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仕事がデキると言われている人が必ずおさえている新規開拓営業の鉄則単行本（ソフトカバー） – 2008/10/15

浦上俊司 (著)

9件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

社会人になった多くの人が経験する新規開拓営業では、
多くの人が門前払い、まともに話を聞いてもらえないなどの苦い経験を味わっています。
しかし、デキるビジネスパーソンは会社の看板など関係なく自らの力でお客さまを作ります。
そして、自分でお客さまを作れる人というのはどこに行っても生きていけます。
この本では、新規開拓営業でお客さまを作るにはどのように営業活動すればいいのかを、
新規開拓営業で自らも実績がある人気研修講師が述べていきます。

内容（「BOOK」データベースより）

自分でお客をつくれる人はどこにいっても生きていけます。28の鉄則があなたの課題を解決する。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

単行本（ソフトカバー）: 192ページ
出版社: クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2008/10/15)
言語: 日本語
ISBN-10: 4844370456
ISBN-13: 978-4844370451
発売日： 2008/10/15
梱包サイズ: 18.6 x 13 x 1.6 cm
おすすめ度： 9件のカスタマーレビュー
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星1つ		1

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トップカスタマーレビュー

営業で差がつくのは新規開拓力

投稿者大阪の営業研修会社社長2010年8月4日

形式: 単行本（ソフトカバー）

新規開拓が苦手という営業マンは非常に多いが、
最も差がつき、トップセールスになるためには、新規から
既存顧客そして紹介というスパイラルが必要である。

本書では、そういった新規開拓営業で陥りがちな
心理的なウィークポイント、話の持っていき方からクロージング
アフターフォローまで一連の流れが構築できるようになっている。

新規開拓が苦手な方は一度読んでみる事をオススメします。

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新規営業の基本

投稿者８８１０2008年10月19日

形式: 単行本（ソフトカバー）

「アタックリストの工夫」「新規開拓営業が怖くなくなる『さしみの法則』」など、
新規営業に役立つ情報が盛り込まれている。
若い営業マン向けに書かれている様だが、基本を思い出したい中堅営業マンにもお勧めの一冊。

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楽に読めるが実践的な内容

投稿者小田2008年10月19日

形式: 単行本（ソフトカバー）

ふと本屋の店頭で手に取って眺めたのですが、営業マンの心得が２８個の法則に落とし込まれており、読みやすさの点で評価した（小生、企業内で営業マンを指揮する立場にあり、若年の営業マン向けの教科書を収集中の身）。いざ読み進むと、２０代のみならず、キャリアを営業職に転向した３０代以上の人にも最適な内容である。詳しくは触れないが、営業マンの心構えから、きわめて効果的なテクニック満載である。聞くところでは著者は人気講師であり処女作であるという。あえて言わせていただくと、少なくとも２色刷り、望ましくはカラー印刷にしてほしかった。

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わかりやすい。

投稿者Amazon Customer2008年10月19日

形式: 単行本（ソフトカバー）

自分の課題を解決するために購入。

新規営業にのぞむにあたる心構え、モチベーションの保ち方、クロージングのためのテクニックなどが具体的に書いてあったので、参考になった。

文章も分かりやすい。

基本的なことばかりが記述されているので、ベテランの人には必要ないだろうけど、若い人が読めば参考になる部分が多いと思う。

気分一新、新規営業を頑張ろうと思った。

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自分の営業をチェックしたいときに

投稿者りゅっく2008年10月24日

形式: 単行本（ソフトカバー）

営業関連の本は何冊も読んだのですが、たいてい言っていることは同じです。
が、どの本でも言われていることは、言い換えれば営業において最も重要なことと言えます。

ですから、私が営業関連の本を評価する際に重要視するのは
「どの本でも言われていることは抑えてあり」かつ「実用的かどうか」です。
言っていることは正しくとも、単に読み物としてしか使えない本は悪書です。

この新規開拓営業の鉄則は、「読者が何をすればいいのか」を鉄則という形で具体的に
示してあり、読者が自分の営業のどこがいけないか、どうすれば改善できるのかが
わかりやすく書かれています。こういった本を実用的と言うのでしょうね。

どうやらこの「鉄則」はシリーズ物のようなので、もう一冊の「謝罪・クレームの鉄則」にも期待します。

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即戦力の雄

投稿者のび太2008年10月24日

形式: 単行本（ソフトカバー）

即戦力でこの本の右に出るものはない。
私は気になるものをもくじでピックアップして読んでいったのですが、それだけでも、いや一章だけ読んでも即使える！という印象を受けました。時間のない営業マンなら一冊まるまる読む時間はとれるかわかりません。途中で忘れて部屋の隅へ。。。という話はよくあることでしょう。その点、この本は比較的軽量ですし、営業マンならこの手の本はバッグの中に一冊入れておいて持ち歩くべきだと思います。内容で特に目を引くものはウルトラCSマインド。中身はお楽しみです。

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なかなかデス

投稿者グラックス2015年6月2日

形式: Kindle版Amazonで購入

最近、新規開発担当者に抜擢され、慣れない開拓に悩んでいましたが、この本を読んで解消されました。一読した後も手元に置き、壁にぶつかった際には、また読み返してみたいと思います。

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えいとん

投稿者Amazon カスタマー2016年3月29日

形式: 単行本（ソフトカバー）Amazonで購入

今の時代に合わないと思います。
体育会系の営業のブラック企業の上司にいそうな理論です。
お勧めしません。