Facebook Twitter LINE
Kindle Unlimited でこの本を読み放題で読む
電子書籍のカバーの画像
Kindle Unlimitedのロゴ
Kindle Unlimitedでは、豊富なKindle本、コミック、雑誌を読み放題でお楽しみいただけます。

Kindleアプリのロゴ iOS, Android, Mac & パソコンで使えるKindle無料アプリで今すぐ読む
  • ポイント: 91pt (6%)
通常配送無料 詳細
残り10点(入荷予定あり) 在庫状況について
この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。 ギフトラッピングを利用できます。
会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セ... がカートに入りました
+ ¥ 300 配送料
コンディション: 中古品: 良い
コメント: 経年による使用感はありますが、特に大きな損傷や大きな汚れ等なく概ね良好です。全品検品をしておりますが見落としによる書き込み、汚れ等ある場合がございます。付属品付の商品の場合別途記載がなければ付属品が付いていない場合がございますので詳細をお問い合わせください。コンディションガイドラインに明確に違反している場合には返金をいたします。御注文確定後、2営業日以内にゆうメールにて発送します。地域により予定配達日を数日経過する場合がございます。190109
この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
2点すべてのイメージを見る

著者をフォローする

何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。


会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン 単行本 – 2018/2/15

5つ星のうち 5.0 1 件のカスタマーレビュー

その他(2)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
Kindle版
単行本
¥ 1,512
¥ 1,512 ¥ 723

booksPMP

【まとめ買いキャンペーン開催中】

本・雑誌を3冊以上を購入する際、クーポンコード「1111」を入力すると最大12%ポイント還元!今すぐチェック

click to open popover

よく一緒に購入されている商品

  • 会社では教えてもらえない 数字を上げる人の営業・セールストークのキホン
  • +
  • 3か月でトップセールスになる 質問型営業最強フレーズ50
  • +
  • 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
総額: ¥4,428
ポイントの合計: 267pt (6%)
選択された商品をまとめて購入

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • iOSアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Apple
  • Androidアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Android
  • Amazonアプリストアへはこちらをクリック
    Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。

kcpAppSendButton


無料で使えるAmazonオリジナルブックカバー
10種類のロゴ入りデザインから好みのデザインを印刷して取り付けよう。 詳しくはこちら。

商品の説明

内容紹介

元リクルート、全国1位営業マンが教える37の実践テクニック!
テレアポも訪問もがんばっているのに、なぜか受注に結びつかない…。
お客様から「間に合っている」「必要ない」と言われて引き下がっていませんか?
実はちょっとしたことコツで、アポイント率や受注が急激に伸びるのです!
著者はリクルートにおいてプレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰4回を受賞。人見知りだったにもかかわらず、累計40回以上の社内表彰を受けた著者ならではのアポ取り、ラポール、ヒアリング、プレゼン、クロージングのテクニックが満載の1冊になっています。
数字を上げたい、トップを目指したい新人の方からベテランまで。


第1章 がんばっているのに、数字につながらない…
1「売らない」のに「売れる」営業はここがちがう!
2「足で稼ぐ」かわりに「頭で稼ぐ」のが鉄則
3 人見知りで要領が悪くても、売上げ全国1位になれた!
4 営業スキルほど一生の武器になるものはない

第2章 まずおさえたい営業のキホン
5 いつも目標未達成なのは、「不足額」を把握していないから
6 日々のノルマを確実に詰めるかは、結局「前倒し」
7 ほしい額を売り上げられる「提案」を逆算で考える
8 営業電話で一気に距離を縮める秘訣
9「間に合っている」には「万全ですか」で流れを変える
10 トップセールスは相づちの「情感」と「間」が絶妙
11 担当者に会えないときは名刺を「手紙」にする
12 「相手のルール」に乗れば苦手なお客様も得意に
13 ここぞというとき、上司同士を引き合わせる効果
14 会いたくなる「情報」をいつも手土産にする

第3章 契約率が大幅アップ! 商談のステップ
15 ステップを踏まない商談は9割成約までいかない
16 名刺交換の15秒で「警戒心」を解除する
17 2回目以降、「身内」に近づく黄金フレーズ
18 お客様からニーズを言ってもらえることは絶対ないと心得る
19 どこに「不安・不便・不満」があるか粘り強く聞き出す
20 プレゼンは商品の良さを語るものではない
21 ベストプランは「選択式」で提案する
22 クロージングは実はサービスである
23 今日の失注を数ヶ月後、数年後の受注につなげる

第4章 「あなたから買いたい」と思われる人の印象戦略
24 「上場企業の社長に紹介されても大丈夫」な外見か?
25 髪型を厳しく見られるのは男女関係ない
26 営業は靴を毎日磨く。これが常識
27 笑顔は最強の営業ツール
28 どんなときでもカバンは床に置く習慣を
29 自信がないときほど胸を張り、背筋を伸ばす

第5章 定時帰りでも最高の結果を出す仕事術
30 成績を上げたいなら、残業を今すぐやめなさい
31 「ピュアセールスタイム」に徹底的にこだわる
32 一流はあえて各駅停車に乗る
33 リクルート創業者に学んだ「一石三鳥」の鉄則
34 「書く」作業を10分の1に圧縮する
35 何を言われても心を乱さない。パッと切り換える
36 自分のストレスパターンを知っておく
37 営業はどこまでもひとり。だから楽しい!

出版社からのコメント

営業には好業績を出すセオリーがあります。
私が営業デビューした頃、「営業はしんどいものだ」と誤解していました。
でも、上司から言われた〝ひとこと〟で、私の営業観はガラリと変わりました。
そのひとこととは、「営業のゴールは売ることではない」ということ。
最初はピンとこなかったのですが、次第に自分が間違っていたことに気づきました。

つまり、「営業」とは、
製品のメリットをわかりやすく伝える、ことでも、
ライバル会社より値段が安いことを伝える、ことでも、
一生懸命にパンフレットを配る、ことでも、
元気に頭を下げる、ことでもない、
ということでした。

では、営業のゴールは何か。
その答えはこの本の中身に譲ります。

ただ、言えることは、営業に向き、不向きはないということ。
営業には「体系化されたセオリー」があり、その「セオリー」を活かせば、とてもクリエイティブな活動ができるようになる。そして、それは必ず、お客様から感謝され、それは信用を圧倒的に高めてくれるものとなる。
これが営業だと、経験を通じて確信しました。
私が法人向けの営業研修の会社を興したのは、この方法を広めたかったからです。
今では毎年、数千人にレクチャーし、リピートは9割以上。
法人の営業研修は、とくに結果が出ないとリピートしていただけません。
リピート率はこのメソッドの結果が出ている証だと思ってください。

この本では、私が研修で話していることだけでなく、研修では話していない内容も紹介しています。
そして、次の読者に向けて書いています。

・営業のキホンを学んでおきたい、営業初心者
・我流でやってきたけれど、営業を体系的に整理しておきたい、営業経験者
・後輩や部下に営業を教えることになった、営業指導者

この本が、あなたの営業マニュアル、職場の営業マニュアルになれば……。
そんな思いで書きました。
もちろん、本書で紹介するメソッドの全部をやってみるもよし、関心のあるパートだけをやってみるもよし、あなたのやりやすいように使ってください。
どんな使い方でも、営業のクリエイティブな世界を存分に味わっていただけると確信しております。

株式会社らしさラボ 代表取締役 研修トレーナー 伊庭正康
(「はじめに」より)

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 224ページ
  • 出版社: すばる舎 (2018/2/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4799106902
  • ISBN-13: 978-4799106907
  • 発売日: 2018/2/15
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13.2 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 1 件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 159,332位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

1件のカスタマーレビュー

5つ星のうち5.0

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう

1件中1 - 1件目のレビューを表示

2018年2月20日
形式: 単行本
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告