この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
この画像を表示

交渉は「ノー!」から始めよ―狡猾なトラに食われないための33の鉄則 単行本 – 2003/10

5つ星のうち 4.6 5件のカスタマーレビュー

その他(3)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
Amazon 価格
新品 中古品
Kindle版
単行本, 2003/10
¥ 1,500
click to open popover


この商品を見た後に買っているのは?

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • Apple
  • Android
  • Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。


商品の説明

商品説明

   交渉術を解説した本ではギブ・アンド・テイクの関係をつくろうと配慮するのが、良い交渉法とされていることが多い。対して、本書はそれを真っ向から否定したもの。20年にわたり150社以上の、数千件にも及ぶ交渉についてコーチングしてきた著者が、その経験から「プレゼンはしないですませよ」「しゃべるな」など逆説的なものを含む33の鉄則を紹介していく。

   なぜ交渉を「ノー」から始めるべきなのか。著者は最も望ましい「イエス」は、「ノー」の応酬から得られると考える。ろくに交渉を進めていない段階での「イエス」はまだ本当の意思決定とはいえず、互いにとって危険なもの。「ノー」と言うことによってこそ、相手の本音を引き出し、互いの意思を正確に伝え合うことが可能だというのだ。また、相手に心理的な打撃を与え事態が好転した例として、大企業にいいように扱われていた中小企業が「ノー」を突きつけることにより、競合他社を差し置き契約を勝ち取ったというエピソードなどが紹介されている。

   本書で披露される鉄則の数々は、そのほとんどが場数をこなしてきた人にはむしろ当然のことと思われるものばかりだ。つまりは衝撃的なタイトルとは裏腹に、まっとうな交渉術を説いた本と言える。不慣れな読者にとっては格好の入門書となり、交渉ごとにはいささか自信があるという人も、逆転の発想に驚きつつレベルアップをねらえる楽しい1冊だ。(工藤 渉)

内容紹介

交渉といえば「ウィン・ウィン」、つまり双方の利益になるように、と言い習わされているが、これに騙されて安易に譲歩してはいけない!交渉の失敗例、成功例が多数収録された14講を学び、33の鉄則を身につければ、どんなタフネゴシエーターにも負けない「交渉のトラ」になれる。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 205ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2003/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478490422
  • ISBN-13: 978-4478490426
  • 発売日: 2003/10
  • 梱包サイズ: 19 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 5件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 439,938位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

カスタマーレビュー

5つ星のうち4.6
他のお客様にも意見を伝えましょう
すべてのカスタマーレビューを見る(5)

トップカスタマーレビュー

2004年6月17日
形式: 単行本|Amazonで購入
0コメント| 4人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2004年3月1日
形式: 単行本
0コメント| 9人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2004年4月21日
形式: 単行本
0コメント| 8人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2008年6月21日
形式: 単行本
0コメント| 3人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2003年11月3日
形式: 単行本
0コメント| 3人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告

この商品のレビューをもっとご覧になりますか?

同様の商品をご覧になりませんか? こちらのリンクで参照ください。4tb