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人見知り社員がNo.1営業になれた 私の方法 単行本 – 2011/10/28

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単行本, 2011/10/28
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商品の説明

内容紹介

モーレツ営業超・男社会の営業会社で勤続20年、トップセールス。…だけど、実は人見知り。1万人の営業マンを一から育て上げ続けてきたコンサルタントが自らの体験とともに教える「誰でも結果を出せる方法」。

内容(「BOOK」データベースより)

モーレツ営業超・男社会の営業会社で勤続20年、トップセールス。…だけど、実は人見知り。1万人の営業マンを一から育て上げ続けてきたコンサルタントが自らの体験とともに教える「誰でも結果を出せる方法」。

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登録情報

  • 単行本: 252ページ
  • 出版社: 祥伝社 (2011/10/28)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 439661408X
  • ISBN-13: 978-4396614089
  • 発売日: 2011/10/28
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 12.8 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 29件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

営業系の本に良くありがちな、「 それができたら世話
ねーよ!」と言いたくなるような本とは一線を画す本。

営業に対して苦手意識を持っている人にも解りやすく
理解でき、かつ即実践できる内容である。

下手な営業セミナーにいくのなら、この本を10回読み
返し、少しずつ本の内容を実践していくことの方が価値
がある。

特に、昔から営業にはコミュニケーション能力が必要だ
と言われている中、この著者は…

その「 コミュニケーション能力 」営業には不要です!
とバッサリ切り捨てているところも面白い。

営業の本には珍しい、購入代金以上の価値がある良書です。
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営業職の経験がない私にとってもこの本は、プロフェッショナルとは何かを教えてくれた。
64ページと65ページの「プロっぽいトーク」ではまだまだ未熟!の解説では、練習がいかに大切かということがわかる。口で言うのは簡単なことである。それを実践した人だけがプロ中のプロと言えるのだ!
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できるなら、以下の方に読んで欲しい。

○営業マンを部下に持つ
○営業チームをまとめる立場
○営業部隊の指導をする立場

勿論、御本人でも良いのだろうけどマネージャー職
かプレマネ職が一番響きやすいと思う。

営業は簡単な職種ではない、継続して成果を挙げるためには
なおさら強さと柔軟性を併せ持つ必要がある。

この著者は営業系ビジネスに関わった人物なら、一度は
耳にしたことがある企業で長年活躍したプロ。
非常に細やかなフォローが書籍でもされています。
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本書は営業本であるが、営業に関係ない人にも勧めたい本である。

著者は、営業に大切なのは生まれながらの才能ではなく、人見知り社員でもくりかえしトレーニングしてスキルを身につければ成績を挙げることができるという。まず、売れる顔を作るところから始まるのが面白い。

実際の営業では、相手の警戒心をとり、注意をこちらに向かせ、商品に興味を持ってもらい、使ってみたいという欲求を起こさせ、他社よりお得であることを納得させ、購入決定まで持っていく必要がある。

著者はその過程を、売れる台本として作りこみ、練習し、終了後に手書きのノートをつけて反省せよと説く。著者の涙ぐましいエピソードも交えながら丁寧に説明している。

私の仕事ではそん面倒なことは必要ないという人もいるだろうが、果たしてそうだろうか。あのスティーブ・ジョブズだって、短いプレゼンテーションのためにものすごい時間をかけて台本を作りこんだのだ。

営業の部外者であっても、相手を説得する必要に迫られている人には、自分の分野でどうやって説得の台本を作り込めばいいのか、考えるのも面白いだろう。
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投稿者 高橋 投稿日 2011/10/31
小企業が中堅企業に脱皮する際に必要になる本、だと思います。

「トークスクリプト」の作り方(第4章)、は
何の営業マニュアルも持たない小企業の経営者、必読です。

「ダメ社員に学ぶ、4つの処方箋」(第5章)、も
優秀な社員になかなか巡り合う事のできない経営者、必読です。

私は会計事務所を運営していますが、
クライアントに自信を持って薦められる本物の営業本です。
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自分自身がかなりの内気だったことや、学歴にもコンプレックスを持っていたので、非常に役に立ったり共感した箇所がいくつもありました。

人見知りを克服する「顔」の作り方とか演じ方とか、

「断られる力」の磨き方とか、

営業の武器「台本」を磨き上げるとか。

営業職でなくても、口ベタだったり、人見知りだったり、人付き合いが苦手な人にも、ぜひ、読んでもらいたい本です。
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母子に対して営業をしているときに、父が帰宅。
ものすごい剣幕で怒り、追い出された。
その瞬間、NO.1営業なら、どこを見るのか?

営業の秘訣は現場にあり。

本書は人見知りで落ちこぼれだった著者が、NO.1営業になっただけではなく、部下をもデキる営業に育てたノウハウを披露するものです。
NO.1営業になるのは簡単ではありません。
相当の努力が必要でしょう。
本書に書かれているノウハウも努力を必要とするものです。
だからこそ、上を目ざす人は、努力の方向性を間違えないように本書を読んでおくべきだと考えます。
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