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[綾小路 亜也]の企業で働く 営業女子が輝く35のヒント

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企業で働く 営業女子が輝く35のヒント Kindle版

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商品の説明

内容紹介

誰からも営業のやり方を教えらていない、企業で働く営業女子待望の一冊


・企業で働く営業女子の営業はセールスとは違う。


・新規開拓も提案営業も、意識してやる必要はない。


・取引先を軸にした営業の意味がわかれば、かならずポイントゲッターになれる。


大手金融機関の支店長などを経験してきた著者が、「企業で働く営業職」の営業の意味、営業のやり方、仕事の進め方、マインドの持ち方を解明していく。



[目次]

はじめに
企業で働く営業女子は、100m走のランナーではなく、駅伝のランナーとして組織に貢献する

第一章 企業で働く営業女子の営業

・「輝く営業女子」は
     
「御用聞き営業」を大事にする
前年実績を頭に置く
「目標」と「前年実績」との「差」を知る 
目標を長方形の面積で考える
成果が出やすいところから稼ぐ 
数字をそのときの断面図と割り切る  
人の営業スタイルを真似しない

第二章 営業女子がポイントゲッターになる方法

・「輝く営業女子」は

取引先の業務内容をひと言で言える
取引先の社史を読み、身内になる
関連会社工作で腕を磨く 
取引先の他の部署を考える
資源を横に連想する
取引先の商流を考える 
取引先の会社運営を再現する
連想力で紹介をもらう 
他社ができないことを考える 
自然に提案営業を行う

第三章 営業女子の仕事の進め方

・「輝く営業女子」は
      
社内での仕事をきまり悪く思わない
宿題を持ち帰らない 
できる人より頼みやすい人を選ぶ
スケジュールを「思ったら、入れる!」
社内報告は箇条書き 
メールでの依頼も箇条書き
忙しいときこそ、丁寧に仕事をする
旅費精算なら、旅費精算をやる!
頑張れる期日より、できる期日を言う 
書類整理術は、入れたら捨てる
 
第四章 営業女子のマインドの持ち方

・「輝く営業女子」は
    
時間の区切りを優先する 
やるべきことをちらっと覗く
休み明けに人に話しかける
組織の中で自分を定着させる
ひとりの時間に閃く
苦手な人には区分けを図る 
自分を主語にする
一日にひとつ、自分のために時間を使う
     
おわりに
女性活躍は遠くにあるのではなく、たえず現場にある


[著者紹介]
綾小路 亜也(あやのこうじ・あや)
慶應義塾大学卒業後、大手金融機関に入社し支店長、理事を経験。
自身のビジネスマン経験を基に、「ビジネスマン・ウーマンの生き抜く技術」、「ビジネスマンの守る技術」
などをブログで発信している。
既存のビジネス書にはないプラクティカルな内容から、Facebookやブログのファンも多い。
実践ビジネスマナーの研究家としても知られていることから多くのメディアにも取り上げられている。
ビジネスパーソンの視点に立ったビジネス書の紹介にも精力的に取り組んでいる。
著書に『なぜ「できる社員」はビジネスマナーを守らないのか』、『サラリーマンの本質』がある。
2014年、ビジネスパーソンに役立つ情報を発信することを目的に新百合ヶ丘総合研究所を設立している。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1975 KB
  • 紙の本の長さ: 199 ページ
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B01DMAILG4
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 5件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 66,204位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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2016年5月18日
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