内向型営業マンの売り方にはコツがある―ムリに自分を変えないほうがうまくいく! 単行本 – 2009/2/1
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商品の説明
著者からのコメント
この本は、私自身の経験と実績をもとに、
内向型の営業マンで売れずに悩んでいる人のために書きました。
そもそも内向型の営業マンの多くは、
「自分の性格は営業に向いていないのではないか」という疑念を常にもっています。
もちろん内向型で売れずに悩んでいた私自身もそのひとりでした。
営業で売れないでいると、どうしても自分の性格に目が行ってしまいます。
そして何とかして自分の性格を「売れる性格」に変えようと試みます。
でも、もって生まれた性格を変えるのは、並大抵のことではありません。
売れない頃の私も、それで何度も挫折していました。
ところがあることをきっかけに、
私は急に売れる営業マンに変わりました。
しかも、あの営業の猛者たちが集まるリクルートで、
全国営業達成率トップにまでなってしまったのです。
それは本当に「コツ」といえるものでした。
口ベタで人と話をするのが苦手な私でも簡単にできることです。
それに何よりも、自分の内気な性格を変えることなく売れるようになったのです。
本書ではそのコツのすべてを解説しています。
口ベタ、人見知り、無口、あがり症など、
いままで営業には不向きといわれていた人でも、
このコツさえつかめば、「無理せず売れる」ようになるでしょう。
さらに、性格を理由に営業を避けて別の職種に就いてきた人にも、
この内容はきっとお役に立てると思っています。
はっきりいって、営業に性格は関係ありません。
売れないのは性格以外の別な理由があるのです。
その理由を、多くの悩める営業マンに知っていただきたいと願っています。
出版社からのコメント
極度の口ベタ・人見知り・あがり症......。
およそ営業には向いていない性格だと思われるのに、
あることをキッカケに、一気にトップ営業に!
この本では、自他共に認める超内向型人間の著者が、
リクルート時代に培った｢自分にムリをせずに『売れる営業』になる方法｣を
営業のステップごとに具体例を織り交ぜながら明かしていきます。
なぜ、内向型のままで｢売れる営業｣になれるのか?
そして、素のままの自分でいると、どんな素晴らしい世界が開けてくるのか?
この本を読み終えるころには、そんな問いに対する答えが浮き彫りになっていきます。
単にノウハウが身につくだけでなく、明日への希望と自信までわいてくる----。
いま、自分の性格に悩んでいる人の必読バイブルです。
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