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営業という仕事を2文字で説明してください 単行本 – 2014/12/9

5つ星のうち4.0 14個の評価

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商品の説明

出版社からのコメント

(はじめにより抜粋)

皆さんは、売れる営業マンになりたいですか?
では、このクイズに答えてください。
「営業という仕事を、2文字で説明してください」

なぜこんな質問をするのか種明かしをすると、別の2文字で表すことで、そのことについてどのように理解しているのかが、大体見えてくるからです。
そもそも、「営業」という言葉を当たり前のように使っていますが、それこそ学校や、会社でちゃんと教えてもらった記憶のある方はいるでしょうか?
ただなんとなく「こんなものかな?」というイメージや思い込みで捉えている人が大半ではないでしょうか。
そんな曖昧な状態で、外に出て、成績が上がらず悩んでいる……というのが、世の営業マンを取り巻く現状ではないかと思います。

私は、営業とは何をする仕事なのかということを、誰にでも理解できるように噛み砕き、次に営業の流れをブロックごとに分けて、1つずつの行動に対しても詳しく、何をすべきなのかを明確にしました。
そしてその行動を継続し、自分のものにするよう指導してみたのです。
すると、どうでしょう。
ベテランの営業マンはもちろん、新人の営業、営業職になったばかりの方々が軒並み「成績の上がる営業マン」もしくは「成績を上げ続ける営業マン」になっていったのです。

そうは言っても、慣れ親しんだ行動を変えようと思ったら、物事に対する考え方や捉え方を変えようとしないと、行動も変わりません。
人は行動から変えていこうとする傾向がありがちなのですが、一番簡単なのは、言葉から変えていくことです。言葉を変えると、意識が変わって、自然と行動も変わっていきます。
ではどのようにして「言葉」を変えるのかと言うと、普段何気なく使っている言葉の意味を、自分なりにもう一度見直してみることです。
自分なりに理解できたら、別の言葉を使ってその言葉を説明してみる。すると、それまでの先入観や固定観念、イメージなどが、今までとは少し変わってきているのが実感できます。
それが、冒頭の「2文字」の質問の真意です。
そして、本書では何度もその言葉が持っている本当の意味について考える、ということをしていきます。
「そんなことで本当に成果が上がるの?」と思われるかもしれませんが、延べ10万人以上に教えて実証済みのことですから、だまされたと思って真剣にやってみてください。

内容(「BOOK」データベースより)

もう闇雲な飛び込み、無謀な売り込みは無用。放っておいても向こうからどんどん、「ちょっと来てもらえませんか」と声をかけてもらえる。そんな方法、知りたくありませんか?考え方を変えるだけで、成果が勝手に上がり出す!

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ すばる舎 (2014/12/9)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2014/12/9
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 208ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4799103881
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4799103883
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 14個の評価

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上位レビュー、対象国: 日本

2020年6月13日に日本でレビュー済み
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2015年9月19日に日本でレビュー済み
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2015年1月28日に日本でレビュー済み
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2019年2月27日に日本でレビュー済み