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世界3位の営業マンが書いた トヨタの社長にホンダを売る方法 単行本 – 2008/1/31

5つ星のうち 4.9 9件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

世界屈指の外資系生保で
エグゼクティブコンサルタントを
務めた著者が徹底解説!

顧客心理学の最新ノウハウで
10倍稼げる!

年俸5億円社長・平秀信氏、大絶賛!

営業にとって最も重要なのは、キーパーソンと会うことです。日本の営業が問題なのは、社員研修などでアポが取れたあとの細かなノウハウについては教えるものの、誰とどうやって会えば成果を上げられるかは教えません。企業にも研修会社にも、そんなノウハウがないからです。しかし実際は、キーパーソンと会えるかどうか、どんな関係をつくれるかで決まります。しかも、あまり知られていませんが、有力なキーパーソンほど、「優秀な営業マン」に会いたがっています。その敷居を乗り越えるのは、皆さんが思っている以上に低いのです。本書では、私を世界3位にしたノウハウと、そのカラクリをすべて公開します。

お客はなぜ、あなたから買いたくないのか?
●「日本の営業」では売れない本当の理由!
●お客が重視するのは商品や価格ではない!
●この「会う前の準備」が成約の確率を高める!
●最初の「0.2秒」「20秒」「4分」の持つ意味!
●なぜ、顧客から「買いたい」と言われるのか!
--ほか、世界の頂点に登りつめた著者が
心理学に基づく科学的ノウハウを解説!

内容(「BOOK」データベースより)

営業にとって最も重要なのは、キーパーソンと会うことです。日本の営業が問題なのは、社員研修などでアポが取れたあとの細かなノウハウについては教えるものの、誰とどうやって会えば成果を上げられるかは教えません。企業にも研修会社にも、そんなノウハウがないからです。しかし実際は、キーパーソンと会えるかどうか、どんな関係をつくれるかで決まります。しかも、あまり知られていませんが、有力なキーパーソンほど、「優秀な営業マン」に会いたがっています。その敷居を乗り越えるのは、皆さんが思っている以上に低いのです。本書では、著者を世界3位にしたノウハウと、そのカラクリをすべて公開します。

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登録情報

  • 単行本: 206ページ
  • 出版社: アスコム (2008/1/31)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 477620505X
  • ISBN-13: 978-4776205050
  • 発売日: 2008/1/31
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.9 9件のカスタマーレビュー
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9件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.9

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9件中1 - 8件目のレビューを表示

2008年2月17日
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2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2008年2月19日
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2008年2月4日
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2008年11月6日
形式: 単行本
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2011年10月18日
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2008年2月1日
形式: 単行本
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2008年4月25日
形式: 単行本
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2008年12月21日
形式: 単行本
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