![]({"https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/41IYN2kEQEL._SX349_BO1,204,203,200_.jpg":[351,499],"https://images-na.ssl-images-amazon.com/images/I/41IYN2kEQEL._SY344_BO1,204,203,200_.jpg":[243,346]})
凄い実績を残しているのに、堅苦しくなく、平易な文章でスラスラ読めました。でも、深いです。論理的な営業手法を語っている他の営業本とは、明らかに一線を引いています。
この本を読むと、営業は、才能に関係なく、誰でもできる自信が湧きます。スポ根も不要な気がします。「営業は人間力」「心を動かす（感動）が営業」「人にしか出来ない仕事が営業」・・・営業の重苦しいイメージを払拭してくれる心に残るフレーズです。目から鱗ものです。
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商品の説明
内容紹介
これまで「デキル営業」と言われてきた人たちが必ずしも好成績を上げられなくなってきた。押しの強さや「数打ちゃあたる」という考え方が通用しなくなってきたからだ。自身、バブル崩壊後に営業の世界に入り、それまで常識とされてきたことの逆を行ってトップとなった著者が、「私がどうして成功したか」をもとに、数々の営業指導の実績をケーススタディとして披露する。いまひとつ伸び悩んでいる人、突然営業に配属されてしまった人に、勇気とヒントを与えるとともに、部下指導に悩む営業マネジャーにも良いガイドとなるだろう。
出版社からのコメント
「年収3800万！」などと聞くと、さぞかし強そーな人では？ と思えますが、実際に和田さんに会ってみると、ハキハキと明るいごく普通の女性です。営業の世界に入ったきっかけも、「フツーのOLをやってたけど、自由になるお金がもっと欲しくて……」とごくフツー。聞けば、子どものころは人見知り、大人になっても決して人と会うのは好きではなかったというんですから、「なぜそんなにすごい営業成績を？」と不思議になります。和田さんいわく「それは商品が主役で、自分が主役にならなくていいのがラクだったから」――「できる営業マンは自分を売り込むのがうまい」っていうけど、違うんですか？ そして、どんな人でも「売れる営業」に育ててしまう秘密とは？ 知りたい方は是非、本書を読んでください。目からウロコ、元気が出ます！
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