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営業と詐欺のあいだ (幻冬舎新書) (日本語) 新書 – 2008/9/1

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

モノが売れない時代でも一流の営業マンは売りまくる。彼らは、絶妙なタイミングで商品を薦め、必殺の決めゼリフを持ち、いつの間にか絶大な信頼感を勝ち取り、さらには「あなたは特別な人だ」と自尊心をくすぐりながら相手を気持ちよくさせ、必要のないモノまで買わせてしまう。商品説明などしなくとも、顧客は満足し、騙されたと訴えることもない。詐欺師と一流の営業マンは紙一重。十倍買わせる、きわどい営業のコツと心得を伝授。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

坂口/孝則
製造業の現役バイヤーとして、200社以上の企業を相手にしながら、部品からソフトウェアまで商品の買い付けを担当。数千人の営業マンから数々の売り込みを受けることで、「本当に買いたくなる営業テクニック」に精通。現在、300社のメンバーが集まる「購買ネットワーク会」幹事。メールマガジン「世界一のバイヤーになってみろ!」執筆者(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

  • 出版社 : 幻冬舎 (2008/9/1)
  • 発売日 : 2008/9/1
  • 言語: : 日本語
  • 新書 : 214ページ
  • ISBN-10 : 4344980948
  • ISBN-13 : 978-4344980945
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.8 30個の評価

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