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人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する! ハードカバー – 2013/7/4

5つ星のうち 3.9 22件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。

具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源(リソース)と引き換えに利益を提供したりしている。

つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。

『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則!

内容(「BOOK」データベースより)

営業に携わるすべての人に―営業に関わらないすべての人へ。自らのセールス力を解き放つ、売らない売り込みの極意!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • ハードカバー: 282ページ
  • 出版社: 講談社 (2013/7/4)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4062171457
  • ISBN-13: 978-4062171458
  • 発売日: 2013/7/4
  • 商品パッケージの寸法: 19 x 13.2 x 2.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.9 22件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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まとめると次のようになる。

人を動かすことがセールスの本質だとすると、医療や教育も含めて私達の大半はセールスに関わっている。

人を動かすために重要な3つの特質は

同調。
押しの強さや熱意よりも、相手を模倣し同調すること。

浮揚力。
様々な拒絶に対し、沈まずに強さと楽観で浮き続ける力。

明確性。
情報を収集、分類し、新しい価値を持たせて共有すること=キュレーション

人を動かすために重要な3つの能力

ピッチ(売り込み)。
有用で好奇心を刺激し、具体的かつ簡潔であること。語りよりも質問を。

即興。
相手の話を聞ききり、相手の利益を探すこと。

奉仕。
自分が売り込むものを相手が受け入れた場合、その人の人生は向上するか?またこのやり取りを終えた時、世界はより良い場所になるか?

こんな感じです。

訳者が後書きで、本書をこう位置ずける。
企業名や肩書きによる影響力の終焉と、
個人の名前で応援される人が
社会的リーダーとなり、
それが収入と直結する時代の
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大変参考になりました。

今の時代、売り込む営業、長々と語る営業、などは流行らない、
ということをアドバイスしてくれています。

・世の中に氾濫している情報を、お客様のために、いかに整理してあげるか
・お客様の背中を、いかに押してあげるか
・お客様が関心を持つように、いかに簡潔にまとめるか
が重要だということを学ばせてもらいました。
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レビューが高かったので買って読んでみた。アメリカ人特有の1説明するのに5の分量を盛り込んであり、こちらはエッセンスを知りたく読み進めたいのに、余りにも余計・関係の薄い事象、多すぎる修飾字句が書かれており、本当に読みづらく、イライラして、きちんと読んだのは最初の70ページくらい。それ以降はほとんど飛ばし読みで残念な一冊であった。もし本屋で見たら絶対買わない。翻訳版で250ページであるが、読むに値する内容は50ページ程度なのではないかと思った。訳者の経歴は立派かもしれないが、訳文も読みづらい。訳に滑らかさというか、流れが良くない。営業マンは読んだらイライラして投げ出してしまうだろう。
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大ベストセラーとなった名著『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる最新作のテーマは、『セールス』。
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アメリカの例を盛り込み過ぎです。読みづらいし要点が分かりづらい。特に前半がひどいので途中読み飛ばしました。
他の人も書いてますがまともな内容は50ページくらい。
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「セールス」?

この言葉を聞いただけで、
拒否反応を示す人が多いのではないだろうか。

わたしだってそうだ。
しかしこの本は着目点が違う。

実は今のような社会、サービス業が主流になっている社会は、
知らず知らずのうちに「売らない売り込み」をやっているのだ。

よく考えてみてほしい。

人に何かをすすめることを直接的に、あるいは間接的にも、
全く関わっていないといえる人はいるだろうか。

それは別に売上や利益に関わることではなく、
たとえばブログの書き込みやコメントを残すこと、
メールで友達におすすめをすることなども含まれるとすると、
ゼロという人はほぼいないのではないだろうか。

そしてそれは、
「セールス」という概念が大きく転換していることを意味する。

ではどうなるのか?

企業名や肩書による影響力はやがて終焉を向かえ、
個人の名前で応援される人が社会的リーダーとなり、
それが収入と直結するような世界になってくるだろうということだ。

そして社会をよくしたいという使命感を活かすた
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