![]({"https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/41GmPVPSBfL._SX298_BO1,204,203,200_.jpg":[300,438],"https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/41GmPVPSBfL._SY344_BO1,204,203,200_.jpg":[237,346]})
兵法三十六計は、孫子の兵法に比べると、日本では知名度が低い。
しかし、中国では孫子の兵法よりもはるかに、一般に浸透している。
タイトルに惹かれて購入したが、中身は、他の書籍からの引用が
目立ち、著者の独自の考察や解説が少なく、
三十六計の由来についても記述が少ない。
他の本を選んだ方が良かった。
D21の本って、この手の引用ばかりで一冊に
仕上げて、タイトルで売るって本多くないか？
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商品の説明
内容紹介
中国企業とのビジネスにおいて、
さまざまなトラブルが起こり、その結果、
「中国人はずるい」「だまされた」と思う日本企業は多い。
しかし、中国側の行動の背景には、長い歴史の中で醸成された「兵法三十六計」という行動原理があり、
彼らには悪いことをしているという意識はない。
日本側はむしろ、相手のルールを学び、理解したうえで対応していく必要があるのではないか。
本書は、中国人がなぜ、また、どのように、
ビジネスで兵法三十六計を使うのかを、
実際の事例を通して明らかにする画期的な一冊だ。
著者からのコメント
はじめに
中国に進出した日本企業が、中国企業や地方政府などとの間でさまざまな困った問題にぶつかる事例をよく耳にする。
代表的なものをいくつかあげると、
・ 取引先の中国企業が代金を払わない
・ 役所から頻繁に寄付金を要求される
・ 契約交渉が意味もなく引き延ばされる
・ 電気も水道もない土地に誘致されてしまった
いずれも日本の常識では考えられない、不合理で無法とも思えるようなことばかりだ。
こんな目にあった日本企業が、
「中国人は何をするかわからない」
「中国ビジネスはもうこりごりだ」
と考えるのも無理はない。
しかし、一見、理不尽に見える、これら中国企業などの行動の背景には、実はそれなりのロジックがある。
そのロジックとは、二千年の中国思想にその根源を見る中国的競争理論、「兵法」に基づく「中国的合理性」である。
兵法は、中国の戦乱の歴史の中で磨かれてきた、中国人にとって生き残るために必須の行動規範であり、尊重すべき文化である。
兵法を理解すれば、彼らの思考と行動の仕組みが理解でき、どう対処したらよいのか、方法も見えてくる。
兵法の理解のうえに立って中国人とつき合い、ビジネスを行えば、いずれは親密な関係を築き、長期的に利益をあげていけるようになるはずだ。
本書では、孫子に代表される数々の兵法が長い年月を経て大衆化し、
中国人がほとんど無意識に使うほど深く中華社会に定着した形である「三十六計」をテーマとして扱う。
「三十六計」を理解し、ぜひ中国ビジネスに生かしていただきたい。
第一章では、中国人にとって兵法がいかに重要な存在であるのか、なぜビジネスで使われるのかについて説明する。
第二章では、「三十六計」が現実のビジネス等でどう使われるかという事例を紹介しながら、「三十六計」への理解を深めていく。
第三章では、「計」を中国側から仕掛けられるのをどう察知したらよいのか、また、予防・対抗するにはどうしたらよいのかを考えていく。
中国の飛躍的な経済発展を考えれば、中国の表面にのみ触れて「嫌中」となり、ビジネスをあきらめるのは得策ではない。
深いところにある文化を理解し、成果をあげていくことを目指すべきだろう。本書がその一助となれば幸いである。
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