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営業で1番になる人のたった1つの習慣 単行本(ソフトカバー) – 2010/5/12

5つ星のうち 4.3 8件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

著者である森氏は、
「14期連続営業成績トップ」
「目標達成率1000%」
という輝かしい実績をもつ営業マンです。

とはいえ、森氏が実践してきた営業方法はたった一つ
「トップ(orキーマン)に直接交渉する」
というシンプルな方法です。

トップ(キーマン)に直接交渉すれば、
担当者レベルの営業でありがちな
あいまいな返事や土壇場での方針変更などはなくなるうえに、
意思決定が早いので交渉時間も短くて済む。
まさに、いい事ずくめでの方法です。

しかし、営業マンの多くは、
頭で理屈はわかっていても
「トップにアポなんて取れるはずがない」
「アポが取れてもうまく話せる自信がない」
などと考え、実践できてないのが現状です。

本書では、トップアプローチで脅威の実績をあげてきた
著者の営業方法がつまった一冊です。

【本書の目次】

はじめに

序章 目標達成率1000%を達成した「たった1つの習慣」
 1.営業で1番になる人の考え方
 2.なぜ、トップアプローチを行なうのか

第1章 デスクで簡単にできるターゲットの絞り方
 1.トップアプローチとは誰を狙うのか
 2.デスクでできる見込み客の探し方
 3.見込み企業をさらに絞り込む方法
 4.誰を口説くか。アプローチ相手の探し方
 5.ターゲットを一本釣りする裏技

第2章 必ず読んでもらえる手紙の書き方
 1.なぜ、まず手紙を書くのか
 2.トップ層が思わず会いたくなる手紙の書き方
 3.思わず開けてしまう手紙の届け方
 4.必ず相手に渡る手渡し方法

第3章 テレアポを成功させる電話のかけ方
 1.手紙作戦から電話へとどう移行するか
 2.テレアポ成功率を高める初回の基本トーク
 3.テレアポ成功率をぐっと高める追いかけ方とあきらめ方

第4章 誰もが緊張する初回訪問の乗り切り方
 1.事前準備で成否の9割は決まる
 2.契約を取るために初回の面談時にやること

第5章 トップアプローチの真髄 面談後の重要戦略
 1.初回面談後にやるべきこと
 2.トップアプローチから始まる芋づる式作戦

おわりに

出版社からのコメント

 著者である森氏は、「14期連続営業成績トップ」「目標達成率1000%」という輝かしい実績をもつ営業マンです。とはいえ、森氏が実践してきた営業方法はたった一つ「トップ(orキーマン)に直接交渉する」というシンプルな方法です。

 トップ(キーマン)に直接交渉すれば、担当者レベルの営業でありがちなあいまいな返事や土壇場での方針変更などはなくなるうえに、意思決定が早いので交渉時間も短くて済む。まさに、いい事ずくめでの方法です。

 しかし、営業マンの多くは、頭で理屈はわかっていても「トップにアポなんて取れるはずがない」「アポが取れてもうまく話せる自信がない」などと考え、実践できてないのが現状です。

 本書では、トップアプローチで脅威の実績をあげてきた著者の営業方法がつまった一冊です。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 240ページ
  • 出版社: 中経出版 (2010/5/12)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4806136875
  • ISBN-13: 978-4806136873
  • 発売日: 2010/5/12
  • 梱包サイズ: 18.8 x 12.8 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 8件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 412,466位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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8件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.3

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VINEメンバー
2010年9月16日
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2011年4月19日
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2010年6月8日
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2010年5月24日
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2010年5月18日
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2010年7月5日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2010年8月13日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2010年8月10日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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