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営業の問題地図 ~「で、どこから変える?」いつまで経っても成長しない営業マンと営業チーム 単行本(ソフトカバー) – 2019/4/11


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単行本(ソフトカバー), 2019/4/11
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商品の説明

内容紹介

累計22万部突破の問題地図シリーズ最新作!
前を見ても横を見ても問題だらけの営業部を変える方法、教えます。


「必死に営業努力してる自分より、楽なルート先を担当してるだけの“あいつ"のほうが評価されていて、不公平だ! 」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ?」
「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの?」
「マネジメントに専念? 出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ! 」
「人によって営業スタイルが違いすぎ! 何が正解なの?」

前を見ても横を見ても問題だらけの営業部、どう変えていけばいいのか?

数多くの営業コンサルティング実績を誇り、17万部突破の『御社の営業がダメな理由』をはじめ数多くの著書で
定評ある著者が、生産性の高い営業に変える方法を教えます。

【巻頭付録】営業の問題 全体マップ

出版社からのコメント

「必死に営業努力してる自分より、楽なルート先を担当してるだけの“あいつ"のほうが評価されていて、不公平だ!」
「担当窓口と信頼関係を作ったはずなのに、他社に負けた……」
「営業する時間を削ってまで会議して、結局なんか意味あったっけ?」
「足を使うより頭を使って効率的……って、成果出てないんですけど」
「がんばって日報を書いてもフィードバックが全然ない、意味あるの?」
「マネジメントに専念? 出来の悪い奴ばかりなのに、無理でしょ! 」

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 176ページ
  • 出版社: 技術評論社 (2019/4/11)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4297104172
  • ISBN-13: 978-4297104177
  • 発売日: 2019/4/11
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