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会って3分 話して1分 初対面で売れる技術 単行本(ソフトカバー) – 2017/8/3

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単行本(ソフトカバー)
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商品の説明

内容紹介

トップセールスの証であるMDRTに20回連続で登録!
500人のMDRTが学んでいる
伝説の「けんや塾」の全ノウハウを大公開!
生保業界でいま最も旬な営業パーソンの一人「井上健哉」が
初めての「営業」について語った1冊!

割引が一切きかない商品を売っているにも関わらず、売れる人・売れない人に
分かれてしまう原因は、セールスの「つかみ」の有無にあります。

本書では、
・手みやげの話題で凍った空気を温める
・「強引なセールスはしない」と選手宣誓する
・スケッチブックにライフプランを描く
・「ダンス教室」でシニアマーケットを開拓する
・「この人はお客様ではない」という思い込みを捨てる など
今日から始められる即効性の高いテクニックを解説しています。

本書を読んで
「つかみ」がとれる営業スタイルに変わると、
保険のセールスパーソン、窓口販売員はもちろん
誰でも売れるようになります。

巻末には、特典として「つかみトーク集」(スクリプト)を
約40ページにわたり収録しています。

出版社からのコメント

序 章 イントロダクション
営業は4ステップ+1に分けられる
セールスプロセスは臨機応変に変える
私がセールスで大切にしている3原則

第 1 章 アプローチ
アプローチで、お客様の警戒心を解く
「義理チェック」「健康チェック」をする
お客様の入っている保険を否定しない など

第 2 章 ヒアリング
ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする
誘い水を向けて関心を引き出す
生活費は聞かなくていい
お客様の相場観を知り、たたき台をつくる
保険を売るとは、保険料を捻出すること など

第 3 章 プレゼンテーション
プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である
いい意味で期待を裏切る
納得感を高める伝え方
保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など

第 4 章 クロージング
クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である
迷っている人の背中を押す
沈黙こそ雄弁なクロージング
悩んで決めきれない人には
申込書はすぐに出さない など

第 5章 マーケティング
マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である
ライバルが敬遠する市場を開拓する
似た者の集団では紹介が生まれやすい
類似の商品も一緒に提案する
発想力が、売る力の決め手になる
誰と会っても一言プラスする習慣をつける など

特典「つかみトーク集」16選(約40ページにわたり収録)

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 272ページ
  • 出版社: かんき出版 (2017/8/3)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4761272791
  • ISBN-13: 978-4761272791
  • 発売日: 2017/8/3
  • 梱包サイズ: 18.4 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 7件のカスタマーレビュー
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7件のカスタマーレビュー

5つ星のうち5.0

この商品をレビュー

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7件中1 - 7件目のレビューを表示

2017年8月14日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年8月17日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年8月8日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年12月22日
形式: Kindle版
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年8月28日
形式: 単行本(ソフトカバー)
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年8月16日
形式: 単行本(ソフトカバー)
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年8月2日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入