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価格の心理学 単行本 – 2013/2/15

5つ星のうち 4.1 23件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

■「つい、買ってしまった! 」
高くてもお客が満足する値段の秘訣

本書では、価格戦略について「消費者の購買心理学」と「行動経済学」の観点から
アプローチし、新しい価格設定の技法を解説します。お客は売り場で何をどう認識
して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」かを、さまざまな実証データ
や最新のリサーチをもとに明らかにしていきます。

架空の会社、「チョコレートティーポットカンパニー」の期待の新ドリンク
「チョコレートポット」の商品戦略ストーリーをもとに、ポジショニング戦略、
購買決定を容易にするプライスポイントの見つけ方、マーケットのセグメント化など、
現代の消費者にあった価格戦略のあり方を探ります。

コストに利益マージンを上乗せしたり、類似競合品の価格にあわせたりする
従来の価格の決め方は、成熟マーケットではほとんど意味のないことが
しだいに浮き彫りになっていきます。

ーお客は価格の何をどう感じているか?
ーお客の「欲しい」を引き出す価格とは?
ー競合品より高い価格でも売れるポイントは?
ー「買い」へと誘導する価格の「アンカリング効果」とは?

お客の「不合理な選択」の法則を読み解く
新しい「プライシング戦略」の教科書

内容(「BOOK」データベースより)

「購買心理学」と「行動経済学」の観点からアプローチする、新しい価格戦略の教科書。お客は売り場で何をどう認識して購買を決定するのか、その決定はいかに「不合理」か。顧客心理を読み解き、「買い」へと誘導する価格設定の技法。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 320ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2013/2/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534050429
  • ISBN-13: 978-4534050427
  • 発売日: 2013/2/15
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 23件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2017年4月9日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2014年4月27日
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2014年2月10日
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2014年8月13日
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2013年7月14日
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0コメント| 11人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2015年3月13日
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2013年4月26日
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VINEメンバー2015年2月25日
形式: 単行本
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