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受注を勝ち取るための 外資系「提案」の技術---日本人の知らない世界標準メソッド 単行本(ソフトカバー) – 2015/3/20

5つ星のうち 4.2 6件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

“提案"で勝つための教科書

本書は提案型コンペや競争入札などにおいて
競合に勝つための、
提案書の書き方、提案先(顧客)情報の集め方、
顧客との関係の作り方などを指南した
今までにありそうでなかった
「提案で勝つためのプロセスすべてを追った教科書」です。

競合よりも早く顧客のニーズを掴み、
自社の強みを活かした提案を効果的に提案書へと落とし
期日やフォーマットを守って提出することは、
受注を勝ち取るために欠かせません。
そのすべての工程における勝ちパターンを解説します。

著者はAPMP(プロポーザル・マネジメント・プロフェッショナル協会
Association of Proposal Management Professionals)という
アメリカ発祥の提案、入札、プレゼンの専門家のためのNPOに所属しており
3段階の認定資格のうち最上位のプロフェッショナルの資格を取得しています
(日本人でただ一人)。

本書は著者がAPMPで学んだ
欧米で標準化されつつあるプロポーザル・マネジメント(提案マネジメント)や
外資系企業での豊富な経験などを踏まえ、
今まで属人的になりがちだった受注を勝ち取るためのプロセスや
ノウハウを再現可能な形で紹介します。

内容(「BOOK」データベースより)

なぜ徹夜で作った提案書では負けるのか?提案マネジメントの国際資格保持者が教える競争入札、コンペで勝つ方法。提案活動の進め方、提案書の書き方、顧客との信頼関係の作り方など欧米基準の提案メソッド「プロポーザルマネジメント」を体系的に学べる一冊!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 216ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2015/3/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 447803916X
  • ISBN-13: 978-4478039168
  • 発売日: 2015/3/20
  • 梱包サイズ: 21 x 15 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 6件のカスタマーレビュー
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6件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.2

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6件中1 - 6件目のレビューを表示

2017年9月9日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2015年4月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年3月25日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年3月25日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年5月24日
形式: Kindle版
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2015年3月24日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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