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予想どおりに不合理　行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」増補版ペーパーバック – 2010/10/22

ダンアリエリー (著), Dan Ariely (原著), 熊谷淳子 (翻訳)

18件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

行動経済学ブームに火をつけたベストセラーが、新たに書き下ろされた2章と、刊行後の反響を受けた考察を追加して再登場！

・無料！に払いすぎてしまう「ゼロコストのコスト」
・おためしセットに魅了される「高価な所有意識」
・プラセボ薬は高額なほうがよく効く「価格の力」
・お金は盗まなくても鉛筆なら失敬できる「わたしたちの品性について」etc.
わかりやすい実例で経済の真の姿を解明！

これまでの経済学では、人は合理的に行動するものと考えられてきた。だが、本当にそうだろうか。

本当はおなじ味でも、雰囲気のいいカフェのコーヒーにはファストフード店のコーヒーより高いお金を払っていないだろうか？　また、上等の靴下が必要だったのに、一足ぶんおまけされていた安物の靴下を買ってしまったことは？　そう、人は不合理な行動をとるものなのだ。

経済行動に大きく影響しているにもかかわらず、これまで無視され誤解されてきた、人の不合理さを研究するのが、行動経済学という新しい分野である。ユニークで愉快な実験によって、人がどのように不合理な行動をとるのかを系統的に予想することが可能になっている。また、「おとり」の選択肢や、価格のプラセボ効果、アンカリングなど、人の理性を惑わす要素を理解するとき、ビジネスや投資、政治の世界でも、驚くほどのチャンスがもたらされるのだ。

動経済学研究の第一人者がわたしたちを動かすものの正体をおもしろく解説して話題になったベストセラー行動経済学入門に、新たに2章を書き下ろし、旧版刊行後の反響を受けた考察を追加した増補版。

内容（「BOOK」データベースより）

これまでの経済学では、人は合理的に行動するものと考えられてきた。だが、本当にそうだろうか。本当はおなじ味でも、雰囲気のいいカフェのコーヒーにはファストフード店のコーヒーより高いお金を払っていないだろうか?また、上等の靴下が必要だったのに、一足ぶんおまけされていた安物の靴下を買ってしまったことは?そう、人は不合理な行動をとるものなのだ。経済行動に大きく影響しているにもかかわらず、これまで無視され誤解されてきた、人の不合理さを研究するのが、行動経済学という新しい分野である。ユニークで愉快な実験によって、人がどのように不合理な行動をとるのかを系統的に予想することが可能になっている。また、「おとり」の選択肢や、価格のプラセボ効果、アンカリングなど、人の理性を惑わす要素を理解するとき、ビジネスや投資、政治の世界でも、驚くほどのチャンスがもたらされるのだ。行動経済学研究の第一人者がわたしたちを動かすものの正体をおもしろく解説し、話題になったベストセラー行動経済学入門に、新たに2章を書き下ろし、刊行後の反響を受けた考察を追加した増補版。

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登録情報

ペーパーバック: 440ページ
出版社: 早川書房; 増補版 (2010/10/22)
言語: 日本語
ISBN-10: 4152091665
ISBN-13: 978-4152091666
発売日： 2010/10/22
商品パッケージの寸法: 18.5 x 13.2 x 2.5 cm
おすすめ度： 18件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 33,291位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 189位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 経済学・経済事情 > 経済学

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トップカスタマーレビュー

痛快、行動経済学

投稿者TransFormationVINEメンバー2011年4月15日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

行動経済学の門戸を多くの方に開く痛快な本です。
実験の解説をその考察を中心に展開していくので、とても分かりやすいです。
特に第４章の「社会規範のコスト」は、ビジネスはもちろん日常にもしばし見られる現象でを
見事に解説していて個人的に目からウロコでした。

ただ、定義らしい定義はほとんどしないので（だから読みやすのだが）、
だれかに説明したらりするには相当理解していないと難しいかもしれない。

学生、社会人問わず万人におすすめする一冊です。

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赤本（傾向と対策）。

投稿者写楽2015年4月18日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

自分では、結構“しっかりしてる”って思ってたけど、案外、“うっかり”な所があるね～。　読み進めてくと、そういうことって、あるある～って、どんだけ思う壺に填まってるねんって感じ。

人間の行動には、合理的にやっているつもりでも、案外ボンヤリした所があり、不合理さには規則性があるってことが解かれば、予想することもでき、事前に対応策が練れる。

決断に際し、色んなものに影響を受けている。　意識する、しないに関わらず（知らず知らず）。

「影響力の武器」（ロバート・B・チャルディーニ　著：誠信書房）の併読を、オススメします。

わたしたちはみんな、自分がなんの力で動かされているかほとんどわかっていないゲームの駒である、ということだろう。　わたしたちはたいてい、自分が舵を握っていて、自分がくだす決断も自分が進む人生の進路も、最終的に自分でコントロールしていると考える。　しかし，悲しいかな、こう感じるのは現実というより願望――自分をどんな人間だと思いたいか――によるところが大きい（410ｐ）。

たとえ不合理があたりまえのことであっても、だからどうしようもないというわけではない、ということだ。　いつどこでまちがった決断をする恐れがあるかを理解しておけば、もっと慎重になって、決断を見なおすように努力することもできるし、科学技術を使ってこの生まれながらの弱点を克服することもできる（411ｐ）。

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需要と供給で決まるわけではない経済。

投稿者Gori2013年1月9日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

原題は『Predictably Irrational：The Hidden Forces That Shape Our Decisions』
「予想通りに不合理：私たちの決定を形作る隠された力」ということですか。

印象的だった論考をあげておく。
「人に何かをほしがらせるには、簡単にはそれが手に入らないようにすればよい」
「無料で１０ドル分のアマゾンギフト券をもらうのと、７ドル払って２０ドル分のギフト券をもらうのと　
　あなたはどちらを選ぶか」

後者の設問の答えは、７ドル払って２０ドル分のギフト券をもらったほうが、１３ドル分得するので、
無料という惹句にだまされルナ、ということだが、僕はこうも思う、アマゾンでほしい物がなければ、
７ドル払うだけ損であると」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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入門としてお薦め

投稿者TOM2010年10月23日

形式: ペーパーバック

この増補版で追加された要素についてのレビューです。

追加されたのは、「無料のクッキーの力」と「不信の輪」の２章、
プラスほとんどの章の末に5〜6ｐの著者が体験した例や考察が追記されている。
そのため、増補版は約100pほどボリュームが増えている。
増補版にかえて、のあとがきがないのが残念。

「無料のクッキーの力」の章は、社会規範と経済規範がぶつかるとどうしてうまくいかないのか、の
補講。「不信の輪」は、不安を感じると人はどういう動きをするかを、彼お得意の実験にて考察している。

ほとんどの章に追記された例・考察は、彼自身が体験した事をユーモラスに3〜4p語り、そこから得られた事1pぐらいで説明しているため、増補前の『予想どおりに不合理』は冗長な例が多すぎる、半分のページ数でもまとめられるだろ、と思った方には苦痛かもしれない。

なんで、2年前の本をいまさら増補するんだ？、と思ったが
11月末に『不合理だからすべてがうまくいく』を出版するから、ついでに補講して出しとくか
いう感じがしなくもない。

もし、前作『予想どおりに不合理』を持っていなければ非常にお薦めできる。
行動経済学のとっかかりとしてはこの本が一番最適だ。他の本は訳がアレだったり、
数式ばかりだったりと、ある程度行動経済学を知っている前提が必要だからだ。

だが、前作を持っているのだったら、あまりお薦めできない。
すでにアリエリー氏が前作で語っている枠を出ていないからだ。

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一部要約

投稿者A・Y2011年2月19日

形式: ペーパーバック

著者による研究。MITの学生センターに、キャラメル売り場を設置して、時間によって無料にしたり、一個1セントで販売したりした。その結果、無料の時には、1時間に平均して207人の学生がキャラメルを持って行った。一方、有料の時には、58人がキャラメルを買った。有料の時、学生一人当たりのキャラメルの数は、平均3.5個だったが、無料になると逆に減って、1人平均1.1個だった。これは、値段がゼロになると商品の魅力も増すが、同時に学生は他の人の取り分も考えるようになり、自制したと思われる。

著者の研究。マサチューセッツ州ケンブリッジのビジネス街で露店を設置して、「お金の無料で上げます」という張り紙をして、1ドル、5ドル、10ドル、20ドル、50ドルの紙幣を店に並べる。並べた紙幣が1ドルだけの時は、露店の前を通った人の1％のみが立ち止まって、店の様子を見た。これは紙幣の額が上がるにつれて、立ち止まる人も増えた。しかし、たとえ50ドル札を並べた時でも、お札を持っていったのは通行人の19％に過ぎなかった。お金も持って行った人の大半は、「何か署名が必要なのか？」「本気か？」「何かの落とし穴があるのでは？」などと言いながら疑心暗鬼の様子だった。

著者の実験。「太陽は赤い」「ラクダは犬より大きい」という当たり前の文章を被験者に見せて正しいかどうかを尋ねたところ、被験者の100％が正しいと答えた。しかし、別の被験者に、この文章の出典が共和党か、民主党か、P&Gのいずれかだと伝えると、いずれの場合も、被験者は文章に疑問を持つようになった。例えば、「太陽は黄色い時もある」「ラクダの子供より大きい犬がいるかも」のように、必ずしも文章を信じなくなった。

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合理性を欠く経済行動とは何か？、日常に経験がある行動を実験を通して検証しています

投稿者まる・ちVINEメンバー2015年8月23日

形式: ペーパーバック

　個人的には『心理学』の範疇だと思える『行動経済学』という分野を説明するのに著者はこう言っている。　　「わたしたちは普通の経済理論が想定するより、はるかに合理性を欠いている。その上、わたしたちの不合理な行動はでたらめでも無分別でもない。規則性があって、何度も繰り返してしまうため、予想もできる。・・・」
　こういう考えのもとに数々の実験を通して、日常で経験がある行動や現象を分析して、わかりやすく説明してくれている本だ。
　費用の多寡による行動の変化の分析も面白かったが、一番印象的だったのは「どういう時に、どれぐらい不正直になるか」というテストの自己採点を巡る実験だった。
　「自分ならどうするか」と考えながら読むことで、その実験結果に納得したり意外性に驚いたり、自分の中で知らないうちに意識している「感情」「他社との関係性」「社会規範」に気づかせてくれる。すごく興味深く共感できる、面白い内容だった。

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さすが、（イグ・）ノーベル賞受賞者の作品

投稿者Amazon Customer2011年2月3日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

もしあなたが僕のように、ケイザイガクなんて実生活ではあんまり役にたたないよねと思っているならば、ぜひこの本を手にとってほしいです。
人は常に合理的な判断なんかとることができないとわかっているのに、それが前提の経済学はどうにも賢くない僕の肌にはあわなかったのですが、
数式も使わず、ユーモラスに、楽しそうな実験をして解説するこの行動経済学の入門書は、初心者にぴったりでした。

青年期に壮絶な体験をしているにもかかわらず、このようなユーモアあふれる本をかけることにもすこし感動しました。

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目から鱗

投稿者tsushia2010年12月19日

形式: ペーパーバック

経済学では人が合理的に行動することを前提にモデル化を行ってきたものの、人はその通りに動くどころか不合理な判断を多々するという実例を身近な例を元に紹介しています。目から鱗な思いです。
強く推奨します。

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