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会社のマニュアルには絶対書いていない 相続コンサルのコツがよ~くわかる本 (日本語) 単行本 – 2016/7/5


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商品の説明

内容紹介

この1, 2年で相続に関わる税制は大きく変化し、こと相続はビジネスになりました。あなたが、生命保険会社、不動産販売会社、銀行、証券会社などの営業マンなら、相続に絡めて自らのビジネスを売り込みたい、そう考えるのが自然でしょう。

しかし、いくら高齢だからと一家の主に直接相続に絡めた話をしに訪問したり、その妻や息子たちに話をしようとしたりしても、満足に話を聞いてもらえないどころか、ヘタすれば「早く死ねというのか! ふざけるな! 」と一蹴されてしまうこともあるのではないでしょうか。

せっかく、相続対策になるような良いプランを持っているのに、満足に話も聞いてもらえないんじゃ、ビジネスにならない。どうしたらいいんだろう?

よく言われることですが、お客は、商品を買っているのではありません。商品そのものなら、どこで買っても同じですが、どの店で買う、あの人から買う、そういうことはあるはずです。生命保険の営業マンなら、会社の用意した商品を売るのはもちろんですが、いくら良い商品でも、ただ契約してくれといっているだけでは、話も聞いてもらえないでしょう。

しかし、お客に話を聞いてもらえる方法はあるのです。それは、お客のためになることを提案することです。「そんなの当たり前だ」と言われそうですが、では、いざ、お客の家に行って、ただちにそのような提案ができるでしょうか?

本書は、会社や研修で業界の知識や商品の知識を教えてもらっているが、それだけじゃお客のところで具体的に何を話したらいいかわからない…そんな営業マンのための本です。お客には、いろんな方がいらっしゃいます。お客のタイプ、あなたのいる業界に合わせて、すぐにでもできる提案を50個ほど用意しました。

お客に門前払いにならずに成約率を上げたい、そうあなたが考えるならぜひ本書を読んでみて下さい。今日からの営業活動のヒントになる、たくさんの提案が飛び込んでくるはずです。

内容(「BOOK」データベースより)

すぐにできる提案をお客さまの立場ごとに完全解説!生命保険、不動産、銀行、証券の営業マン必読!保険料贈与、自宅活用、持株会社、信託など、成約率がグッと高まる営業トークができる!

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

青木/寿幸
株式会社日本中央研修会代表取締役。株式会社日本中央会計事務所代表取締役。公認会計士・税理士。明海大学講師。大学在学中に公認会計士二次試験に合格。卒業後、アーサー・アンダーセン会計事務所に入社して、管理会計のコンサルティングを行う。その後、モルガン・スタンレー証券会社、本郷会計事務所において、相続税の節税対策や会社の事業承継対策の提案、個人の資産運用の助言などを行う。2002年に独立。株式会社日本中央会計事務所を設立し代表となり、現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本: 246ページ
  • 出版社: 秀和システム (2016/7/5)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4798046833
  • ISBN-13: 978-4798046839
  • 発売日: 2016/7/5
  • 梱包サイズ: 21.2 x 14.8 x 1.6 cm
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