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人を動かす質問力 (角川oneテーマ21 C 171) 新書 – 2009/7/10

谷原誠 (著)

43件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

質問は、相手から情報を引き出すだけではなく、相手を「その気にさせて」「自ら動いてもらう」ために非常に有効である。質問力を駆使して法廷で大活躍する一流弁護士が、秘密のテクニックを明かす。

内容（「BOOK」データベースより）

1分で心をつかみ人を動かす!気弱でも口ベタでもできる!敏腕弁護士の手法を公開。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

新書: 230ページ
出版社: 角川書店(角川グループパブリッシング) (2009/7/10)
言語: 日本語
ISBN-10: 4047101974
ISBN-13: 978-4047101975
発売日： 2009/7/10
梱包サイズ: 17.2 x 10.8 x 1.6 cm
おすすめ度： 43件のカスタマーレビュー
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人を動かすには命令をしてはいけません。質問をすることです

投稿者Edgeworth-Kuiper-Belt殿堂入りベスト10レビュアー2013年3月28日

形式: 新書Amazonで購入

「人間は、他人から言われたことには従いたくないが、自分で思いついたことには喜んで従います。だから、人を動かすには命令してはいけません。自分で思いつかせればよいのです」。

人間は、質問されると、つい考え、答えてしまう。この習性を最大限利用し、一見ままならぬ他人に対して、自分で気づく機会を与え、それによって結果的に自分の意図する方向に動かすテクニックについて解説した本。著者は弁護士。法廷でのやり取りの経験や様々な自己啓発本の内容も交えて、人に好かれ、人をその気にさせ、人を育てる質問のテクニックとコツを披露している。わかりやすく書かれており、簡単に読める。

「質問は、どのように質問するかで答え方を決めてしまいます。したがって、質問の仕方を十分考えて質問しなければなりません」「まず感情を動かし、その後に、相手が理性で結論を正当化できるように手伝ってあげなければなりません」。

相手の立場に立つ。自尊心を重視する。相手の答えを肯定する。なぜ？と連発しない。相手が答えるまで、じっくり待つ。オープンクエスチョンを心がける。自分で結論を出させるようにする。そして、質問力は議論にも使える。

「議論を有利に展開しようと思ったら、答える側ではなく、質問する側にまわるしかありません」「相手は質問に答えることにより、その答えと矛盾することを言えない立場に追い込まれてしまっている」「質問を制するものは議論を制す」。

さらに、質問力は自分にも使えるという。考えるということは、自分に質問することであり、よい方向に自己コントロールする近道は、自分に対してよい質問をしてみること。
・視点を変えた場合、この問題のよい面は何か？
・この問題を解決したら、どのような力が身につくか？
・解決するには、どのような方法があるか？
・解決するために、自分がしなければならないことは何か？
・そのために今始めなければならないことは何か？
・解決の過程で、自分が代償として差し出さなければならないものは何か？
・その代償を差し出しても、この問題は解決した方がいいか？
・この問題を解決するプロセスを楽しめるようにするには、どのように考えたらいいか？

質問は思考を誘発し、制限し、導き、可能性の扉を開く、ということだ。

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人生への励ましの本、感動しました。

投稿者Amazon カスタマー2017年4月20日

形式: 新書Amazonで購入

いい本を買いました。単に質問のテクニックを教えてくれるものではなく、より良い自分や人生にしていくための、励ましの本になりました。全て読む終えて充実した気分になります。質問する力にはここまでの影響力があったとは本当に驚き、この技術をすこしでも身につけたいと思います。自分も周りの人も幸せになり、自分の周りがうまくまわっていくような気がします。内容も簡潔で、わかりやすく一気に読み進められました。「人を動かす質問力」の「人」とは自分自身、の意味もあったんですね。自分に自信のない方、自分を変えたい方、営業で悩んでいる方、お勧めの本です。

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当たり前のことと実用的ではないことの繰返し

投稿者ryuho2017年8月6日

形式: 新書Amazonで購入

一部は使いこなせば良い方法もあるが、当たり前過ぎる事がメインでそれができれば苦労はしないというのが現状。

また、特殊な方法や事例などであまり実用的ではないと感じるものもあり、当てはまれば的な感じ。

まあ、まったく無意味ではないのでこの手の本を手当たり次第に読む一部としては使える。

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買って良かった。

投稿者プリン２2014年6月17日

形式: 新書Amazonで購入

商品販売業についています。
なかなか商品の購入に至らないお客様に対する対応に悩んでいました。
心に響く言葉がいっぱいで、とても参考になりました。

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とても参考になりました。

投稿者Amazon カスタマー2016年11月4日

形式: 新書Amazonで購入

仕事にも、子育てにも当てはまると思います。
読み直してみて、改めて気づく事も多いです。
とても参考になりました。

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心に響くフレーズが一つだけあります

投稿者まゆ2013年2月15日

形式: 新書Amazonで購入

人をその気にさせるには、、、というフレーズが何回も出て来ます。
このフレーズは、物を売る身にはとても理解できることで同僚にも貸して
良かったと言われました。
弁護士だった方なので例えがちょっと難解だったりしますが、読みやすいです。

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良書ですね。

投稿者まちゃまちゃ2015年11月24日

形式: 新書Amazonで購入

　質問をすることの重要性や、質問することで相手に好かれもするし、事実関係の把握もできるという
ことが書いてあります。
　非常に論理的且つ読みやすく、解りやすく、良書ですね。もう一度読み直してみようと思っています。
自分の主張や相手を説得することばかりを意識している人は、こういった違った方面からの
アプローチを理解してみると良いかもしれません。

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質問力について包括的に学べる良書

投稿者しま2013年9月8日

形式: 新書Amazonで購入

「質問力」を扱った本はたくさんある。アマゾンで検索してみても、どれを選ぶか迷うほどだ。そのすべてに目を通したわけではないが、宣伝文や構成を見て本書を選んだ。

読後の感想は、非常にバランスの取れた良書だということだ。ノウハウだけに偏らず、理屈っぽくもなく、わかりやすく腹落ち感があり、かつボリュームも多すぎない新書だ。単に営業だけでなく、部下育成や一般的な社会生活における質問の場面もたくさん出てくる。

もし、「質問」「コーチング」といったことを学びたいと思ったら、まず最初に読んでみるといいと思う。

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