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事例に学ぶ法人営業の勘所―ソリューション営業の極意 単行本 – 2010/2/17

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商品の説明

内容紹介

金融機関職員は取引先のコンサルタントたれ!
◆「入門編」で、支店長の悩みとその解決方法、支店が直面する最近の傾向と課題に言及したほか、営業職員必見の「NGワード・NGアクション集」も収録。
◆「営業推進編」では、新規開拓におけるコミュニケーション、売上向上・販路拡大のアドバイス、新規ビジネスの提案策を例示。
◆「コンサルティング営業編」では、財務改善、収支改善、キャッシュフロー改善をテーマに、財務データを用いて課題の発見・解決策を詳述。
◆「債権管理編」で、融資条件の変更、事業計画策定のポイントを整理したほか、中小企業金融円滑化法への対応を簡潔に解説。

内容(「BOOK」データベースより)

営業推進、コンサルティング営業、債権管理の極意を23の“事例”で学ぶ。営業職員必見の「NGワード・NGアクション集」や中小企業金融円滑化法への対応のポイントも掲載。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 197ページ
  • 出版社: きんざい (2010/2/17)
  • ISBN-10: 4322115543
  • ISBN-13: 978-4322115543
  • 発売日: 2010/2/17
  • 梱包サイズ: 21.2 x 15 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 3件のカスタマーレビュー
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2018年7月20日
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2010年2月23日
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2010年4月4日
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