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交渉力入門 2版新書 – 1997/10/1

佐久間賢 (著)

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本の長さ

246ページ
言語

日本語
出版社

日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
発売日

1997/10/1
ISBN-10

4532014182
ISBN-13

978-4532014186
すべての詳細を表示

佐久間賢
11
新書
21個の商品：￥110から

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; 第2版 (1997/10/1)
発売日 ‏ : ‎ 1997/10/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
新書 ‏ : ‎ 246ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4532014182
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532014186

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Pika Ted

読んでも交渉力がつくとはかぎらなかったです。

2013年2月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

実例とかなくて、理論的な記述ばかりだったので、難しいわりに役立ちそうなことは書いてありませんでした。

2010年1月31日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

交渉、というか社会一般の合意形成のキーポイントが列記してあり、実務の方の日々の交渉（まぁ交渉でない仕事は仕事とは言えないが）を静態的に状況をみるには、コンパクトになっており、手法としては良い。
ただ、状況の説明後、「それで？どんな含意がある？」という深い見地には立てない。結局、交渉の経過も結果も、良い結果を引き出す打出の小槌は存在せず、お互いの現状の立場から反映された均衡にしかなりえない。
小手先の手法はわかった、ではその交渉（＝仕事）の基礎を固め、交渉にベストの状況で臨むには、知識の蓄積とその検証たる経験しかない。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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くにたち蟄居日記

交渉とは　相手との信頼関係の問題である

2009年12月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

　佐藤優が推薦していたので本書を読んだ。

　僕自身　日頃の業務は交渉の連続なので　「いまさら交渉力などの本を読んでもどうか」と思っていたが予想を超えて勉強になった。

　一番　痛感したのは　交渉に際して　相手との信頼関係が不可欠であるという指摘である。

　「交渉」というと　お互いに自分の利益を求めて　駆け引きを展開するというイメージが強い。その際には　むしろ相手に対して不信感が生まれそうな気もするかもしれない。しかし　交渉相手を信頼できない場合には　その交渉は　確かに得る物が　結局少ないというのも僕の乏しい経験の一つだ。相手を信頼できてこそ　こちらもぎりぎりの弱みを見せることも出来るし　その上でお互いにとって合意できる方向性を探り　着地点を見つけるが　確かに　交渉の醍醐味である。

　「交渉」とは　相手を理解することである。理解したうえで　相手が信頼できるかどうかを見極めていくことである。そう考えると　実に人間臭い話ではないか。

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