![影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/71InNCByhtL._AC_UL160_SR160,160_.jpg)
まずはじめに言いたいことがある。
文章についてのテクニックは、ほどんと書いてない。
それどころか、
・商品は値下げをしたら売れる
・専門家の意見を入れたら売れる
・きちんと商品情報を入れましょう
・ベネフィット（利便）を入れましょう
というような、誰もが思いつく事を書いてるだけ。
あと所々に出てくる
見本のキャッチコピーがマジで意味不明。
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キャッチコピー：自然のいたずら
目的：グレープフルーツを売る。
キャッチコピー：ソ連への挑戦
目的：チェスコンピューターを売る。
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本当に何が言いたいのかわからないし、
読んでてイライラした。
日本語の書き方もおかしいし、文章の論理構成もメチャクチャ。
こんなくその本が売られてるのが信じられない。
今すぐ切り裂いて燃やしたい。
まだ買ってない人は絶対買わないで！！
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出版社より
コピーライティングの重要な原則
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コピーライティングを成功させるには、これまでの経験、具体的な知識、そして商品サービスを販売するために、そこから得た情報を頭のなかで処理して文章にする能力が必要である。 |
広告のあらゆる要素はそもそも、このたったひとつの目的のために存在する。この原則を自覚し、それを念頭に広告せ制作すれば、驚くほど結果が違ってくる。 |
商品やサービスを売るのではなく、コンセプトを売る。例えば、ステーキではなくジュージューという「シズル」を売るのです。 |
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編集作業のエッセンスは、言いたいことの最小の語数（字数）で表現できるようにべし。ストレートに伝わるように、言葉を並び替え、ふさわしい言葉に置き換え、考えを明らかするために言葉を足す。 |
市場規模の大きな解決策であれば、それは強力な商品となる。予防策であれば、どうすれば解決策に転じることができるかを考える。 |
それで見込み客との心の絆を築き、商品を効果的に販売したり、そのための環境をつくったり、読者をコピーに引き込んだりすることができる。 |
