この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する

おすすめ商品の読み込み中
お客様へのおすすめ商品

カートに追加中...

カートに追加されました

追加されませんでした

商品はお客様のカートに入っています。

カートを見る

追加されませんでした

本商品をカートに追加する際問題が発生しました。 後でもう一度試してください。
申し訳ありませんが、現在おすすめ商品を表示する際に問題が発生しています。 後でもう一度試してください。
ショッピングを続ける
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
3点すべてのイメージを見る

著者をフォローする

何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。


営業の「聴く技術」 新版―SPIN「4つの質問」「3つの説明」 単行本 – 2008/8/28

5つ星のうち4.2 17個の評価

その他(2)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
Kindle版 (電子書籍)
単行本
¥13,147 ¥3,071
5%還元 キャッシュレス払いなら、お得 詳細

click to open popover

キャンペーンおよび追加情報

  • キャッシュレス・消費者還元5%の対象商品です。5%の還元が注文確定時に適応されます。 Amazonによる割引。 詳細はこちら (細則もこちらからご覧いただけます)

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • iOSアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Apple
  • Androidアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Android
  • Amazonアプリストアへはこちらをクリック
    Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。

kcpAppSendButton

商品の説明

内容紹介

待望の復刊!!新版で登場!!
人は自分の言葉に説得される!

【内容】
トップ営業マンに必要とされている営業スキルとは? それは、企業の経営課題を明らかにしていくとともに、お客さま自身も営業マンの質問を通じて自らのニーズを顕在化させていくことのできる「質問する力」。IBM、ゼロックス、DHL、AT&T、世界のトップ企業が営業社員に実施した研修プログラム「SPIN」の入門書が、新版になってここに復刊!

【目次】
Chapter 1 営業を成功へと導く質問技法

Chapter 2 ホンモノの営業スキルとは…

Chapter 3 クロージング神話の崩壊とSPINの誕生

Chapter 4 顧客の心理をハートフルに動かす「4つの質問」

Chapter 5 「3つの説明」商談成功のクライマックス

Chapter 6 変革・改革・激動の世紀を生き抜くスキル

Chapter 7 サクセス企業リポート4社の事例

内容(「BOOK」データベースより)

人は自分の言葉に説得される!トップ企業が次々に導入した最高の営業スキル「SPIN」。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 205ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社; 新版 (2008/8/28)
  • ISBN-10: 447808260X
  • ISBN-13: 978-4478082607
  • 発売日: 2008/8/28
  • 梱包サイズ: 21.2 x 14.4 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 17件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 31,126位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

カスタマーレビュー

5つ星のうち4.2
評価の数 17

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう

気になるトピックのレビューを読もう

17件のカスタマーレビュー

2016年11月29日
形式: 単行本Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2019年9月16日
形式: 単行本Amazonで購入
2018年6月28日
形式: Kindle版Amazonで購入
2019年2月20日
形式: 単行本Amazonで購入
2010年7月24日
形式: 単行本Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2011年4月9日
形式: 単行本Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2013年4月1日
形式: 単行本Amazonで購入
2013年8月21日
形式: 単行本Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告