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和田裕美の必ず結果が出せる営業法則 (ヴィレッジブックス新書) 新書 – 2008/6/30

5つ星のうち3.6 9個の評価

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商品の説明

著者からのコメント

この本は私が書いた営業系の本のなかでは一番の基礎を書いています。(2004年に出版した「和田式営業クリニック」を
大幅に加筆、大幅に再編集し新しい本として誕生したものです。やはり基本が大事だと最近の営業マンを見て強く思ったので
この本を作りなおしました。)
さて、この本は営業のテクニックを求める方には向きません。
また、技を求めている方にも向きません。
けれど、人から信用されて慕われていることが「売れる営業」にとって大事だと思う人には、もう一度基本を確認するために
きっと役立つと思います。
私は営業組織を抱え、部下をたくさん持っていたとき
この本の冒頭にあるある4つの自己管理(時間、お金、健康、感情)ができないと売れる人になれないこと、
不潔に見えたり、香水がきつすぎるなど
身だしなみの悪い人がいくらトークの練習をしても
売れるはずがないこと、
商談中に携帯を見るとか、お客様の誘導は下手だとか
敬語が使えないなど基本のマナーができてない人が
売れるはずがないと、そんな
当たり前のことを指導してきました。
そして、実際に
たくさんの売れる営業マンを育てました。

そんなふうに
ここに書いてあるのは簡単なマナーだったり基礎的な当たり前のことです。
知識のたくさんある人には物足りないかもしれませんが
当たり前を抜きにして「信用されてファンをつくる営業」にはなれないと思うのです。
初めて営業をする方、部下を指導する方、基本にもどって再確認してみたい方にぜひ読んでいただきたい本です。

こちらまで来ていただきありがとうございました。和田裕美

内容(「BOOK」データベースより)

営業の成績を上げるのに大事なことは、「思いやり」。それは、相手のニーズがどこにあるかを知ること、そして相手が不快に思うことはしない。たったこれだけで、驚くくらい売れる営業に誰でもなれます!何度でも会いたいと思われる人になる!世界No.2セールスウーマンの究極の「営業マナー」と「売れる人になる方法」。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ヴィレッジブックス; 第1版 (2008/6/30)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/6/30
  • 新書 ‏ : ‎ 216ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4863320469
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4863320468
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.6 9個の評価

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カスタマーレビュー

5つ星のうち3.6
星5つ中の3.6
9 件のグローバル評価
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59%
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この商品をレビュー

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上位レビュー、対象国: 日本

2008年10月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
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2008年8月3日に日本でレビュー済み
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2009年3月18日に日本でレビュー済み
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2008年9月10日に日本でレビュー済み
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2008年7月25日に日本でレビュー済み
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