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伝え方が9割単行本（ソフトカバー） – 2013/3/1

佐々木圭一 (著)

452件のカスタマーレビュー

- カテゴリビジネス交渉・心理学

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商品の説明

内容紹介

【史上初! 3年連続ビジネス書年間ベスト10入り】(2013年〜2015年。トーハン調べ)
【2013年ビジネス書ランキング1位】(紀伊國屋書店新宿本店調べ)
【2013年 6ヶ月連続ビジネス書1位】5月から10月まで、ビジネス書ランキング1位獲得! (日販調べ)

なぜ伝え方で結果が変わるのでしょう?

たとえば、好きな人がいるとします。
でもその人は、あなたのことに少しも興味がないとき、
何と言ってデートに誘いますか?

「デートしてください」

こう言ってみました。あなたのピュアな気持ちそのままですね。
これだと断られる確率が高いですよね。
ですが、コトバ次第で結果を変えることかができます。

「驚くほど旨いパスタの店が
あるのだけど、行かない?」

こう言ってみました。相手は行っていいかも、と思う確率がぐんと上がるコトバです。
どちらにしても、実は「デートしませんか?」という同じ内容なのです。
同じ内容なのに、伝え方で結果が変わってしまう。
これは驚くべきことと思うかもしれません。
ですが、あなたは今までの人生で、「伝え方で変わるのでは?」と、
うすうす気づいているのではないでしょうか。

伝え方にはシンプルな技術があります。

この本は、著者が膨大な時間とトライ&エラーで導き出した方法論を整理しました。
料理のレシピのように、誰でもコトバをつくれるよう体系化してあります。
誰でも自分の日常から、試行錯誤の上で伝え方の技術を身につけることもできますが、
それだと辿り着くまでに十数年かかってしまいます。効率がよくありません。
この本は、著者のように回り道をしなくても魅力的なコトバを最短でつくれるよう構成してあります。

内容（「BOOK」データベースより）

なぜ、伝え方で結果が変わるのか?この本で学べば、あなたのコトバが一瞬で強くなり、人生が変わります。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

単行本（ソフトカバー）: 212ページ
出版社: ダイヤモンド社; 初　2013版 (2013/3/1)
言語: 日本語
ISBN-10: 4478017212
ISBN-13: 978-4478017210
発売日： 2013/3/1
梱包サイズ: 18.8 x 13.4 x 1.8 cm
おすすめ度： 452件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 31位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 1位 ─ 本 > ビジネス・経済 > ビジネス実用 > ビジネス交渉・心理学

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452

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星5つ		175
星4つ		128
星3つ		78
星2つ		38
星1つ		33

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トップカスタマーレビュー

すごくわかりやすいんだけど、なんか引っかかるものが、、、

投稿者Amazonカスタマー2013年3月16日

形式: 単行本（ソフトカバー）

著者のような大手代理店ではないけれど、私も日々文章を書いているのでさっそく書店で購入＆即読了。

文章にたずさわる仕事をしている人は当然のこと、営業や対人交渉が多い仕事だったらマストなノウハウの数々。
＆　わかりやすい、読みやすいのが好印象でした。
エントリー本としてはオススメしたい、、、ような気もするんだが、正直なにか心にひっかかるものがある。

「思い通りに人を動かしたものが勝ち」的な、上から目線というか（斜め上くらいか？）、不思議なドヤ感というかなんというか。
時折登場する、自分はダメでしたストーリーの数々も、共感できるというより、なんだか作為的な感じがして。心のモヤモヤがなぜか残る。

デートの誘い方など典型的に感じたのだけれど、ハートフルなアプローチではなく、単にテクニカルにこうやったら上手くいくんだぜ！的な軽薄な印象があった。
好きな相手のことを想い、考えぬいて、勇気を出して、「めっちゃ美味しいピザ屋があるよ」という投げかけにしようというのが本来ではないのか？？と。。。
たしかに語られているノウハウは正しいし、役立つし、大事なんだが、どうにもこうにも釈然できない自分がいます。

少なくとも、誰かと接するときに、自分はこの本を読んだよとはバレたくない。
あまりに感動した！的な高レビューが多いのに反発してか、もやっとしたままのレビューで恐縮ですが、本音です。

ただ、内容は役立つと思います。

ーーー追記
あまりに高評価ばかりなので、自分が変？考えすぎ？？などと不安でもあり、レビューの評価をお願いしたいですm(__)m

15コメント15件 2,670人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか？はいいいえ

これは勉強になりました！

投稿者Amazonカスタマー2017年6月15日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

伝え方について今まであんまり考えたことがなく、勉強になるというか色々と考えさせられました。これは内容も難しくないしさっくり読めるので中学生・高校生にもおススメです！むしろ学生の時に読んでおいたほうが良いと思います！

0コメント 5人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか？はいいいえ

シンプルかつ、おもしろい

投稿者主に本レビュー2017年7月28日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

伝えるための技術というものが書かれている本

勧められて購入をしましたが、すごいおもしろいです。
ただ、どの場面で使うのか。

これが結構、難しい。

0コメント 5人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか？はいいいえ

ああっ、これは「化学調味料」なのだな～～！！(驚)

投稿者手羽先つばさ2017年5月31日

形式: 単行本（ソフトカバー）

よく言えば、簡単に効果がでる、悪く言えば、安っぽい小手先の手法が載っています。小手先ですが、おそらく広告で使えば一定以上の効果があるでしょう。

ちなみに私は、この本に載っているような表現で何かを伝えられても「気持ち悪い」としか感じません。では、これを好意的に捉える層ってどんなだろう？…と考えてみることにこそ意味があるのです。

天然の高級な食材を使った繊細な料理よりも、化学調味料たっぷりのドギツい味が好みの人というのは、世の中にたくさんいます。それと同じで、とにかく分かりやすい、ドギツい、コテコテ表現こそがピッタリくる層というのが確かに存在するのです。それも相当数。

味の分かる人（もともと文字を読むことが好きな人、考えることが大好きな人）は、つい「いやぁ、あれは味が濃いだけで、不味いでしょ？」と思いがちです。自分が不味いと感じるものは、きっと他人も不味いと感じているはず…そう思いがちです。ところが実際には、「原価が安くて不味い料理のほうが好きな人は大勢いる」…このことに気づくだけで、もっと世の中を渡ってゆくのがラクになるはず。そんな誰も教えてくれなかった秘密を行間から学べる、素晴らしい本でした。

0コメント 17人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか？はいいいえ

読む際に気をつけないといけない事があります。

投稿者失敗して初めて学ぶ2015年7月9日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

こういったハウツー本を読む際に気をつけないといけない事があります。
私は、2年前にこの本を読みました。その時は、「こんな方法を使うと効果があるのか！」とか「こういう心理がはたらくからいいのか！」と思い早速実践して見ました。
結果は散々でした。小手先ではだめなんです。特に社内の人や比較的小さなグループの人、近しい人には。
でも、あれから時間が経って。改めて思い返すと「やっぱりいい事が書いてあるなぁ」と思います。
それは何故か？答えは簡単。伝えたいことを心から伝えたいと、自分自身が思えているようになってきたから。
この本は、確かにテクニックの本だと思います。伝えたい気持ちが一番大切だとも思います。
でも、気持ちがあっても方法がわからない。そんな時は本当につらい思いをします。
そうなって初めて、この本が役に立つと思います。
これから読もうと思う方。実践する前にまず自分の気持ちを確かめてください。その上で実践すると効果は何倍にもなって返ってきます。
もし、実践してダメだったら、その時は一回忘れてしまう方がいいです。そうしないと、一番大切なことに気がつけないまま、つらい思いを繰り返すことになると思います。

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とてもわかりやすい！！

投稿者中国在住2016年11月7日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

日常のことからビジネスシーンにおいても、実用性に富んだ内容でした！同じ言葉でも、順番や言葉尻を変えるだけでもこんなにも表現が豊かになるんだと感動しました！個人的には特に、人に何かを伝える仕事をしていたり、提案や教育がうまくできないと感じたことがある方には、一読する価値は大いにあると思います！実際の現場での使用事例や、マインドセットも書かれているため本当に導入しやすいと思います。

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「そうだ、京都にいこう」の「そうだ」の重要性

投稿者とくになし2016年3月8日

形式: 単行本（ソフトカバー）

伝える技術をコツではなく、ルールが記載してあるので、そのルールに従えば誰でも、高い技術を安定して発揮できるようになる。
なんとなくやっていたことが体系的に把握できるので、かなりおすすめ。

「そうだ、京都にいこう」の「そうだ」の重要性とかを説明しています。

普通にお願いしたら、YESかNOか、回答は状況に応じて変わってしまうが、限りなくYESに近づける。
そのための「3つのステップ」、「7つの切り口」、「5つの技術」を紹介している。

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「思考や行動」が９割、残りの１割のなかの９割が「伝え方」である

投稿者Thanks_Given2013年6月1日

形式: 単行本（ソフトカバー）

同じ人間として生まれ、同じ年月を生きてきたその差は殆どなく、人生の節目で成否を分ける要因、その９割が「伝え方」であると冒頭著者は説きます。

本書のおおまかな構成や披露される技術は以下の通りです。（特に、印象に残ったものは例もいれています。）

１：「伝え方」は才能ではなく、料理のレシピのように技術であり、誰でも巧くなれるものである

２：相手の"No"を"Yes"に変える技術として
　(1)自分の頭の中（お願いや願望など）をそのままコトバにしない
　(2)相手の頭の中を想像する
　(3)相手のメリットと一致するお願いをつくる
　　その切り口として、
　　・相手の好きなことや興味のあることに変換する
　　　　デートしてください→驚くほど旨いパスタどう？
　　・相手の嫌いなことを提示し、それを回避できることに置き換える
　　・複数の選択肢を提示し選ばせる
　　・自己承認願望を満たしてあげる
　　　　残業お願いできる？→君の企画書が刺さるんだよ。お願いできない？
　　・相手が特別であることをアピールする
　　・お願いではなく、一緒にやろうと誘う
　　・感謝のコトバを添えるなどが挙げられています。

広告に関する仕事をしていたり、勉強された方なら、既知の技術かも知れません。私も自分が担当している商品を買って、使って貰うための手段という意味においては、ここまで体系化されていないながらも知っている内容ですが、「この技術を人生の成功に活かそうよ！」、この発想はありませんでした。確かに使えますよね。

３：情報過多の昨今、フツーのコトバは埋没する、よって「強いコトバ」をつくらなければ気づいて貰えない、「強いコトバ」をつくるレシピは
　(1)サプライズ法
　　「京都行こう」→「そうだ、京都行こう」など
　(2)ギャップ法（対義語を入れ高低差をつける）
　　「あなたが好き」→「嫌いになりたいのにあなたが好き」など
　(3)赤裸裸法（普段感じていながらもコトバにしていなかったものを、敢えてコトバにする）
　　「あなたが好き」→「唇が震えてる、あなたが好き」など
　(4)リピート法
　(5)クライマックス法
この中では「赤裸裸法」が新しい発見でした。

４：オマケとして「付箋の使い方」や「長文の魅力を上げる方法」を経て、クロージングに至ります。

流石「伝えることのプロ」が書いた本、読み易く、理解し易い、「自分でもできそうだしやってみようかな？」そう思わせる力があります。

ただ１点、
人間の価値や魅力を決めるのは、「どのように伝えるか」ではなく、あくまで「何を考えるか」「どのような行動をするのか」であると信じています。その積み重ねが（運を除けば）人生の成否の９割を決めると思います。伝え方は下手でも、立派な思想のもと努力をしている人と、うまく伝えることだけで世渡りしている人が居たとして、後者が成功する世の中ってイヤですよね。著者は勿論、人として頑張っていることが前提で、その上で差がつく要因の９割は「伝え方」であると主張していることは理解しているのですが、自分へ言い聞かせる意味で・・・「思考や行動」が９割、残りの１割のなかの９割が「伝え方」である、ここをおさえつつ、早速レシピを実践してみたいな、そう思います。

「驚くほど旨いパスタ、どう？」と誘ってデートにはこぎつけた・・・でも大切なのは、デートのとき相手に理解してもらう自分の中身かと。

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