私は企業の法務部門で契約書を作る仕事をしていますが、「代理店契約書」「販売店契約書」「仕入販売契約書」「特約店契約書」「問屋契約書」の違いがいまいちよくわからず、いつも困っていました。
この本を読んで、結局のところは、売る製品の所有権を「持つか」「持たないか」の違いで契約書のタイトルに捉われずに「ありのまま」で作成すればよいということに気がつくことができました。
その他にも、法務的な観点で読むと目から鱗の連続で「もう一段上の」仕事をする上で必ず役に立つ知識だと思います。
中小企業が「海外で製品を売りたい」と思ったら最初に読む本 (日本語) 単行本（ソフトカバー） – 2015/5/29
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商品の説明
内容紹介
英語できない･･･でも、製品はキラリと光る！という会社が海外販売を成功させる秘訣とは？ 販売代理店の探し方から、社内の体制づくりまで、この１冊でわかります。さあ、みんなでグローバルニッチ企業を目指しましょう！
【実際、こんなことが起こっています！】
★英語が苦手な全５名の会社で海外数カ国に展開できた
★日本で出荷価格800円の部品に南米で8万円の値がついた
★試作品を海外代理店に見せて改良し、数千万円の製品で予約受注が50件もとれた
本書は、海外で自社製品を売る販売網をいかに構築するか、みずからの起業やコンサルティングを通して豊富な実績をもつ著者が、そのノウハウをまとめた１冊です。将来のグローバルニッチを目指す中小企業の幹部や、彼等を支援しようとする公的機関に手にとって頂ける内容です。
1番の肝は、販売代理店（ディストリビューター、セールスレップ）と良好な関係を築き、販売先を確保すること。
多くの方が苦手意識を持っている英語も、恐れるには足りません。海外販路を開拓するプロセスで本当に英語による交渉が必要なのはごく一部であり、そこさえ通訳を得て乗り切れれば、必ずしも常に高い英語力が必要なわけではありません。ぜひご覧になってみてください。
【目次構成】
第１章 まずは海外に販売パートナーを見つけよう
第２章 海外の販売代理店は大きく２種類ある
第３章 販売代理店探しには展示会を活用しよう
第４章 海外で通用する資料を作るには日本語から見直そう
第５章 契約は必ず結び、規制・認証や法的問題には随時対応を！
第６章 海外パートナーとウィン＝ウィンの関係を作るコツ
第７章 英語の必要性に応じて社内体制を整えよう
＜付録＞国・地方レベルの海外展開支援機関、ジェトロが出展支援する海外展示会など
内容（「BOOK」データベースより）
英語ができないでも製品はキラリと光る!会社が海外販売を成功させる秘訣。販売代理店の探し方から社内の体制づくりまで、この1冊でわかる。
著者について
大澤 裕（おおさわ・ゆたか）
株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン (www.ppmj.com) 代表取締役。1988年慶應義塾大学経済学部卒業、米バンカーストラスト銀行東京支店の企業金融部で日本企業の海外進出支援業務に従事。カーネギー・メロン大学経営学修士課程において特許製品の販路開拓方法を学ぶ。MBA取得後、家業の建築資材会社の特許製品の販売網を構築するべく米国子会社を設立。その経験を活かして、日本企業の海外販路開拓の支援をはじめ、2000年にピンポイント・マーケティング・ジャパン設立。海外のディストリビューターとセールスレップを使った販路網構築・動機づけ・販売の専門家としてアドバイスや人材育成を行っている。販売対象は産業材（包装機器・産業用ポンプ、ＰＤＰ、位置センサー、流量計、電流計、溶接機器）、消費財（手袋、キッチン用品、文具、ギフト製品）等、多岐にわたる。経済産業省研修所、ジェトロ、中小企業大学校をはじめ公共団体での講演も多数。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
大澤/裕
株式会社ピンポイント・マーケティング・ジャパン代表取締役。1988年慶應義塾大学経済学部卒業、米バンカーストラスト銀行東京支店の企業金融部で日本企業の海外進出支援業務に従事。カーネギー・メロン大学経営学修士課程において特許製品の販路開拓方法を学ぶ。MBA取得後、家業の建築資材会社の特許製品の販売網を構築するべく米国子会社を設立。その経験を活かして、日本企業の海外販路開拓の支援をはじめ、2000年にピンポイント・マーケティング・ジャパン設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
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