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佐藤 昌弘
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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 単行本 – 2003/12/4

佐藤 昌弘 (著)
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商品の説明

商品説明

   書店にはじつに多くのセールス指南書が並んでいる。しかし、本書の著者はそれらのノウハウには懐疑的だ。いわく、そうした本で紹介されているのは一部のセールスが上手な人のやり方で、大多数の営業マンにとって真似するのは困難ではないのか。本書ではこの立場から、「凡人」でも実践できる点を重視したセールストークを紹介している。

   著者が訴えるのは、「お客さんは自分自身が欲しいものを知らない」ことをほとんどの売り手が見落としているという点。お客さんは特定の商品ではなく「自分の欲求を満たしてくれる手段」を手に入れにやってくるというのだ。それを知らずにいきなり商品をすすめてしまうケースを、著者は失敗例としていくつかあげている。

   本書に提示される4つのステップは、そうしたお客を契約まで導くためのトークのプロセスである。ねらいはいかにお客の「本音」を引き出すかで、その仕掛けとなるトークに秘められた心理的テクニックは興味深い。細部の言い回しには好みもあろうが、全体の流れは参考になるはず。提案型や交渉型のセールスにはとくに役立つだろう。

   また、ステップの前段で示す「4つのパーソナリティ」の知識や人間関係を築く方法なども、覚えておけば重宝するはずだ。認知心理学やセラピーなどに通じる著者であるが、その知見を、相手を惑わして売りつけるためではなく、顧客満足のための交渉ノウハウとして用いている点には好感がもてる。（棚上 勉）

内容紹介

●伝説のマーケッターが初めて明かす究極のセールストーク

著者は、神田昌典氏が主宰する「顧客獲得実践会」のパートナーコンサルタントであり、10万部超のベストセラーである『図解・成功ノート』(共著・三笠書房)の著者の1人である佐藤昌弘氏。
内容は極めてシンプルですが、心理学とセラピーを徹底的に学んだ著者ならではの読ませる仕掛けを解説します。
「お客が欲しいというものを、売ってはいけない」で始まる本書の根底には、「お客の潜在的な欲求を聞かずに、営業などできるか!」というマーケッターならではの視点があります。
また、心理学に基づく深い人間観察力と、営業コンサルタントとして1000社以上の指導で培った実践感覚を活かした内容となっています。
「ダメセールスの典型トーク例」「99%のセールスパーソンが陥る『アリ地獄』とは?」「モノマネ注意の6つのセールス法」
「心理じゃんけんの法則」「顧客が持っている60の欲求と交流分析」「5分で信頼関係を築く法」「4つのセールストークで魔法を起こす法」
「世界最強のクロージングトークとは?」「1日2分間・凡人が最強営業マンに変わるイメージトレーニング」等、ノウハウが満載です。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 217ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2003/12/4)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 9784534036834
  • ISBN-13: 978-4534036834
  • ASIN: 4534036833
  • 発売日： 2003/12/4
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度： 5つ星のうち 4.0 114件のカスタマーレビュー
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営業マン 売ってはいけない 人間関係 お客さん 魔法のセールス お客が欲しい 佐藤さん 欲しい物を売っ 最強営業 本当に望ん 凡人が最強 読みやすく タイトルに負け 佐藤昌弘 最強のクロージングトーク 読み進め 関係を構築 分かりやすく 時間で読め 世界最強

114件中1 - 8件目のレビューを表示

くのまえ
5つ星のうち5.0この本は
2018年8月5日
形式: Kindle版Amazonで購入
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5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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店長水木
5つ星のうち5.0簡単なテクニックだが、セールス以外にも使え普遍的。おすすめ
2017年8月20日
形式: 単行本Amazonで購入
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7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Yasuhiro
5つ星のうち4.0セールスの本を買い漁って疲れているあなたへ
2018年9月13日
形式: Kindle版Amazonで購入
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4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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辻野雄弥
5つ星のうち4.0勉強になった！！
2018年10月30日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Amazon カスタマー
5つ星のうち3.0営業は気楽にいこう
2019年5月20日
形式: 単行本Amazonで購入
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1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0すぐに実践できそう
2018年8月9日
形式: Kindle版Amazonで購入
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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amazonカスタマー
5つ星のうち5.0おもしろい
2016年5月15日
形式: 単行本Amazonで購入
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5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ichi
5つ星のうち1.0お金を出して買わなくても大丈夫
2017年8月11日
形式: Kindle版Amazonで購入
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19人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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