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仕事でいちばん大切にしたいたったひとつのこと。-自分らしさを究めれば、組織が変わる人生が変わるー 単行本(ソフトカバー) – 2009/6/5

5つ星のうち 4.8 4件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

私は自分スタイルの営業を磨き、それに共感してくれる人が自然と集まってくるアトラクティブセールスという手法を発表しました。その後、実に多くの営業マンやコンサルタントにチャレンジしていただき、さまざまな相談や質問が寄せられました。そのなかに、「アトラクティブセールスはすばらしいので、私も自分スタイルの営業を会社で実践しました。ですがどうしても社長や部長とぶつかるのです!」こんな相談が寄せられました。
これはもっともで、多くのトップセールスやトップコンサルタントになった人が悩んできたプロセスなのです。
少し自分のことを紹介すると、私は九四年に船井総研に入社しました。創業者・船井幸雄の考え方や「船井流」といわれる手法に大いに共感したからです。
ちょうどその頃までは、船井総研は小売業を中心とした流通業の仕事が多く、三〇歳で中途採用された私には、同じ流通業のコンサルティングをしてもトップになれないだろうと思いました。
そこでどの業種のコンサルティングをしようかと模索していたとき、縁あって住宅リフォームのコンサルティングを始めました。始めてすぐに流通業を中心に育まれてきた船井総研の手法では、この業界には活用できない部分が多いと感じるようになりました。更に型にはまったものより、自分スタイルで仕事をしたいという思いもあり、「船井流」の基本的な考え方を活かしながら、独自のスタイルでコンサルティングを追求したのです。しばらく経つと、もの凄い勢いで「コンサルティングをお願いしたい」というお客さまが増えてきました。
ところが社内では「五十棲のやり方は、船井流ではない」「あんなやり方は亜流だ」いう批判の声があがるようになりました。その意味では、冒頭の相談していただいた方の気持ちもわかるのです。
入社して五年目の九八年には船井総研でコンサルティングの個人実績が一億円を超え、社内でトップになりました。私は、自分を批判する人々を同じ船井総研のコンサルタントとして認め、自分は自分のコンサルティングスタイル(自分らしさ)を磨き高めることに力を注ぎました。それができたのは現社長の小山政彦が、「いろいろ批判もあるようだけど、僕は五十棲さんを応援しているよ。僕もそうだったけど、お客さまのことを一生懸命考えて、自分のコンサルティングを磨けば社内の空気も変わるから」と言っていただいたからです。しばらくすると、その言葉どおりになりました。私をあからさまに批判していた人まで、私のスタイルを取り入れるようになっていたのです。
私が一位になってから十一年。当時「亜流」といわれた手法が、社内でもっとも幅を利かせたスタイルになっています。小山政彦が社長になってから、船井総研の業績が飛躍的に伸びていったプロセスで、少なからず組織に影響を与えてきたのではないかと感じます。
「自分らしさ」を磨き究めていくと、それに共感してくれる人が、お客さまはもちろんのこと組織の中でも自然と集まり、そして批判していた人まで包み込んで広がっていくのです。これこそが本質です。それをお伝えしたく、執筆いたしました。

著者について

五十棲 剛史(いそずみ・たけし)
ビジネスプロデューサー。
株式会社船井総合研究所取締役執行役員、戦略プロジェクト本部本部長。
船井総研を代表する名物コンサルタント。住宅・不動産ビジネスのほか、広告企画会社、人材関連ビジネス、ITビジネスなどベンチャー系企業、LOHAS関連ビジネス、富裕層ビジネスなどの事業プロデュースを手がけている。 これまで手がけたクライアント数は300社にも及ぶ。
お客さまから社員まで全員がワクワクするアトラクティブなビジネスモデルの設計、ミッション一体型の企業づくりに関して独自のノウハウを持つ。クライアント企業の「グレートカンパニー化」に向け、日々東奔西走している。劇的に業績を上げるその手腕を人は「イソズミ・マジック」と呼ぶ。「先生」と呼ばれることを嫌い、社内で唯一、「ビジネスプロデューサー」を名乗る。自由な発想、独創的視点、即断即決を信条にする。
著書に、『「正義の経営」で10倍儲ける方法』(アスコム)、『売上2億円の会社を10億円にする方法』(ダイアモンド社)、『稼ぐ人の答力』『なぜ、あなたは働くのですか?』(ビジネス社)など多数がある。
http://www.funaisoken.co.jp
http://www.isozumi.com

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 190ページ
  • 出版社: ビジネス社 (2009/6/5)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4828415076
  • ISBN-13: 978-4828415079
  • 発売日: 2009/6/5
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 4件のカスタマーレビュー
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トップカスタマーレビュー

2009年9月26日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2010年7月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2009年7月8日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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2009年7月7日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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