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[堀口 龍介]の即決営業

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即決営業 Kindle版

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商品の説明

内容紹介

営業マンの最大の悩み、
お客様の「考えます」を攻略する方法!


何度も何度もお客様のところへ足を運び、商品説明や料金説明もばっちり。
雑談もはずんでいるし、きっと契約してくれるにちがいない。
それなのに、いざ契約するかどうかをたずねると、
ほとんどのお客様は「考えます」と返答してきます。

この「考えます」を信じて、後日再訪しては、また答えを保留にされる。
さらには、先延ばしにされたあげく、最終的に「やっぱり、いりません」と断られてしまう……。

あなたも、効率が悪く、モチベーションも下がってしまうこんな営業スタイルに陥っていませんか?

実は、「本当の営業」とは、お客様に「考えます」を一切言わせず、
その場で「イエス」か「ノー」か、「契約する」か「契約しない」か、
即決で答えをはっきり出してもらうものだと著者はいいます。

万が一答えが「ノー」であったとしても、
商談をしたその日に返答をもらうことができれば、
同じお客様のところに再訪する必要がなくなり、
その分だけ次の新しいお客様にアプローチする時間がとれるからです。
さらに本書では、もちろん高い確率で即決で「イエス」と言わせる営業方法について、
あますところなくお伝えしていきます。

著者は、在籍したすべての会社で営業成績ナンバーワンを記録した伝説の営業マン。
あなたも今日から「即決営業メソッド」を実践し、トップセールスマンになりませんか?

*目次より

第1章 営業マンには即決以外の道はない
第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング
第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方

内容(「BOOK」データベースより)

在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 4218 KB
  • 推定ページ数: 211 ページ
  • 出版社: サンマーク出版 (2016/7/20)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B01J1AIBW8
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • カスタマーレビュー: 5つ星のうち 4.2 28件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 25,517位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

5つ星のうち4.2
評価の数 32

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28件のカスタマーレビュー

2018年12月24日
形式: Kindle版Amazonで購入
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年1月28日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年7月18日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2020年1月21日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
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1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年5月17日
形式: Kindle版Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年5月11日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年11月17日
形式: Kindle版Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年7月27日
形式: Kindle版Amazonで購入
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