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仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則単行本（ソフトカバー） – 2008/10/15

浦上俊司 (著)

9件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

社会人になった多くの人が経験する新規開拓営業では、
多くの人が門前払い、まともに話を聞いてもらえないなどの苦い経験を味わっています。
しかし、デキるビジネスパーソンは会社の看板など関係なく自らの力でお客さまを作ります。
そして、自分でお客さまを作れる人というのはどこに行っても生きていけます。
この本では、新規開拓営業でお客さまを作るにはどのように営業活動すればいいのかを、
新規開拓営業で自らも実績がある人気研修講師が述べていきます。

内容（「BOOK」データベースより）

自分でお客をつくれる人はどこにいっても生きていけます。28の鉄則があなたの課題を解決する。

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登録情報

単行本（ソフトカバー）: 192ページ
出版社: クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2008/10/15)
言語: 日本語
ISBN-10: 4844370456
ISBN-13: 978-4844370451
発売日： 2008/10/15
梱包サイズ: 18.6 x 13 x 1.6 cm
おすすめ度： 9件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 202,039位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 350位 ─ 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
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えいとん

2016年3月29日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

今の時代に合わないと思います。
体育会系の営業のブラック企業の上司にいそうな理論です。
お勧めしません。

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2015年6月2日

形式: Kindle版Amazonで購入

最近、新規開発担当者に抜擢され、慣れない開拓に悩んでいましたが、この本を読んで解消されました。一読した後も手元に置き、壁にぶつかった際には、また読み返してみたいと思います。

コメント 1人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか？

2008年10月19日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

「アタックリストの工夫」「新規開拓営業が怖くなくなる『さしみの法則』」など、
新規営業に役立つ情報が盛り込まれている。
若い営業マン向けに書かれている様だが、基本を思い出したい中堅営業マンにもお勧めの一冊。

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2010年1月20日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

まだ読みはじめて間もないですが、とても読みやすいです!今まで図書館で何冊か借りてみましたが、読みきったことはありませんでした。入社してもうすぐで1年。これで更なるステップアップを目指します。

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2010年8月4日

形式: 単行本（ソフトカバー）

新規開拓が苦手という営業マンは非常に多いが、
最も差がつき、トップセールスになるためには、新規から
既存顧客そして紹介というスパイラルが必要である。

本書では、そういった新規開拓営業で陥りがちな
心理的なウィークポイント、話の持っていき方からクロージング
アフターフォローまで一連の流れが構築できるようになっている。

新規開拓が苦手な方は一度読んでみる事をオススメします。

コメント 4人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか？

2008年10月19日

形式: 単行本（ソフトカバー）

ふと本屋の店頭で手に取って眺めたのですが、営業マンの心得が２８個の法則に落とし込まれており、読みやすさの点で評価した（小生、企業内で営業マンを指揮する立場にあり、若年の営業マン向けの教科書を収集中の身）。いざ読み進むと、２０代のみならず、キャリアを営業職に転向した３０代以上の人にも最適な内容である。詳しくは触れないが、営業マンの心構えから、きわめて効果的なテクニック満載である。聞くところでは著者は人気講師であり処女作であるという。あえて言わせていただくと、少なくとも２色刷り、望ましくはカラー印刷にしてほしかった。

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2008年10月19日

形式: 単行本（ソフトカバー）

自分の課題を解決するために購入。

新規営業にのぞむにあたる心構え、モチベーションの保ち方、クロージングのためのテクニックなどが具体的に書いてあったので、参考になった。

文章も分かりやすい。

基本的なことばかりが記述されているので、ベテランの人には必要ないだろうけど、若い人が読めば参考になる部分が多いと思う。

気分一新、新規営業を頑張ろうと思った。

コメント 8人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか？

2008年10月24日

形式: 単行本（ソフトカバー）

営業関連の本は何冊も読んだのですが、たいてい言っていることは同じです。
が、どの本でも言われていることは、言い換えれば営業において最も重要なことと言えます。

ですから、私が営業関連の本を評価する際に重要視するのは
「どの本でも言われていることは抑えてあり」かつ「実用的かどうか」です。
言っていることは正しくとも、単に読み物としてしか使えない本は悪書です。

この新規開拓営業の鉄則は、「読者が何をすればいいのか」を鉄則という形で具体的に
示してあり、読者が自分の営業のどこがいけないか、どうすれば改善できるのかが
わかりやすく書かれています。こういった本を実用的と言うのでしょうね。

どうやらこの「鉄則」はシリーズ物のようなので、もう一冊の「謝罪・クレームの鉄則」にも期待します。

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