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中国人のビジネス・ルール 兵法三十六計 単行本(ソフトカバー) – 2008/6/15

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商品の説明

著者からのコメント

はじめに

中国に進出した日本企業が、中国企業や地方政府などとの間でさまざまな困った問題にぶつかる事例をよく耳にする。
代表的なものをいくつかあげると、
・ 取引先の中国企業が代金を払わない
・ 役所から頻繁に寄付金を要求される
・ 契約交渉が意味もなく引き延ばされる
・ 電気も水道もない土地に誘致されてしまった
いずれも日本の常識では考えられない、不合理で無法とも思えるようなことばかりだ。
こんな目にあった日本企業が、
「中国人は何をするかわからない」
「中国ビジネスはもうこりごりだ」
と考えるのも無理はない。

しかし、一見、理不尽に見える、これら中国企業などの行動の背景には、実はそれなりのロジックがある。
そのロジックとは、二千年の中国思想にその根源を見る中国的競争理論、「兵法」に基づく「中国的合理性」である。
兵法は、中国の戦乱の歴史の中で磨かれてきた、中国人にとって生き残るために必須の行動規範であり、尊重すべき文化である。
兵法を理解すれば、彼らの思考と行動の仕組みが理解でき、どう対処したらよいのか、方法も見えてくる。
兵法の理解のうえに立って中国人とつき合い、ビジネスを行えば、いずれは親密な関係を築き、長期的に利益をあげていけるようになるはずだ。

本書では、孫子に代表される数々の兵法が長い年月を経て大衆化し、
中国人がほとんど無意識に使うほど深く中華社会に定着した形である「三十六計」をテーマとして扱う。
「三十六計」を理解し、ぜひ中国ビジネスに生かしていただきたい。
第一章では、中国人にとって兵法がいかに重要な存在であるのか、なぜビジネスで使われるのかについて説明する。
第二章では、「三十六計」が現実のビジネス等でどう使われるかという事例を紹介しながら、「三十六計」への理解を深めていく。
第三章では、「計」を中国側から仕掛けられるのをどう察知したらよいのか、また、予防・対抗するにはどうしたらよいのかを考えていく。

中国の飛躍的な経済発展を考えれば、中国の表面にのみ触れて「嫌中」となり、ビジネスをあきらめるのは得策ではない。
深いところにある文化を理解し、成果をあげていくことを目指すべきだろう。本書がその一助となれば幸いである。

内容(「BOOK」データベースより)

策略を尊ぶ中国人、策略を蔑む日本人。日本人と中国人、すれ違いの原因はここにあった!中華文化圏ビジネス研究の第一人者が語る、中国理解と中国ビジネスのカギ。

登録情報

  • 発売日 : 2008/6/15
  • 単行本(ソフトカバー) : 216ページ
  • ISBN-10 : 4887596413
  • ISBN-13 : 978-4887596412
  • 出版社 : ディスカヴァー・トゥエンティワン (2008/6/15)
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.4 7個の評価
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