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初対面の1分間で相手をその気にさせる技術 単行本 – 2004/7/23

5つ星のうち 3.7 30件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

まずは“初対面の1分間”でインパクトを与え、クロージングへ

著者は、挨拶・立ち居振る舞い・お辞儀・名刺交換など、ビジネスパーソンの基本を 毎年3000人に伝授。リストラ必至のダメ営業を続々とトップセールスへと生まれ変わ らせ、企業研修リピート率100%を誇る。

一度も門前払いされたことのない“飛び込み営業の女王”が、初めて会う相手といか にして商談まで持ち込むかをそっと教える! あなたの飛び込み営業に対する考え方 を180度転換させる!

テレアポは「数打ちゃ当たる!」と誤解しているあなたに朗報! 「この人とは会っておかないとマズイな」と相手に思わせる実践的なテレアポ術で、 アポ率はグンと急上昇すること間違いなし!

誰も教えてくれなかった!「デキる人と思わせる」初対面の相手をウナらせるスマー トな名刺交換術など、ライバルに差をつけるビジネスマナーを紹介。

お客様との厚い信頼関係の築き方、「この人から買いたい!」と思わせるセールストー クのノウハウを一挙公開!

著者からのコメント

<著者・朝倉千恵子より>
 ビジネスやその後の人間関係は、初対面の一瞬によって左右されるといっても過言 ではありません。「この人が持つ情報は私の会社に有益か」「この人は仕事を依頼で きるだけの信頼に足りうるか」というビジネス判断は、まさに初対面がカギなのです。  ビジネス現場での初対面は、立ち居振る舞い・表情・マナーといった目に見える部 分から、話し方のトーン・強弱・イントネーション・話す内容など、さまざまな情報 をもとに判断されます。言うなれば、そうした情報をコントロールすることによって 『初対面の1分間で相手をその気にさせる』ことができるのです。
 35歳で「地獄の特訓」で有名な社員教育研究所に入社した私が、トップセールスに までのぼりつめることができた秘密は、実はココにあるのです!
 この本は、現在、年間3000人の営業マンに伝授しているノウハウを、“すぐ結果が 出るバイブル”として一冊にまとめたものです。
 「飛び込み営業で生涯無敗になる方法」「電話アポ・ガチャ切りされない七色の声」 「初対面の1分間で差をつける名刺交換ダントツ化」「7分の約束が1時間に延びる 魔法の質問話法」「商談を制する『諦めるカマス』の話」など、私自身が失敗を繰り 返しながら体当たりで身につけてきたワザをできるだけ細かく解説しました。  また、この本は営業初心者の方から、営業スタッフを指導する立場の方まで、営業 に携わるすべての方に読んでいただける内容になっています。ご自分の営業スタイル を振り返るために、あるいは新人を指導するための「営業の教科書」としてお読みい ただければ、大変うれしく思います。

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登録情報

  • 単行本: 206ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2004/7/23)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 9784534037831
  • ISBN-13: 978-4534037831
  • ASIN: 453403783X
  • 発売日: 2004/7/23
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.7 30件のカスタマーレビュー
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