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中国13億人を相手に商売する方法 「カネ」ではなく「チエ」で勝負する 単行本(ソフトカバー) – 2014/4/17

5つ星のうち 4.1 6件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

あなたの商品を中国13億人が待っている。

「おもてなし」より「お値打ち感」
「よいモノ」より「有名なモノ」
「サンプルを配って買ってもらう」より「買ってくれたらサンプルをあげる」
「謙遜する」より「噓にならない程度に話を盛る」
……中国人も知らない 中国ビジネス成功法則50!

ダイヤモンドオンライン好評連載「日本人が知らないリアル中国ビジネス」
上海在住コンサルタントが徹底指南。

これから中国で小売業、飲食業ほかサービス業を
始めてみようと考えている人、すでにそうした
ビジネスを中国で展開しているけれど、もうひとつ
伸び悩んでいるという人にとっての必読書が誕生しました。

著者は上海在住のコンサルタント。日系企業に対して
マーケティングを中心にコンサルティングをおこなって
きた豊富な経験から、成功法則を伝授しています。

いままでの中国ビジネス本は、中国を生産拠点に
しようとするメーカーの人たちを対象とするものが主流でした。
ですから、中国人従業員や取引企業、また地方政府との
付き合い方を説明する内容が多かったのです。

中国経済が高成長を遂げ人件費も高くなった現在、中国は
生産拠点としてのメリットがなくなりつつあり、撤退する
企業も増えています。そのため中国ビジネスに関して
悲観論が聞かれますが、それは誤っています。
これからの中国ビジネスは中国を13億人の巨大な消費市場と
考え、日本人あるいは日本企業ならではの商品やサービスを
提供して儲ける時代に入ったと考えるべきなのです。

本書は、中国人消費者に対してどのようにアピールすることが
売上拡大につながるのか、中国人の心理とロジックに裏打ちされた
さまざまな方法を、具体的な事例とともに解説しています。
また、中国企業や中国人従業員との付き合い方も、サービス業を
前提として論じているところが大きな特徴です。

本書を読んで、あなたの会社の商品やサービスを中国で
売って売って売りまくろうではありませんか!

出版社からのコメント

(「はじめに」より)

日本の常識は中国の非常識

日本のテレビや新聞等のマスメディアで中国に関する話を聞くと、日本の常識から考えるとあり得ないことばかりです。

・ 赤信号なのに歩行者が平気で道路を渡る
・ 電車の中で、平気で携帯電話で大きな声で話す
・ 支払うべき商品購入代金を、約束通りに払わない

でも反対に中国人から見ると日本の方がありえないことも多いのです。

・ 車がほとんど通らない横断歩道を、赤信号というだけで5分も待っている
・ 急ぎの案件にも関わらず、電車の中だからといって携帯電話に出てくれない
・ 不良債権が半年も回収できていないのに、相手から言われたことを信じて呑気に支払を待っている(払ってもらえる訳がない)

これは「どちらが正しい、どちらが間違っている」という問題ではないし、「どちらが良い、どちらが悪い」という問題でもありません。単に常識が違うだけなのです。

日本人が日本で日本の常識を、中国人が中国で中国の常識を使っている場合には問題なく、中国人が「日本で」中国の常識を、日本人が「中国で」日本の常識を使う場合に問題になるのです。
中国人だろうと、日本人だろうと、中国でビジネスを行う場合には、中国の常識を知らないと話になりません。これは外国人が日本でビジネスを行う場合に、日本の常識を考慮に入れなければならないのと全く同じことです。

決して「中国でビジネスを行う日本人は、中国人になりきり、中国人のように行動をすべき」と言いたい訳ではありません。これまで日本の常識で育った日本人は、そう簡単には中国人に成りきることはできませんし、逆に日本人であることを捨てて中国人と同じになっても、逆に強みが無くなり中国でのビジネスで価値を提供することは難しいでしょう。

中国でビジネスや生活をする日本人は、「中国での常識」を理解した上で、それをうまく使いこなし、失敗のリスクを減らして成功のチャンスを増やすことができるようになることが重要なのです。

とはいえ、中国の常識は日本とは異なるものも少なくないので、日本人が中国の常識を理解することはそう簡単ではありません。中国人の発言、行動など表面上のアウトプットだけを見ると理解できないことも多いでしょう。しかし中国人の表面上の発言、行動の裏にある、思考やロジックを考えると理解しやすくなります。一見不可思議に見える中国人の発言、行動にも必ず理由があるからです。

そして一旦、思考やロジックレベルで中国の常識が分かると、かなり中国ビジネスがやりやすくなります。中国ビジネス上のステークホルダーの思惑を中国の常識を元に理解した上で、その裏をかく、有利な行動が取れるからです。本書では、日本人には一見分かりにくい中国ビジネスの常識を、その裏にあるロジックとともに事例をベースに解説していきたいと思います。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 288ページ
  • 出版社: ディスカヴァー・トゥエンティワン (2014/4/17)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4799314785
  • ISBN-13: 978-4799314784
  • 発売日: 2014/4/17
  • 梱包サイズ: 18.6 x 12.8 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 6件のカスタマーレビュー
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2014年6月23日
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2014年12月22日
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年5月11日
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2014年6月14日
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2014年10月29日
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2014年5月22日
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