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不変のマーケティング 単行本(ソフトカバー) – 2014/2/8

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商品の説明

内容紹介

●マーケティングの落とし穴
ネット、SNS全盛の時代、
お客様の集客も商品の購買も大きく変化しました。
多くの会社が日夜、知恵を絞り、
めまぐるしく変わるアルゴリズムに対応しようと頭を悩ませています。

実はそこに“大きな落とし穴"があります。

集客が上がらない、商品が売れないのだとしたら、
その原因は「根本的なお客様集め」の仕組みにあるからです。
それさえ解消できれば、目の前にいるお客様に確実にリーチできます。
その方法とは、実は“アナログ"のマーケティングにあったのです。

●実践者2万人以上、3000億円以上の実績
今から10年以上前、4000社超、延べ2万人以上が実践し、
売上増3000億円以上を叩き出した、伝説の集団がいます。

その名も「顧客獲得実践会」。
彼らは体だけではなく、頭にも汗をかき、
実際に広告費を投入しながら、爆発的な成果を生み出しました。
約6年にわたり、成功事例として発行された「顧客獲得実践ニュースレター」は、
全66号、電話帳6冊分に相当する量。

まさに彼らの汗と実践の成果は、数多くの成功者、
ベストセラー作家を輩出したのです。

●幻の原稿がついに書籍化
この本は、幻とされる「顧客獲得実践会ニュースレター」の中から、
マーケティングに関する選りすぐりの解説&事例を抽出。
今だからこそ必要な「不変」の原則をまとめたもの。

では、なぜネット全盛の今、10年以上前の原稿が本となって登場したのか?
それには、著者自身がこう述べています。

「売上を手っ取り早く上げたいなら、デジタルがもっとも効率がいい。
夏の最中にも、汗をかかずに、
コンピュータ画面上の変わっていく数字を眺めるだけでいい。
それに比べ、アナログは、実に効率が悪い。
雪の降る中でも、チラシを1枚1枚配りに行く。
ドアベルを鳴らせば、犬に吠えられるし、
電話をかければ、ガチャンと切られる。
ライバル会社からの嫌がらせ、理不尽な顧客のクレーム。
そんな冷や汗の連続の果てに、顧客に喜んでいただいたときの笑顔……。
その一連のプロセスを体験したものが積み重ねてきたメソッドは、
はっきり申し上げて、『不変』だ。
ビッグデータ時代がこようと、
そこには人間の営みを身体に刻み込んできた、本質的な強みがある」

時が経てば経つほど、効果を発揮するノウハウの塊。
記憶喪失になっても覚えていたいマーケティングの原則。
これらがドンと詰まった1冊です。

内容(「BOOK」データベースより)

あなたの“常識”を“非常識”に変える!実践した人だけが“新たな伝説”を創る。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 293ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2014/2/8)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4894516055
  • ISBN-13: 978-4894516052
  • 発売日: 2014/2/8
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13 x 3 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 42件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 3,845位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー)
ですので、昔に読まれた昔のバージョンの本でしたら、
買う必要はないと思います。

ただ内容で言えば、改変版なので、
昔の本より良くはなっているそうですが、
ノウハウが古い部分もあり、
読み手によっては納得されないかもしれません。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
マーケティングにおける大変、貴重なノウハウが溢れていて、驚きました。
このネット社会だからこそ応用できるマーケティングの根本的な事が凝縮して
わかりやすく、まとめられている良書だと思いました。
他の方のレビューを拝見すると、この本は昔の著書の焼き直しといったことが書かれてありましたが、
第五章以降の失敗談を読んだとき、
この本が決して今まで焼き直しではなく、
マーケティングにおいて最も大切な姿勢について書かれてあるものだと目から鱗でした。
これからずっと大切にビジネスの傍らに置いておきたい本です。
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投稿者 dejideji 投稿日 2014/3/12
形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
神田さんの本はいくつか読んでいるのですが、ネタが無くなってきたのか。進化がないのか…
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形式: 単行本(ソフトカバー)
長さ: 6:03 分
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形式: 単行本(ソフトカバー)
社会人1年目の時にはやったピンク本。
それから3年目か4年目のころに読んだ成功者の告白。

それ以来の久しぶりの神田昌典さんの書籍。

実践ベースでの事例のお話なので、泥臭く、それが故にすぐにアクションに移せそうなものが多かったです。

特に、成約率の高い説明会の構成、

 ①最後まで話を聞くメリットを伝える

 ②冒頭は徹底的に成功事例を紹介する

 ③具体的な商品、サービスを説明する

 ④なぜこの事業に取り組んでいるか、背景、ミッションを伝える

 ⑤緊急性を強調する

 ⑥どんなに小さくてもよいが、今すぐにとってもらいたい具体的なアクションを説明する

は、かなり参考になりました。

毎月のプレゼンの時に、このフレームワークで構成することを徹底します。
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投稿者 comcom 投稿日 2014/2/26
形式: 単行本(ソフトカバー)
この人と、この人を真似た人の本は、いらないかな。

それは、この人だけが儲かる仕組みだから。。。

こうしたら儲かりますよ~、というノウハウを提案することで儲かるという、パラドックスのような仕組み

もし、あなたがこの人の本を読んで儲けたいのなら、
今はまだ儲かっていないけど、「こうしたら儲かりますよ~」っていう本を書いて、
その本を売って、それでコンサルとかやって、儲ける、という方法が必要なんですね

もっとも、マーケッターっていう職業はそういうものかもしれませんが。。。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
マーケッティングの講習を受けるにあたって参考図書の指定されて購読。 最初の印象は「わ~インチキくさい」でしたね、だってよくあるんだものこの手の売り込み方。テレビショッピングから怪しい健康食品、お年寄りの危機感煽るリフォーム販売まで違法と合法のギリギリ合法側にいる商売の常套手段だよね、古くはテキヤさんがバッタ品を路上で売る口上もこの手 ある意味古典的な方法です。

 でもね、広告やプレゼンとかコミュニケーションの根本的な真理をついているって考えることもできるのよ。確かに昔自分も予算の無い中必死に考えて作ったローテクのチラシなんかが一番効果と効率高かったのを思い出した。 それに良くも悪くもこの本のロジックと構成そのままで、「60日以内にモテてモテてしかたなくなる秘密の方法」に変えても成り立つような、相手の気持ちへの訴え方やクロージングの秘訣を明かしているので偏見なしに「その奥にあるもの」を読み取ると大変ためになる。 だからいろんな意味で勉強になったね。

最後の方に書いてあったけど、額面通りに読んで実行しようとするといろいろ問題ありそうだけど、よく読むと深い本だと思うよ。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
私は仕事で商品開発に携わっていますが、この本を読んで自分の商品開発のやり方が間違っていることに気が付きました。「この商品は、売れる」と思って開発しており、マーケティングを怠っていたことに気が付くことができました。
また、人の心理や実体験に基づいて書かれている内容はとてもわかりやすくて、行動を起こしたくなります。(実際に、カタログに「現在あるデメリットを回避するため」の文章を入れたら、上司に却下されてしまいましたが、、、)
近々、自分の店をオープンさせる友達にも勧めようと思います。
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