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営業という仕事を2文字で説明してください 単行本 – 2014/12/9

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商品の説明

内容紹介

10万人が実証済み! 紹介&口コミ営業の元祖が教える、営業の基本
営業で成功したければ、営業という仕事を2文字で言い表せないといけません。この2文字をきっちり押さえていれば、自然と業績は伸びて、トップ営業マンになれます。
考え方一つ変えるだけで、成績も・モチベーションもグングン伸びていく!

出版社からのコメント

(はじめにより抜粋)

皆さんは、売れる営業マンになりたいですか?
では、このクイズに答えてください。
「営業という仕事を、2文字で説明してください」

なぜこんな質問をするのか種明かしをすると、別の2文字で表すことで、そのことについてどのように理解しているのかが、大体見えてくるからです。
そもそも、「営業」という言葉を当たり前のように使っていますが、それこそ学校や、会社でちゃんと教えてもらった記憶のある方はいるでしょうか?
ただなんとなく「こんなものかな?」というイメージや思い込みで捉えている人が大半ではないでしょうか。
そんな曖昧な状態で、外に出て、成績が上がらず悩んでいる……というのが、世の営業マンを取り巻く現状ではないかと思います。

私は、営業とは何をする仕事なのかということを、誰にでも理解できるように噛み砕き、次に営業の流れをブロックごとに分けて、1つずつの行動に対しても詳しく、何をすべきなのかを明確にしました。
そしてその行動を継続し、自分のものにするよう指導してみたのです。
すると、どうでしょう。
ベテランの営業マンはもちろん、新人の営業、営業職になったばかりの方々が軒並み「成績の上がる営業マン」もしくは「成績を上げ続ける営業マン」になっていったのです。

そうは言っても、慣れ親しんだ行動を変えようと思ったら、物事に対する考え方や捉え方を変えようとしないと、行動も変わりません。
人は行動から変えていこうとする傾向がありがちなのですが、一番簡単なのは、言葉から変えていくことです。言葉を変えると、意識が変わって、自然と行動も変わっていきます。
ではどのようにして「言葉」を変えるのかと言うと、普段何気なく使っている言葉の意味を、自分なりにもう一度見直してみることです。
自分なりに理解できたら、別の言葉を使ってその言葉を説明してみる。すると、それまでの先入観や固定観念、イメージなどが、今までとは少し変わってきているのが実感できます。
それが、冒頭の「2文字」の質問の真意です。
そして、本書では何度もその言葉が持っている本当の意味について考える、ということをしていきます。
「そんなことで本当に成果が上がるの?」と思われるかもしれませんが、延べ10万人以上に教えて実証済みのことですから、だまされたと思って真剣にやってみてください。

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登録情報

  • 単行本: 208ページ
  • 出版社: すばる舎 (2014/12/9)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4799103881
  • ISBN-13: 978-4799103883
  • 発売日: 2014/12/9
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 12.8 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 10件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 233,358位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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様々な職種に関係なく、色々な人に読んで頂きたい一冊です。
すごく勉強になるし、何より分かりやすい!!
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フィードバックありがとうございました。
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形式: 単行本 Amazonで購入
今日もセールスからの電話が来ます。
一度受け取ったらマシンガンのように話し続け、こちらが口を挟む隙を与えずしゃべり続けます。
こちらが受話器を置いていることも気づかずに、マニュアルを読み終えるまでしゃべり続けます。
こんな営業していませんか?

必死なのはわかりますが、こんな人から物を買いたいとは思いませんよね。
逆に反撃されるか、逃げられるかのどっちかですよね。

先ずはお客様を訪問し、お客様の望んでいること、困っていることを訊かせていただくこと。
お客様がどうして欲しいのか?そこからこの本は始まります。

そこに気付くことで、きっと営業が楽しくなる。
お客様と、末永くお付き合いさせて頂ける方法も満載です。

きっと明日から営業が楽しくなる!オススメです!
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形式: 単行本 Amazonで購入
一つ一つのステップがとても分かりやすく
行動に移しやすい!!!
これぞ営業の教科書です!

読むほどに納得。
そして実践したくなります。

後半のクロージングに関しては
本当に感心しました。
これは営業マン必読です。

力技で契約を取る営業ではなく
お客様から望まれる求められる営業になることができます。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
営業はやることなくでもお茶飲みにでもいかないと行けない、しゃべりのなかで仕事が生まれる
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形式: 単行本 Amazonで購入
営業とは、○○。

それを知るだけで、「営業の方法」が見えてくるんです。

ボクは「俺の背中を見て覚えろ」と上司に言われて、
みごとに失敗しました。

違うんです。営業にはちゃんと「方法」があるんです。
この本がそれを教えてくれました!!

もっと早く知っていたら、って心から思います。

いま、ボクは紹介と口コミだけで仕事をしています。

この本を読んだら、「営業とは○○」が答えられるようになります。
そして、それが営業成績のあがる魔法なんです!!
たとえば、第4章の「コミュニケーション」は、営業の方法を劇的に変えます!!

「ありがとうございます」って著者の山下義弘さんに感謝の気持ちでいっぱいです。
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