◆アメとムチはもう利かない！◆人の意欲と能力を伸ばす力は何か？　アメとムチというのが従来の常識ですが、近年の心理学の研究はこの常識を否定し、課題に自発的にとりくむ「内発的動機づけ」と、自分が自分の行動の主人公となる「自律性」の重要性を実証しています。では内発的動機づけと自律性はどうしたら伸びるか、その成長をたすける方法は何か。説得的な事例に富み、研究成果への柔軟で深い洞察、現代社会の鋭敏な観察から書かれた本書は、自己の成長を願う人々はもとより、成長をたすける立場にある親や教師、カウンセラー、管理者にとって、人間観がひっくりかえされるような読書経験となるでしょう。

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出版社からのコメント

◆アメとムチはもう利かない！◆ 人の意欲と能力を伸ばす力は何か？　アメとムチというのが従来の常識ですが、近年の心理学の研究はこの常識を否定し、課題に自発的にとりくむ「内発的動機づけ」と、自分が自分の行動の主人公となる「自律性」の重要性を実証しています。では内発的動機づけと自律性はどうしたら伸びるか、その成長をたすける方法は何か。説得的な事例に富み、研究成果への柔軟で深い洞察、現代社会の鋭敏な観察から書かれた本書は、自己の成長を願う人々はもとより、成長をたすける立場にある親や教師、カウンセラー、管理者にとって、人間観がひっくりかえされるような読書経験となるでしょう。

内容（「BOOK」データベースより）

伸びる力、伸びない人はどこで分かれるか?あなたの人間観が一変する本。

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登録情報

単行本: 309ページ
出版社: 新曜社 (1999/6/10)
言語: 日本語
ISBN-10: 4788506793
ISBN-13: 978-4788506794
発売日： 1999/6/10
梱包サイズ: 20 x 13.8 x 2.6 cm
おすすめ度： 23件のカスタマーレビュー
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おすすめです

投稿者にんにく醤油2013年3月5日

形式: 単行本Amazonで購入

近年ビジネス書でも行動科学を取り入れたものが増えていますが、私が読んだものは「外発的な」動機づけに寄ったものも散見されます。

本書で「内発的な」動機づけの考え方を学び、両者を組み合わせながら実生活で活用されると、さらに良いのではないかと思いました。

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帯通り「人間観が一変」しました。

投稿者frank02222009年7月14日

形式: 単行本Amazonで購入

人をある方向に導くための手法として「コーチング」が挙げられますが、この本を読んだことで、「統制することの悪影響」と「自律性を支援することの重要性」に気付く事ができました。
そして、周りにいる自分の先輩・上司がいかに統制的な言葉を使っているかも。
まずは、自分が使う言葉から改めていきたいと心から強く思いました。
まさしく、人間観が一変しました。

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ダニエルピンク　モチベーション３．０よりこちらの本

投稿者Gappy2015年7月25日

形式: 単行本

ポジティブ心理学が認知される前から、既にこのような研究がなされていたことで、功労者だと思います。
内的動機は、ダニエルピンクのモチベーション３．０で知ったが、なんとなく物足りなさを感じていたので、この本に行きつきました。

丁寧に、自律性の欲求（自分で決めること）、有能感の欲求、関係性の欲求について書かれたおり、理解が深まった。
繰り返して読みたい１冊です。

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本書では、本書の正しさは立証されていない。

投稿者ぶらじる2015年1月15日

形式: 単行本

外的な統制よりも内発的動機付けにより行動したほうが良い結果をもたらす。

一読すると科学的な読み物のような構成だが、内容はむしろエッセイに近い。

「われわれの実験により○○は○○である結果が示された」といった記述が頻出するが、実験方法が記載されていなかったり、実験結果を自論に都合よく一般化しすぎている印象が強い。

客観的事実の積み上げや正しい統計処理を行って導いた結論ではなく、自論を補強するための実験結果や、さらには実験結果を一般化するために近所の知り合いのケースを挙げる例が多い。

近年は認知心理学の入門書（新書レベル）でも科学的方法に基づき、客観的な理論展開をしている一方、本書はかなりふわふわした印象を受けてしまった。

文章は理路整然としていて読みやすいが、主張を導くための構成が弱く残念。

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自立と自律のために

投稿者yasunori2016年11月4日

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自由になりたいと叫んで夜中に学校の窓ガラスを破り、盗んだバイクで走り出した彼の心は決して自由ではなかったであろう。ある社会的な価値に対して服従することも、また彼のように反抗することも、どちらも内的に取り入れられた価値に「統制」されていることになる。「人間の自由」とは「真に自律的」である必要があると本書は述べている。
政治体制が共産主義であろうが資本主義であろうが、外部からの価値の取り込みを強要されるようであるのであれば、その本質的な内容に大きな差はない。社会が何か今と違うものになろうとするならば、より「自律的」であるかどうかだと思う。国や職場、学校、家庭において行動の動機となるものが、あまりにも外発的な報酬に偏っているが、これがより内発的なものを出発点とすることは、精神衛生上も、また創造性や効率などの点からも重要だと考える。
外発的な報酬を基にすると、仕事や勉強が報酬を得るための「手段」となるため（結果目的）、作業自体からの有効なフィードバックが得られにくいわけである。これでは自発性や創造性を育てるのが難しく、現在の学校や職場で主に行われていることに思える。ところが、内発的な報酬、その行為自体が楽しく、作業を行うことが報酬であれば（行為目的）、自律的であり、より望んで作業に参加しようとするであろう。
コンピュータの専門学校で音楽制作の講師をしていた頃、私の授業は学内ではメインの授業ではなかったが、ある出来の悪い2人組が私の授業は熱心にうけてくれ、操作の分からないところを聞くだけで放ったらかしにもかかわらず、卒業制作のコンペで一位になったのであった。その時に彼が「こんなに真剣に何かに取り組んだのは初めてだ」と言ってくれたのを覚えている。
子供に勉強をさせたいがうまくいかないなど、相手に何かを働きかけようとするが苦心されている方々も、より統制的ではない、より自律的になるアプローチを試されてみるのも一考かと思うのである。

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儚くも美しい「熱意」をはぐくむための必読書。

投稿者一途2014年12月31日

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　二十世紀中、最も偉大な美術教師ロバート・ヘンリはこう述べた。「絵を描くことの目的は、絵を完成させることではない。真の芸術活動の背後にある目標は、存在の本質的状態(a state of being)に到達することである。」つまり、自らの存在意義に没頭しているときの精神の高揚、それこそ仕事の真の意味だとこの偉大な著作者らは考えているのだ。金を稼ぐとか絵を完成させるというような何かの目的に到達することとは副次的なものにすぎないのである。そこにヘンリは「普通に存在している以上の状態」を見出す。そして、絵を描くことに内発的に動機づけられている人は、単に精神の高揚を経験するだけでなく、真の芸術を生み出すのである。

　しかし残念ながらこうした状態は長くは続かない。非常にもろく儚いものだと言わざるを得ない。生得的なこうした意識はどのようにしたら伸ばすことが出来るのか。既存の教育には供えられていないこの力への研究意識がデシの出発点であった。

　デシが見つけ出したそのための要素は自律性・有能感・関係性の三つとなる。以下ではそれらについて見ていく。

　うまくこなせる、という感覚は非常に重要だ。その感覚が生涯の職業に導く担い手になることもある。彼らは、仕事に打ち込めば打ち込むほど、そうした感覚を得られることに気付き、一層大きな内発的な満足を経験するだろう。有能感は他者が強いた選択ではなく、自らの意思によって選択を行い、物事に習熟したり自分自身の有能さを確かめようとして意欲的に活動するときにもたらされる。トップである必要も、Aの成績を得る必要もない。自分にとって意味のある挑戦を見つけ、ベストを尽くすことが重要なのである。

　重要なことは、有能感には自律性が伴わなければならないということだ。デシは「有能な操り人形に、人間性が育つことはない。そのような有能感には人生の本質が欠けている。」と述べる。有能感と自律性は互いに補い合うことで成長を支える力となり、人々の達成や生涯にわたる学習を導くのである。

　人は効果的で自由でありたいと望むだけでなく、他者と結びついていたいとも願っている。これが関係性への欲求である。カール・ロジャーズは「他ならぬ自分自身へと近づいていくプロセスに完全に没頭しており、それによって自分が、健全で現実的な社会性を持っているということに気付く」人を「完全に機能する人」と述べているが、自律性・有能感のほか、関係性もそのための重要な要素となる。

　デシが自律性・有能感・関係性の内発的動機付けの三要素の内、もっともページを割いているものは自律性である。人とうまく関係を築くことも、有能感を得ることも、「自己決定」をその前提としている。つまり、自らの決定した事柄を核に関係を築き、有能感を持つのである。絵を描きたいという思いがあってこそ、一人では達成不可能な務めが生まれ、人との絆が必要になり、コンピタンス（有能感）を育てようとする。自律性こそ、著者が考える動機づけのコアであると言えよう。

　本書の豊富な事例とすぐれた考察力は特筆ものであり、何度も読み返す価値がある。D・ゴールマンをして現在最も重要な心理学者だと言わしめる。誰もに薦められる著作であろう。

http://naniwa1001.blog108.fc2.com/blog-entry-96.html

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読みやすい　成果主義の愚かさがわかる

投稿者仙台たなぼた2003年11月30日

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内発的動機づけで有名なデシの本です。有名ですが、これまでのデシの本は難解でした。この本、特に第Ⅰ部は実に読みやすいです。デシもこんな本を書くんですね。有能感に自律性の感覚が伴ってはじめて最高の結果が生じるということが多くの人に理解されていない(p.94)というのは、まさにそのとおりでしょう。企業での現場のエピソードを交えて、経営学者かコンサルタントに、この第Ⅰ部を書き直してもらいたいです。成果主義に科学的根拠がないことがよく分かるはずです。
余談ですが、気難しいことで有名なデシに日本人のデシ(監訳者)がいたことを初めて知りました。

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人を育てる立場に立つ多くの方に一読してほしい一冊

投稿者Hideバッジオ2010年4月4日

形式: 単行本

この本は偶然、自分自身をどう自律的に生活を送っていけばいいかを考えていた際に出会った一冊です。

正直、もっと早く出会っていたかった本です。ただ、今出会えただけでも良かったと思います。

人を育成する立場にあるどんな方にとってもお薦めしたい一冊です。今まで行ってきた育成方法がいかに育成される側の意欲やモチベーションを低下させていたかがわかります。

小学校低学年のときは、誰もが先生の質問に手をあげ、われ先と応えようとしているのに、年齢を重ねることに自発性がなくなっていく、この社会に対して、希望のある解決策の一助になると思います。

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