自分にとって未知の世界や業界を体験できるというのが、本を読む魅力のひとつだと思います。本格的な輸出入に携わったことのない私ですが、長年海外への日本企業進出や輸出業に携わる大澤裕さんの著書を読ませていただきました。
発売後、土井英司さんのメルマガ「ビジネスブックマラソン」でも紹介された本書。海外の販売代理店（ディストリビューター、セールスレップ）について、その機能の違い、その管理や契約上の注意点、海外展示会について、海外での販売で使用するカタログなどの資料について、貿易上で使用する英語について…。長年の経験で蓄積された、輸出に関する豊富なノウハウが満載。
個人的には「海外パートナーとウィン=ウィンの関係を作るコツ」という第6章が心に残りました。往々にして人間が持っている、承認欲求。この欲求が他者から認められたような気がすると、やはり嬉しいもの。販売代理店への任命書などで存在を認めてあげるということ、そして、感謝状や表彰状によって感謝の意を表すこと。案外忘れがちなものですが、これは輸出業だけではなく、ごく日常でも「人を動かす」ために必要なことだと思います。
私の理想は世界中がひとつの市場としてまとまることです。経済的に世界がひとつになって、それを人々が実感できれば、戦争は割に合わないと誰しも考えるでしょう。商売を超えた友人が海外にできればなおさらです。そういった理想をもってこの本を書きました。
ー大澤裕『中小企業が「海外で製品を売りたい」と思ったら最初に読む本』
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