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凡人が最強営業マンに変わる 魔法のセールスノート 単行本(ソフトカバー) – 2005/6/23

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商品の説明

メディア掲載レビューほか

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート
 書店では、各業界で驚異的な販売実績を残したセールスパーソンの本がよく売れている。「顧客が見えない。やっと見つけても値切られて儲けゼロ」――日々最前線で戦う営業マンなら、わらにもすがる思いで、達人から教えを請いたいだろう。

 しかし、この本の著者は、それは無駄だと言う。達人のほとんどは天性の才能で売っているだけだから、フツーの人(凡人)にはマネできないとキッパリ。例えば彼らは、「場の空気を読め!」などと簡単に言うが、それがいかに無理な要求であるのかを論理立てて解説してくれる。

 著者は顧客と出会った瞬間のトークから成約までのコツをマニュアル形式で指南する。と言ってもセールストークを丸暗記するだけのマニュアルではない。ヤマ場を迎えた商談で威力を発揮するのは「無言」。目も合わさない方がいいそうだ。ちょっと勇気が要るが、心理学的な根拠があると言う。顧客に考えさせて、顧客の口から承諾や妥協点を引き出すのには、最も有効な方法だと説く。


(日経ベンチャー 2005/10/01 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
-- 日経BP企画

内容(「BOOK」データベースより)

このノウハウで一足先に成功した18事例を初公開。

登録情報

  • 発売日 : 2005/6/23
  • 単行本(ソフトカバー) : 112ページ
  • ISBN-10 : 4534039220
  • ISBN-13 : 978-4534039224
  • 出版社 : 日本実業出版社 (2005/6/23)
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.3 29個の評価