通常配送無料 詳細
残り1点 ご注文はお早めに 在庫状況について
この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。
営業の理―漁に出ずして漁はなし がカートに入りました
+ ¥250 配送料
中古品: 良い | 詳細
発売元 shop maple
コンディション: 中古品: 良い
コメント: こちらの商品は中古品になりますので、クリーニングはしておりますが使用感・ヤブれ・日焼け・書き込み・シール跡などのあるものがございます。また、「増刷」などにより表紙の異なる場合もございます。パッケージに記載の応募券やプロダクトコード・DVD等の付録品・帯・取扱説明書等の付属に関しては保障は致しかねますので、予めご了承下さい。通常ご入金確認日より1営業日後に静岡県より日本郵便(ポスト投函となりますのでポストのご確認をお願い致します)または佐川急便にて発送致します。万が一、商品の説明文に無い不備・不明がございましたらお問い合わせ下さいますようお願い致します。
この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
この画像を表示

営業の理―漁に出ずして漁はなし 単行本 – 2004/4/1

5つ星のうち 5.0 1 件のカスタマーレビュー

その他()の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
単行本
¥ 1,728
¥ 1,728 ¥ 1

ブックマイレージカード
click to open popover

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • iOSアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Apple
  • Androidアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Android
  • Amazonアプリストアへはこちらをクリック
    Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。

kcpAppSendButton


無料で使えるAmazonオリジナルブックカバー
10種類のロゴ入りデザインから好みのデザインを印刷して取り付けよう。 詳しくはこちら。

商品の説明

メディア掲載レビューほか

営業の理
 著者は東京リコー社長。40年間、営業に携わった自らの経験から、営業の魅力を解説し、「進化する営業」とは何かを探る。

 著者は営業の駆け出しの頃、輸入品がリードする複写機市場で苦戦を強いられた。そんな時、出会ったのが、唐津一氏の『販売の科学』という本。目的意識に基づき、「売れる条件」を常に意識して考えることこそ営業の神髄でありコツであると知り、訪問件数を増やすことばかりに腐心していたそれまでの営業スタイルを転換した。顧客の状況、関心事、何を求めているかを調査しながら地道に営業するようになり、業績も上がっていったという。

 著者は、販売つまり営業とは、顧客、商品、自社、他社、時流という要因がせめぎ合う「場の力学」だと分析する。さらに、営業の力学には、場面ごとに複雑に変化する「場の力学」だけでなく、過去の経験から出た経験則や普遍的な原理・原則から出てくる「基本の力学」も影響する。こうした力学を考慮したうえで、最適な対応とは何かを探ることが重要だという。営業には、俳優、教師、医師、芸術家、商人、宣教師という6つの顔が必要だと説く。

 本書後半では、著者が1999年に社長就任後、営業を中心に取り組んだ経営革新の詳細が綴られている。


(日経ビジネス 2004/05/03 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
-- 日経BP企画

内容紹介

「箱売り」営業から脱却し、No.1ソリューション営業を実現した模範を売る!「範売」革新の真実!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 239ページ
  • 出版社: ダイヤモンドセールス編集企画 (2004/4/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 447833109X
  • ISBN-13: 978-4478331095
  • 発売日: 2004/4/1
  • 梱包サイズ: 19 x 13.2 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 1 件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 1,143,480位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

1件のカスタマーレビュー

5つ星のうち5.0

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう

1件中1 - 1件目のレビューを表示

2004年6月25日
形式: 単行本
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告