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事業を創るとはどういうことか――「温度ある経済の環」を生み出すビジネスプロデューサーの仕事 単行本(ソフトカバー) – 2019/9/19

5つ星のうち3.8 5件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

心と数字を整えろ――。ストーリーで学ぶシンプル&パワフルな新規事業の実践論。
閉塞感、リスク、組織の壁、自身の迷いや恐れを乗り越えて「望む未来」を創り出すプロセスを臨場感あふれるストーリーを軸に解説。グローバル企業から中小企業、自治体まで、幅広いクライアントに伴走する事業開発プロフェッショナル、待望の著書。

★実体験に基づいて構成したビジネスストーリーを通じて、新規事業開発のステップ・課題・乗り越え方がよくわかる
★「温度感マップ」「ビジネスモデル図」「ステークホルダーマップ」「未来年表」等、実践的なツールを多数公開
★平和酒造、クリプトン・フューチャー・メディアの「初音ミク」、Farfetch(アパレルEC)の取り組み事例も紹介

序章 いま求められる事業開発とは
第1章 事業開発の全体像/ STORY(1) 巨大なミッション――100億円の新規事業を創れ
第2章 将来ビジョンを描く/ STORY(2) シグナル、目的、ビジョン――どのように未来を描くか
第3章 ビジネスを設計する/ STORY(3) コンセプトと構造――どのように具体化するか
第4章 心と数字を整える/ STORY(4) すべての起点は人の心――どのように組織を動かすか
第5章 事業を孵化させる/ STORY(5) トライアルから本展開へ――どのように現実を創造するか


▼著者からのメッセージ
・本書は事業開発のやり方を解説する本ですが、いわゆる理論書や教科書のようなものではありません。いま多くのビジネスパーソンに求められているのは、机上の理論ではなく、実用に耐えうるシンプルかつパワフルな思考の枠組みと、実践をイメージできる「お手本」ではないでしょうか。そのため本書は、私たちが実際に使っているいくつかのワークシートと、お手本となる事例のストーリーを軸に構成しています。(「はじめに」より)

・事業開発は楽しい仕事です。私が関わってきたクライアントの方々もみな、プロジェクトが進むにつれて、そのおもしろさを理解し、楽しみながら、新たな事業に挑戦されていきます。表情もイキイキとしてくる人が多いように感じます。新規事業に取り組む中で、会社で本当にやりたいことが見つかったとか、仕事のやりがいを取り戻したとか、今の仕事を選んだ理由を思い出したと語る人も大勢います。事業開発とは、自身の仕事の意味を問い直すことでもあるのだと思います。(「はじめに」より)

・新規事業開発は「温度ある経済の環」を作ることに他なりません。そのためには、関係者の感情を司る「心」と、目に見える成果を示す「数字」の両方に目を向けて、組織を動かすことが必要です。読者の皆さんにその担い手となっていただくのが本書の目的です。(序章より)

出版社からのコメント

▼各章で語られるホワイトグローブ社の新規事業開発ストーリーの概要
STORY 1 巨大なミッション――100億円の新規事業を創れ
2020年春、売上低迷に苦しむホワイトグローブ社の各事業部に、新事業創出を求める通達が出された。100億円規模の事業を創れー―巨大なミッションを前に悩む社会インフラ事業グループ第一事業部長・小柿は、アメリカ駐在帰りの若手・佐藤を自部門に招く。海外経験での気づきを手掛かりに新事業を思い描く二人だが、社内から早くも否定的な声が上がる。社外の第三者の視点が役立つのではないか。パートナーとして二人が選んだのは「事業は人の心が起点になる」と語る若手コンサルタント、袴田だった。

STORY 2 シグナル、目的、ビジョン――どのように未来を描くか
佐藤と袴田が具体化し始めたインドネシアでの新規事業案。小柿から報告を受けた本部長の神尾は「何のためにやるのか」と問い、目線を上げろと叱咤する。佐藤らメンバーは集中討議のため合宿を実施。袴田のファシリテーションの下、「将来ビジョン」を描くワークショップを経て、チームは通信インフラシェアリング・ビジネスの構想をまとめた。

STORY 3 コンセプトと構造――どのように具体化するか
構想は描いたものの今一つ自信を持てない佐藤。袴田が示したツール「温度感マップ」を使って事業構造を整理し、ビジネスモデルと収益モデルを練り上げていく。佐藤・小柿は満を持して事業部内の会議に臨むが、反対派・白崎の主張に押されプランは否決されてしまう。意気消沈する佐藤に、小柿はインドネシアへの出張を命じた。

STORY 4 すべての起点は人の心――どのように組織を動かすか
事業立ち上げに際して社内調整の難しさを痛感した小柿は「ステークホルダーマップ」を使って社内外の人・組織の関係性を捉え直す。佐藤は現地の実状をより深く理解するためインドネシアに飛んだ。会議やヒアリングを重ね、最後に立ち寄った離島で出会ったイーサンの言葉に、佐藤は事業への思いを新たにする。

STORY 5 トライアルから本展開へ――どのように現実を創造するか
必ず実現すると決意した佐藤は各関係者への働きかけを推進する。神尾の勧めによりエネルギー事業グループとの連携が実現し、プロジェクトに強力な追い風が生まれた。さまざまな調整を経て、「未来キラリ」のライブでのトライアル事業が実現。そして人も組織も大きく変わり始めた――。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 264ページ
  • 出版社: 英治出版 (2019/9/19)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4862762484
  • ISBN-13: 978-4862762481
  • 発売日: 2019/9/19
  • 商品パッケージの寸法: 21 x 13.4 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.8 5件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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5件のカスタマーレビュー

2019年9月20日
形式: Kindle版Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年10月5日
形式: 単行本(ソフトカバー)
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年10月9日
形式: 単行本(ソフトカバー)
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年10月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2019年10月9日
形式: 単行本(ソフトカバー)
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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