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デール・カーネギー

人を動かす文庫版 Kindle版

Ｄ・カーネギー (著), 山口博 (翻訳)

118件のカスタマーレビュー

- カテゴリ社会道徳

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500万部を超える公式版から主要部分を集約した文庫エッセンシャル版

あらゆる自己啓発書の原点となったデール・カーネギー不朽の名著。人が生きていく上で身につけるべき人間関係の原則を、長年にわたり丹念に集めた実話と、実践で磨き上げた事例を交え説得力豊かに説き起こす。深い人間洞察とヒューマニズムを根底に据え、人に好かれて人の心を突き動かすための行動と自己変革を促す感動の書。1936年の初版刊行以来、改訂が施されてきた現行の公式版である『新装版　人を動かす』から本編30章を収載した。

紙の本の長さ: 320ページ

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内容紹介

内容（「BOOK」データベースより）

日本で500万部突破の歴史的ベストセラー。人が生きていく上で身につけるべき「人間関係の原則」を実例豊かに説き起こした不朽の名著。

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登録情報

フォーマット： Kindle版
ファイルサイズ： 1767 KB
紙の本の長さ： 204 ページ
出版社: 創元社 (2016/1/20)
販売： Amazon Services International, Inc.
言語: 日本語
ASIN: B01ASX39NS
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118件のカスタマーレビュー

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ぺんぺん

具体例が豊富

2018年9月29日

形式: Kindle版Amazonで購入

「こう考えて行動すべき」のあとに実際に具体例が続くので説得力がある。
電子版は正式版から重要部分を抜き出したエッセンシャル版だそう。全部読みたい方は正式な方を買うと良いと思います。

13人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon カスタマー

人間関係の原則

2018年10月25日

形式: 単行本Amazonで購入

特に難しいことは書かれてありません。人と関わる際に大切なこととして、当たり前のことと言われれば当たり前のことかもしれませんが、実際に自分ができているかと考えるとできてないよなあと思わされる内容が多くあります。
人を動かす原則、人に好かれる原則、人を説得する原則、人を変える原則、という内容で構成されていますが、どの原則にも共通して一貫した筋が通っていて説得力があります。
とにかく、「まず相手を理解しようとすること」「相手に重要感を持たせること」「穏やかに共感しながら相手が自ら気付けるように誤りを指摘すること」を意識して人と関わって行きたいと思います。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

楡木

読めば意識が変わる本

2018年4月5日

形式: Kindle版Amazonで購入

本を読みながら実際の身の回りの「人を動かす人」のことを思い返すと当てはまることが多い。日本人にはマッチしない部分もあると感じても応用は可能。正直で誠実な本に出会えました。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon Customer

名著扱いたる所以は「当たり前さ」

2018年11月20日

形式: 単行本Amazonで購入

目次通りのそれ以上でも以下でもない、小学生くらいで気づく内容でした。
それゆえサクッと読めます。と書くと批判的に聞こえますが、基本に立ち返るという意味ではよかったです。
（特に心理学に興味がありこの手のことを複雑に考えすぎる傾向のある自分にとっては）

例として挙げられるエピソードは「こうすべき」という行動が表現されているだけで、結末や行動によって引き起こされた効果・結果・考察はあまり描かれていないので、受け身で読むととことん意味のない読書体験になりそう。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ぴゃぴゃぴゃ

今後の行動指針を考え直して整理する際のバイブル

2018年1月7日

形式: Kindle版Amazonで購入

ここ数年間は「いかに人、チームを動かすか」を考えて日々の仕事に取り組んでいますが、本書は非常に勉強になる内容であり、今後の行動指針を考え直して整理する際のバイブルにしたいと思います。
50箇所以上、マークを付けましたが、特に印象深い箇所は以下の4つです。

・人を動かす唯一の方法は、その人の好むものを問題にし、それを手に入れる方法を教えてやることだ。
・議論に勝つ最善の方法は、この世にただ一つしかないという結論に達した。その方法とは──議論を避けることだった。毒ヘビや地震を避けるように議論を避けるのだ。
・「敵をつくりたければ、友に勝つがいい。味方をつくりたければ、友に勝たせるがいい」　その理由──人間は誰でも、友より優れている場合には重要感を持ち、その逆の場合には、劣等感を持って羨望や嫉妬を起こすからである。
・人から押しつけられた意見よりも、自分で思いついた意見のほうを、我々は、はるかに大切にするものである。すると、人に自分の意見を押しつけようとするのは、そもそも間違いだと言える。暗示を与えて、結論は相手に出させるほうが、よほど利口だ。

22人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Amazon Customer

人を動かす（いかにして友人を得て、人々に影響を与えるか）

2016年12月8日

形式: 単行本

PART1　人を動かす三原則
(1)盗人にも五分の理を認める
(2)重要感を持たせる
(3)人の立場に身を置く
PART2　人に好かれる六原則（友達をつくる六原則）
(4)誠実な関心を寄せる
(5)笑顔を忘れない
(6)名前を覚える
(7)聞き手にまわる
(8)関心のありかを見抜く
(9)心からほめる
PART3　人を説得する十二原則
(10)議論を避ける
(11)誤りを指摘しない
(12)誤りを認める
(13)穏やかに話す
(14)〝イエス〟と答えられる問題を選ぶ
(15)しゃべらせる
(16)思いつかせる
(17)人の身になる
(18)同情を寄せる（共感を寄せる）
(19)美しい心情に呼びかける
(20)演出を考える
(21)対抗意識を刺激する
PART4　人を変える九原則（リーダーになるための九原則）
(22)まずほめる
(23)遠まわしに注意を与える
(24)自分の過ちを話す
(25)命令をしない
(26)顔をつぶさない
(27)わずかなことでもほめる
(28)期待をかける
(29)激励する
(30)喜んで協力させる

『人を動かす』は、話し方講座の講師をしていた著者が、自身の苦労と経験をまじえ、膨大な年月をかけて作り出した「人間関係の原則」そのものと言って差し支えないと思います。ちなみに、カッコ内のタイトルは、英語版の原題を直訳したほうが、わかりやすいのではないかと思われた箇所を、参考までに付記しておきました。

(1)は、極悪人たちでさえも、自分が正しいと思い込んでいるとすれば、彼らほどの悪人でない一般の人間は、自分のことを、いったいどう思っているのだろうか。結局、他人のあら探しは、何の役にも立たない。相手は、すぐさま防御体制を敷いて、何とか自分を正当化しようとするだろう。それに、自尊心を傷つけられた相手は、結局、反抗心を起こすようになり、まことに危険である。よって、人を非難する代わりに、相手を理解するように努めようではないか。どういうわけで、相手がそんなことをしでかすに至ったか、よく考えてみようではないか。と結論づけられています。

(2)は、人間のさまざまな欲求の中でも、重要な人物になりたいという願望は人間の最も根強い欲求だと本書では述べられており、さらに付け加えるならば、人間の持つ性情のうちで最も強いものは、他人に認められることを渇望する気持ちである（承認欲求）と述べられています。つまるところ、重要感は、人からの評価によってもたらされ、それもお世辞や嘘ではない心からの賞賛でなければならないと結論づけられています。

(3)は、まず相手の心の中に強い欲求を起こさせること。これをやれる人は、万人の支持を得ることに成功し、やれない人は、一人の支持者を得ることにも失敗する。と本書では述べられています。ではなぜ、強い欲求を起こさせることこそが成功への近道かと言えば、私が思うに、人間は、各種の欲望（欲求）に突き動かされて生きている生き物であり、その欲望（欲求）こそが、私たちに生きる活力を与えてくれるものだと思うからです。相手の心の中に強い欲求を起こさせることこそが、人を（突き）動かすこと、そのものだ。そのためには、まず人の立場に身を置いてみることだ。と本書では結論づけられています。

次に、(4)～(30)を通して一貫して言えることは、(2)でも述べましたが、相手に重要感を持たせることです。重要感を持たせること、つまりそれは、相手に対して存在価値を見出してあげることだと、私は思います。(6)の相手の名前を覚えることでもそうですし、(30)の例題の中にある、人に肩書きを与えることも、まさに相手に重要感を持たせること、そのものだと思います。

そして、(1)でも述べましたが、相手の自尊心を傷つけてはならないことです。わかりやすく言えば、相手の面子をつぶさないことです。(10)や(11)は、まさにいい例ですが、議論や口論をして、さらには相手の誤りの指摘までして、相手の感情を傷つけてしまい、結果的には、相手の怒りを買うのがおちであると著者も述べています。また、(26)では、相手の人間としての尊厳を傷つけることは犯罪なのだ！とまで記されています。

(16)では、人から押しつけられた意見よりも、自分で思いついた意見のほうを、我々は、はるかに大切にするものである。とあります。また、(25)では、命令をするのではなく、疑問を投げかける（暗示を与える）ことによって、人は、自主的に仕事をし出すのだと述べています。私も、ある別の書籍にて、「他人の意思で動かされることには苦痛を感じるが、自分の意思で動く場合には喜びを感じる」という一文があったことを思い出し、まさに、人は強制されて動くのではなく、自発的に動いてこそ、活き活きと、且つ、喜んで活動をする生き物なのだ、ということを改めて感じさせられた章でもありました。

(9)(22)(27)に、「ほめる」という原則が出てきます。全30原則のうち、3つも「ほめる」が出てくるのは、いかに、人間関係を構築するうえにおいて「ほめる」が大切であるかをまさに物語っています。但し、私の持論から申し上げますと、人間には優位欲があるために、自分の感情を押し殺してまで、他人をほめることは、意外に難しいことでもあると思います。見え透いたお世辞ではなく、心からほめることへの難しさを十分に熟知したうえにおいてから、わずかなことでも惜しみなく心からほめる訓練を徐々にしていったらよいのではないでしょうか。

最後に、英語版原著では、「PART1 人を動かす三原則」のタイトルに、「基本的技術」と付され、三原則は、本書全体を貫く基本的で最も重要な、人を動かすための「三大原則」と位置づけられています。よって、(1)～(3)が本書のすべての土台にあり、(4)～(30)の原則は、そこから展開する応用・発展例と考えるとよいと思います。

その主旨から、私も三原則の要約に多くの紙面を割いて、レビューを書いてみました。

本書は、日本で500万部突破の歴史的ベストセラー本です。友好的な人間関係を築きたい方々には、是非ともお奨めの書籍であること請け合いです。

127人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

kurokori

正しさで人を追い詰めるよりも現実的で生産的な手段がある

2018年4月23日

形式: 単行本Amazonで購入

私がこの本を手にとった理由は、まさに本書のタイトルである「人を動かす」ということが、自分の中で最大の課題だと気付いたからです。人の間違いを指摘しても直らず、正しいことを言っても誰も聞く耳を持たず、物事を良い方向に持っていきたいのに何も変えられない自分に苛立っていました。自分自身、なんとなく「べき論」では人は動かないということ、何かを変えるには「正しさ」で人を追い詰めるよりも効果的で現実的なテクニックがあるということには気付いていましたが、具体的にどうすればいいのかはよくわかっていませんでした。

本書で述べられていることは、ある意味では当たり前のことばかりです。例えば「人に好かれる六原則」として紹介されている①誠実な感心を寄せる、②笑顔を忘れない、③名前を覚える、④聞き手にまわる、⑤関心のありかを見抜く、⑥心からほめる、というのは、恐らく誰が聞いても「そりゃそうだ」となるでしょう。しかし、本書で紹介されている具体的な事例を読み、それを自分が直面している課題にどう応用できるかと考えながら読むと、自分がいかに当たり前のことができていないかを認識させられます。そしてここで紹介されている小さな、しかし多くの人がやっていない当たり前のテクニックは、多くの生産的なアイデアを与えてくれます。

本書は1936年に執筆され、改訂版も1981年に出た古典とも言えるものですが、その内容は今も色褪せることなく非常に示唆的であり、人間の本質は昔から変わっていないことに気付かされます。「人を動かす」ことが何故大切なのか、そのために考慮すべき要素は何なのか、具体的にどういう事例があるのか、そういった事柄について包括的かつ簡潔に記載されているので、非常に読みやすくも学ぶことが多い一冊だと思います。一度読み終わった後も、ことあるごとに読み返すつもりでいます。

35人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

おのんたつ

2回目の購入

2018年11月24日

形式: 単行本Amazonで購入

5年ほど前に購入し、とても参考になる内容が多く何度か読み返していました。
その後、人に貸したまま返ってこないので今度は文庫版を購入。
年に一度くらいは読み返して少しずつ実践出来ることを増やしていきたいと思います。
若い人にもおすすめしたい名著です。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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