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世界No.1マーケターが教えてくれた 売れる営業に変わる14の黄金法則 単行本(ソフトカバー) – 2013/12/20

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商品の説明

内容紹介

40歳から営業の仕事をはじめ、売上げが上がらず毎月のノルマに押しつぶされそうになっていた著者が出会ったメンター、ビジネスの天才ジェイ・エイブラハム。彼から直伝された方法で何が変わったのか?

ジェイのコア・コンセプトは「卓越の戦略」。
「卓越の戦略」とは、、常に自分より相手のニーズを優先させること。常に自分より相手の必要とするもの、欲するものを優先させる。あくまでビジネスの主役は、「売る」あなたではなく、「買う」相手でなければならないのです。

この「卓越の戦略」を営業に落とし込むと、まさしくコンサルティング営業になります。コンサルティング営業とは、顧客を販売相手としてではなく、クライアントとして見る営業方法です。つまり、自分の保護下にある人として見ることから始まります。そして、クライアントに商品を売り込むのではなく、信頼関係を築き、アドバイザーとして問題を解決してあげることを重視します。

コンサルティング営業は、顧客は何を求めているかをつかみ、そのニーズを満たしてあげること。これは実践によるトレーニングによって、誰でも身につけることができ、飛躍的な結果を出すことのできる営業方法です。
本企画は、世界NO.1マーケッター、ジェイ・エイブラハムのライブセミナーでしか学べない内容を「14の黄金法則」にまとめ、誰でも必ず売れる営業に変われる秘訣とトレーニング法をアドバイスします。

内容(「BOOK」データベースより)

営業歴10年、何をやっても売れなかった著者をたちまち「売れる営業」に変えた、世界No.1マーケター、ジェイ・エイブラハムの「卓越の戦略」とは何か。「14の黄金法則」にまとめ、その教えを実践した著者のケースを踏まえわかりやすく伝える。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 216ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2013/12/20)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478025568
  • ISBN-13: 978-4478025567
  • 発売日: 2013/12/20
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13.2 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 5.0 5件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 76,010位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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形式: 単行本(ソフトカバー)
 この本によると平山さんが実践されている「コンサルティング営業とは、取引先を単なる販売相手と見るのではなく、そのニーズを見極め、 ニーズや問題点の解決策を提供する営業方法のこと。商品を売り込むのではなく、信頼関係を築き、アドバイザーとして問題解決してあげることを重視する方法なのだそうです。その神髄を一言でいうと「自分の利益よりも、相手の利益を優先して差し上げること 」なのだそうです。

私が拝読して、強く感じたのは、この本はただ単に営業スキルを伝授するのではなく(と言っても勿論、ジェイ・エイブラハム氏直伝の営業、マーケティング手法も紹介されていますが)最も大きい特徴は、クライアント様に向き合うマインド(心構え)を伝える本だということです。

この本で私が強く共感したことを3点、紹介させて頂きます。一つ目は、平山さんご自身が「コンサルティング営業」のマインド(心構え)でクライアント様に接していくときに、無意識になかなか捨てきれない「売りたい」気持ちのためにとってしまった行動の失敗談が、実は赤裸々に書かれていることです。ご自身の失敗談を公開するのは,とても勇気のいることだと想いますが、失敗からの学びをシェアして下さっていることで、 読者の方々がご自身の行動パターンに置き換えて考えることが出来て、改善点の気づきを得るのには本当に素晴らしい内容だ
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形式: Kindle版 Amazonで購入
理屈ではなく、著者の人柄が滲み出ており、著者の失敗談にも共感を覚えます。
ジェイから学んだ原理原則を自ら実践し、トライ&エラーを愚直に推し進める姿、素晴らしいですね。
著者のクライアントさんは本当に幸せだと思います。

特に商品には自信がある(と思い込んでいる)人が、その商品を買うお客様(本文ではクライアント)からの
視点を見つけたとき、ブレークスルーが起こると思います。
商品が良いと思っている人には必読です。

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形式: 単行本(ソフトカバー)
 「与える」大切さはわかっているのですが、なかなか続かないものです。また、与えているつもりだったのに、深層心理では「奪っていた」という事も多々あります。著者の平山さんは「与える」行動を「貢献マインド」という言葉を使い、成功例、失敗例ともたくさんの実践例を書いて下さっています。
 
「与える」行動、私にもできそうな気がしてきました。等身大のご自分をさらけ出してくださった著者の平山さんに感謝します。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
営業の本は自分には関係ないと思っていましたが、手にとってみました。
人生は営業だよと以前何かに書かれていましたが、この本もそんな感じの本でした。
特に女性の方や生命保険の方が読まれると、筆者自身が女性でいらして40歳から営業を始めた経験の具体例がいっぱい書かれていましたのでいいかなぁと思いました。
営業で実績を上げ続けることや、気持ちよく営業ができる道しるべのような感じの本に思えました。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
色々な方が既に云われていますが、ひとの役に立つ為(貢献)のマインドの持ち方が本当に重要だと思いました。繰り返し身につくまで読み返したいと思います。
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