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世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと (アスカビジネス) 単行本(ソフトカバー) – 2017/3/14

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単行本(ソフトカバー), 2017/3/14
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商品の説明

内容紹介

外資系のトップ営業マンが仕事上でやらないようにしていることを51項目ピックアップし、
やらない代わりにどうすればいいかをまとめました。
朝から晩まで働いている割に売上につながらない、お客さんに気に入られているものの売上が上がらない、
安売り・値引きなどにより利益率が低い、などの悩みを解決します。
本書のコンセプトは「楽して売れて、売れたあとも忙しくならない営業マンになる! 」です。
もし営業マンが朝早くから夜遅くまで忙しく働いているのなら、売れて当たり前。
省エネで大きな成果を上げてこそ「価値」があるのです。
営業にセンスは必要ありません。
安売りする必要がなくなり、売れても忙しくならない、超効率的な営業のやり方を分かりやすく説く1冊。
今までのやり方と考え方をほんの少しだけ変えるだけで誰でもできるようになります。

内容(「BOOK」データベースより)

時間はかけない!割引しない!それでも、売れる!約200カ国に展開する世界トップクラスの医療機器メーカーで1位を獲得した著者が教える営業の極意!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 232ページ
  • 出版社: 明日香出版社 (2017/3/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4756918875
  • ISBN-13: 978-4756918871
  • 発売日: 2017/3/14
  • 商品パッケージの寸法: 18.4 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 7件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 46,120位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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トップカスタマーレビュー

なんて非常識な!!

#5分以上面談しない!
#努力しない
#お客様と仲良くならない
#パワーポイントを使わない
#カタログを使わない
#自社商品を悪く言う
#価格を教えない

それで、本当に営業になるの?

『世界No.1営業マンが教える やってはいけない51のこと』を
パラパラ読みすると、
従来の「営業常識」を完全否定する小見出しが並びます。

これで本当に営業成績が上がるのか?
と心配になるほどです。

しかし、各項目を詳しく読んでいくと、
「なるほど、そういうことか」とうならせます。

特に凄いなと思ったのは「価格を教えない」のところです。

お客様との会話の中で、
「これいくらくらいするの?」と言われても、
正確な金額は教えてはいけない、というのです。

なぜならば、お客様との信頼度が高まっていない状態、
購買意欲が高まっていない状態で金額を示すと
「高い」と思われてしまって、それで終了となってしまいます。

購買意欲を高めるのが先。
具体的な金額
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信用を得るのに商品のネガティヴな面をいうというところに共感。お金が魔物・調子にのらないようにというのは、私のこと?とハッときた(⌒-⌒; )汗 すぐカタログ出すなにも確かにと頷き放し♪。嫌われますよね〜〜。苦笑
さてさて…なんとも難しい営業方法の秘訣をいろいろな角度からアクセス、そしてご自身の健康の秘訣までをも ちらりちらりと顔を出す♪。初めてお会いした時の財津さんと 最近お会いした財津さん。素敵になられ別人みたいです〜。ステージが変わり、会う方が変わりましたという文面にも納得‼️。
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とても参考になりました!
以前、営業職をしている時に是非読みたかったです。
なかなか、実践が難しいものもありましたが、やってみる価値のあるものも多くとても参考になりました。
営業の仕事をしている人ならば一度は読んで見たほうが良い本だと思いました。
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【売れない営業マンは読まない】
本書にズバリ書かれています。
「売れない営業マンは本を読んで学ばない」と。
さらには、「売れない営業マンは社外でも勉強をしない」とあります。
 
もっともなことです。
読書や各種セミナーの受講は、悩みを解決したり、自己成長したい人のためにあります。
「売れない」ことは営業マンにとっては唯一で最大の悩みですが、売れている人が社内にいるにも関わらず学んで成績を上げようとしていないです。
 
かくいう私も、今は自営業をしていますが大学を卒業してから2000年までの7年間は営業マンでした。
 
それも著者の財津さんと同じ業界である医療機器のメーカーです。
(幸いなことに財津さんとはバッティングしない製品群でした。)
 
【目次からビックリ】
この書評の下の方に目次を書きましたが、どれもビックリしませんか?
特に第3章を見てください。
「なんだこれは???」と思うことが列記されています。
 
#お客様としゃべらない
#商品のメリットをPRしない
「おいおい、何しに営業に行ってるんだ?」と思われるかもしれません。
 
ところが、実に理に
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