本書のハイグランドシステムは、ダイレクトマーケティングに似ています。
しかし、具体性に欠ける点で確信がよくわかりません。
さらに、こういった翻訳本にありがちな「英語的な日本語表現」が多く
かたこと?ってかんじの文書が目立ち、理解するのに頭の中で
変換しないといけません。
変換してもよくわからない点も多く、それを租借して実行に移せる人は
100人に1人いるかいないかでしょう。
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単なる知り合いが顧客に変わる本 単行本 – 2004/9/1
ティム・テンプルトン (著) 著者の作品一覧、著者略歴や口コミなどをご覧いただけます この著者の 検索結果 を表示 |
システマティックに人間関係を構築し、ビジネスを拡大する
ハイグラウンド・システムとは?
<単なる知り合いを顧客に変える4つの原則>
(1)250×250の法則
あなたの知っている250人はそれぞれが250人を知っている
(2)ABCに分類する
顧客データベースを作成し、ABCにランク分けして活用する
(3)「ご一報ください」
強力な支持者を作り出すためのひと言を伝える
(4)連絡を取り続ける
たえず、個人的に、系統立てて連絡を取るシステムを作る
<監修者のことば ケン・ブランチャード(『1分間マネジャー』著者)>
本書が、ブランチャード・シリーズの第一作になることに、私は胸躍らせている。このシリーズを始めるにあたり、私はリーダーやマネージャーのために、簡単でわかりやすく、寓話仕立てで、人間精神の最善のものを高める、単純な真実と深甚な知恵を与えてくれる本を作ろうとした。読んだ人たちがみな、まわりの大事な人たちに話すようなものにしたかった。本書は、それにぴったりなのである。
本書は、ペレット・コーラー社で立ち上げた「ケン・ブランチャード・シリーズ」の第一弾。『1分間マネジャー』の著者として知られるケン・ブランチャード自らが、厳選して、すぐれたビジネス書を紹介するために創刊された。
ハイグラウンド・システムとは?
<単なる知り合いを顧客に変える4つの原則>
(1)250×250の法則
あなたの知っている250人はそれぞれが250人を知っている
(2)ABCに分類する
顧客データベースを作成し、ABCにランク分けして活用する
(3)「ご一報ください」
強力な支持者を作り出すためのひと言を伝える
(4)連絡を取り続ける
たえず、個人的に、系統立てて連絡を取るシステムを作る
<監修者のことば ケン・ブランチャード(『1分間マネジャー』著者)>
本書が、ブランチャード・シリーズの第一作になることに、私は胸躍らせている。このシリーズを始めるにあたり、私はリーダーやマネージャーのために、簡単でわかりやすく、寓話仕立てで、人間精神の最善のものを高める、単純な真実と深甚な知恵を与えてくれる本を作ろうとした。読んだ人たちがみな、まわりの大事な人たちに話すようなものにしたかった。本書は、それにぴったりなのである。
本書は、ペレット・コーラー社で立ち上げた「ケン・ブランチャード・シリーズ」の第一弾。『1分間マネジャー』の著者として知られるケン・ブランチャード自らが、厳選して、すぐれたビジネス書を紹介するために創刊された。
- 本の長さ219ページ
- 出版社祥伝社
- 発売日2004/9/1
- ISBN-104396650280
- ISBN-13978-4396650285
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登録情報
- 出版社 : 祥伝社 (2004/9/1)
- 発売日 : 2004/9/1
- 単行本 : 219ページ
- ISBN-10 : 4396650280
- ISBN-13 : 978-4396650285
- Amazon 売れ筋ランキング: - 337,665位本 (の売れ筋ランキングを見る本)
- - 32,985位ビジネス・経済 (本)
- カスタマーレビュー:
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2007年9月23日に日本でレビュー済み
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
2005年2月26日に日本でレビュー済み
私は銀行員です。本書は起業家向けに書かれたものだと思いますが、サラリーマンの私にも非常に有益でした。本書から私が学んだことは
『新規営業で飛び込みセールスを続けるのは効率が悪い。それよりも既存の顧客のお役に立つことを徹底して考える。そして、その顧客との関係を強固なものにする。そうすれば、その顧客が最強の営業部隊となって自分を宣伝してくれる。』
ということでした。物語仕立てで、あっさり、単純に書かれていますが、その辺の小難しいマーケティングに関する本よりはずっと、実用的で役に立つと思います。
『新規営業で飛び込みセールスを続けるのは効率が悪い。それよりも既存の顧客のお役に立つことを徹底して考える。そして、その顧客との関係を強固なものにする。そうすれば、その顧客が最強の営業部隊となって自分を宣伝してくれる。』
ということでした。物語仕立てで、あっさり、単純に書かれていますが、その辺の小難しいマーケティングに関する本よりはずっと、実用的で役に立つと思います。
2004年9月23日に日本でレビュー済み
結論を言いますと、ストーリー仕立ての内容ですが、侮るなかれ、得るところが超盛り沢山の本です。巷には、「MBA流のセールスで勝つ(例えば)」、「こーすれば顧客は落ちる(例えば)」的なセールス本が満ちあふれていますが、スキルに溺れるきらいがあり、私は好きではありません。舞台はカリフォルニア、セールスという仕事に自信喪失しているスージーが、謎の紳士ハイグランド氏に出会い、そして成長していく姿を通して、読者がセールスマインドやスキルを学んでいくものです。余談ですが、この本は「恋愛」にも生かせるなと思った人は私一人ではないはず。