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営業「軍事力」を構築せよ~覇者となる会社の条件 単行本 – 2006/6/30

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商品の説明

内容紹介

営業とは戦争である!
もはや、個々の営業パーソンに依存する戦い方では勝利は得られない。軍事のノウハウを応用して自社独自のバトル・ドクトリンを築き、ライバルと顧客に対する優位性を確保せよ。

出版社からのコメント

多くの業界で商品やサービスの格差が減少し、新たなライバルが参入するリスクも高まっています。ビジネスの競争が激しくなるこうした時代にますます重要さを高めているのが「営業力」です。
著者の森口氏は、勝ち抜くためには「営業とは戦争である」という基本コンセプトを持つことが必須だと主張します。そのうえで、軍事に関わるさまざまな考え(ドクトリンの設定、メンバーの士気高揚、計画と実行の統御、など)を、全社挙げての営業戦略に導入すべきだ言うのです。
現代の戦争では、情報分析によって価値ある戦略的攻撃地域を決め、空爆で制空権を確保し、戦車による攻撃で前線を突破し、訓練された歩兵部隊で目的地を占領する、という段階を踏んだ戦い方が行われています。営業戦略にもこうしたステップを当てはめようというわけです。
従来の営業では、営業パーソン個々人の力に依存して、会社としての戦略や戦術をおざなりにするケースがほとんどでした。本書ではそれを改め、企業の意図として攻略目標(ターゲット顧客)を明確に設定し、営業パーソン任せではない真の戦略営業を実現する方法を、数多くの事例と共に詳述します。
タイトルからは過激な印象を受けますが、営業マン個々の裁量に依存せず、会社としての営業戦略をしっかり持とうというコンセプトは極めて王道的。しかし、それが実践できていない企業が非常に多いのもまぎれもない事実です。営業力弱体化に悩んでいるすべての企業にとって、まさに必読の一書です!

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登録情報

  • 単行本: 245ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2006/6/30)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478375186
  • ISBN-13: 978-4478375181
  • 発売日: 2006/6/30
  • 梱包サイズ: 19 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 3件のカスタマーレビュー
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2006年7月3日
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2006年7月3日
形式: 単行本
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2006年7月25日
形式: 単行本
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