではなく「プロセス」が見えているか
自社の営業手法を見える化する【標準プロセス】
ベテランの経験値を見える化する【ファースト前ミーティング】ほか

2 「数字」ではなく、「ストーリー」が見えているか
営業部の今年の動きを見える化する【可視化マップ】
できる人の商談を見える化する【グループ・ロープレ】ほか

3 隠れている「登場人物」が見えているか
「競合他社は何をしているか」を見える化する
「上司はどうアドバイスしているか」を見える化する ほか

著者からのコメント

市場が右肩上がりで伸びてきた時代は終わった。
単純に訪問件数を増やすなど
「がんばって売る」やり方はもはや通用しないのである。

自社の営業を見える化し、「売れるものを効率的に売る」
そんな会社だけが生き残っていくだろう。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 224ページ
  • 出版社: 中経出版 (2009/10/9)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4806134740
  • ISBN-13: 978-4806134749
  • 発売日: 2009/10/9
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.9 34件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 480,676位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2009年10月23日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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2014年2月3日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2017年7月11日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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2014年6月19日
形式: Kindle版|Amazonで購入
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2009年10月13日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 24人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2009年10月13日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 17人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2010年1月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 13人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2010年7月30日
形式: 単行本(ソフトカバー)
0コメント| 15人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告

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