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不合理だからすべてがうまくいく―行動経済学で「人を動かす」 (英語) ペーパーバック – 2010/11/25

ダン・アリエリー (著), Dan Ariely (著), 櫻井祐子 (翻訳)

18件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

** 『予想どおりに不合理』著者最新作 **
** 全米ベストセラー行動経済学読本 **

竹内薫氏推薦!

大事だとわかっているのにやりたくないと思う仕事はだれでもあるだろう。だが人が合理的に損得を計算して行動するなら、こんな悩みはないはずだ。しかし、人は現に不合理な行動をとる。わたしたちがどんなふうに不合理か、その不合理さが経済にどのように影響するかを追求する新しい学問分野が「行動経済学」である。

行動経済学によって、さまざまに系統的な不合理さが見えてきた。手をかけることが高評価をもたらすIKEA効果、やる気をそいでいる高額ボーナス、自分で思いついた(と思わせられた)意見は好ましい、雑用は一気に片づけるほうが楽……。こうした事実をあなたはビジネスやプライベートに役立てることができるだろうか?

行動経済学研究の第一人者が、わたしたちがなぜ、どのように不合理な行動をしてしまうのかをユニークな実験で紹介。わかりやすい数々の実例で経済の真の姿を解明し、よりよい決断へとつなげる話題作!

内容（「BOOK」データベースより）

行動経済学によって、さまざまに系統的な不合理さが見えてきた。手をかけることが高評価をもたらすIKEA効果、やる気をそいでいる高額ボーナス、自分で思いついた(と思わせられた)意見は好ましい、雑用は一気に片づけるほうが楽…。行動経済学研究の第一人者が、わたしたちがなぜ、どのように不合理な行動をしてしまうのかをユニークな実験で紹介。わかりやすい数々の実例で経済の真の姿を解明し、よりよい決断へとつなげる話題作。

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登録情報

ペーパーバック: 413ページ
出版社: 早川書房 (2010/11/25)
言語: 英語, 日本語
ISBN-10: 4152091754
ISBN-13: 978-4152091758
発売日： 2010/11/25
商品パッケージの寸法: 13.2 x 2.5 x 18.8 cm
おすすめ度： 18件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 107,075位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 514位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 経済学・経済事情 > 経済学

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価値観を振り返る、とにかく面白い

投稿者ゆたる2016年4月10日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

こんなに全編を通じてひきつけられる本は久しぶり。特に、著者が思春期に重度の火傷を負いその状態に適応すること、美醜の問題については興味深く読みました。体験からくる記述は、強い説得力があります。結局、人の判断には様々なフィルターがかかり、客観的に包括的に判断することがいかに難しいか思い知らされて笑ってしまいます。訳もとても上手で、違和感なくどんどん引き込まれました。

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行動経済学

投稿者円卓の武士2016年4月23日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

『予想どおりに不合理』の第２弾。
ダン・アリエリーの本は、カーネマンより、読み易くしているのはわかるが、
『予想どおりに不合理』の方が良いのは間違いない。

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経営や政策のありかた、そして幸福論までも根本から見直すきっかけを与えてくれる好著である。

投稿者西山達弘2011年2月26日

形式: ペーパーバック

常識とは異なる人間の行動を、様々な実験を通して明らかにしていく。

著者が考案したいくつもの実験が披露され、我々の常識が覆されていくのが面白い。
　あまりに高い報酬を与えると逆に成績は下がってしまう。
　仕事には意味を与えるかどうかでモチベーションに大きな違いが生じる。
　時間と労力をかけて何かを完成させると、大きな愛着が生じる。　
　自分で生み出したアイデアには愛着が生じ高く評価してしまう。
　人は、大勢の苦しみより一人の苦しみの方に心を動かされる。
　感情が物事の決定に大きな影響を及ぼす。それが、決定に関することとまったく無関係なものであっても。

特に印象的なのは、人間は、痛みや快楽を感じると次第に順応して何も感じなくなってしまう。すなわち、良いことが起こってもそれほど幸せにはならないし悪いことが起こってもそれほど不幸にはならない。
もしかするとこれが、豊かになった現代の日本人が幸福感をほとんど感じられないという背景なのかもしれない。
　
軽妙な語り口で、身近なテーマをとりあげつつ、著者自身の大やけどの体験と麻酔なしで皮膚を切り取る治療の痛みやＣ型肝炎への感染によるインターフェロンによるつらい治療なども語られ、これらの体験が今の著者の研究を形づくっているのだと知らされる。
また、自分のスピーチの失敗談も披露したり、アウディの新車で事故起こした後の自動車会社の対応へのいらだちなど、飾らないところに好感が持てる。

さらに、人間がとる不合理な行動を理解しないオンラインデートや保険の勧誘などは、うまく行かないと批判する。
政府がとる政策には、本当に効果があるかどうか疑わしいものも少なくない。効果があるかどうかを検証するためには、人間が実際にどのような行動をとるのか事前に把握しておく必要があるとの著者の主張は重い。
これはアメリカ政府に対するものではあるが、当然日本にも当てはまる。

人間が合理的な行動をとることを前提に組み立てられた経済学に対する強力な反証をいくつも示しているとともに、経営や政策のありかた、そして幸福論までも根本から見直すきっかけを与えてくれる好著である。

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予想通りに面白い

投稿者じゃぐぁベスト1000レビュアー2011年6月6日

形式: ペーパーバック

評判も高いし、かなり売れているようだ。面白そう。
単純な理由で読み始めた。前作とされる予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」は読んでいない。
前作など知らなくても十分楽しめる。いやホント面白い。

人間は不合理な生き物。すべてを合理的に考えて行動を決定できる生き物じゃない。
合理的な生き物なら、本書で例えられているミスター・スポックのように、あるいはデータ少佐のように（これは本書には無い）なってしまう。
そうではなくて、人間がみんな愛すべき個性を持つのは、この不合理のせいだった。

しかし、自らがどれほど不合理なのかはよく分からいというのが本当のところだろう。
高校時代に大やけどを負ってリハビリに明け暮れた経験と、よく練られた実験（人間が対象だ）により、不合理の現実を次々と示して読者を惹きつける。
高すぎる報酬は逆効果、人が仕事を認めてくれる大事さ、自分で作ったものへの愛情、自分のアイディアに固執すること、復讐への快楽、人生の浮き沈みへの順応性、自分の外見と人付き合い、市場の失敗など、人の不合理が引き起こす問題には本当に事欠かない。

これらに対して、直感的な答えが実験の結果といかに違うことか！
著者は実験の様子も活き活きと描きならがら、冷酷な結果を人間味溢れる文章で解説する。
不合理でも良い。
この世の中が不合理な人間の集まりであることを良く知ろう。
経済学が前提とする「合理的」な人間など、ほとんどいないのだから。（経済学を生業とする人にはいるのだろうか）

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ミスター・スポックの様に・・・・

投稿者永久機関∞2012年3月3日

形式: ペーパーバック

行動経済学の第一人者である著者・ダンアリエリーは、18歳
の時、全身に大やけどを負い3年間の入院生活を送っている。
本書は、この大やけどという事故の体験談と身近な研究者と
のやりとりが、取上げられているのが特長だ。

特に第9章　「感情と共感」なぜ私たちは困っているひとり
を助けるのに、大勢を助けようとしないか　は、興味を惹
いた。犠牲者との「近接性」問題の「鮮明性」多勢の貧困者
を前にした心理状態「焼け石に水効果」をうまく著わして
いる。ミスター・スポックの様な超合理的な判断をせずに、
人間は不合理的な行動に進もうとするのだ。
せっかくの時間・労力・お金が、「不思議な国のアリス」
にでてくる「ウサギの穴」に吸い込まれてゆく。
身近な行動は、複雑な恒常性維持機能に基づき、目的意識と
達成感が根底にあるとしながらも、現代社会は効率を求める
が故に、人間の仕事に対する、目的意識や達成感を奪ってい
るという社会構造を指摘している。
古代ギリシャの医師ヒポクラテスの言葉が取上げられている。

「ふたつの事を心得よ。助けよ、さもなくば傷つけるな。」

ミスター・スポックの様な行動をとらないからこそ、人間
らしいのだ。不思議な行動経済学効果を実感できる一冊な
のである。

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習慣の力。

投稿者写楽2016年2月20日

形式: ペーパーバック

普段の何気ない行動が、無意識によりパターン化され、新しいものを受け入れることを拒否する時がある。　だが、ルーティン化して良いものと駄目なものに分かれることを自覚しないと。

意識して考えることは疲れるから、今までと同じでいいという感じで流されてく。　深く考えないはラクだしね。　ただ、二進も三進もいかなくなってから気付くのが性。

自分で思うほど、しっかりしているわけではなく、うっかりした面が結構あることが解れば、良い習慣に上書きすることもできる。

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順応の素晴らしさ

投稿者shin-f2011年2月5日

形式: ペーパーバック

たまたまこの本を読んでいた時期に、人生最悪の出来事が起こった。
本を読む気もしなかったが、ふと目次の中の『順応』という文字が気になった。

"『快楽順応』とは＝人が苦痛や快感を伴う経験に慣れてしまい、それを苦痛や快感とは感じなくなるというもの。わたしたちは未来を想像するのは得意でも、その未来に自分がどのように順応するかは、予想できないのだ。実際には、わたしたちが予想より早く、しかも予想以上に順応することが、これまでの多くの研究により分かっている。まとめると、わたしたちは、暗い映画館から日のあたる駐車場に出たときに何が起こるかは、正確に予測できるが、快楽順応の程度や速度については、予測を外すことが多い。たいてい、どちらの面でも予想どおりにはならない。長い目で見れば、よいことが起こっても思ったほど幸せにはならないし、悪いことが起きてもそれほど不幸にはならないもの。"

この文章を読んで、多いに励まされ、勇気づけられた。
この文の通り、その出来事からたったの一週間後、見事に立ち直っていた。

人間って素晴らしい！！

順応の力があるから、人間は生きていけるのだ！！

この本、人生の役に立つ一冊であること間違いありません。

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一部要約

投稿者A・Y2010年12月31日

形式: ペーパーバック

お金を使ってやる気を高めるのは一長一短で、認知スキルを求める仕事なら、小額から中額の金を与えるのが効果的である。しかし、それ以上高額になると、報酬の事で頭が一杯になり、それがストレスになって成績が下がる恐れがある。

現在のITインフラのおかげで、企業の仕事を細かく分担し、１人ひとりが全体の一部のみの作業をするようになった。しかし、企業はそうすることによって、社員から仕事の全体像や、目的意識、達成感を奪っているリスクを冒している。労働を細かく分割すれば全体の効率は上がるが、内発的な動機づけや仕事の意味が我々の意欲や生産性を多いに左右することを考えれば、この手法は逆効果にもなる。

半身不随の人、宝くじに当たった人、普通の人の満足度を比べたところ、半身不随の人は普通の人ほど満足度は高くないが、大きな違いはない、同様に、宝くじに当たった人は、普通の人よりは多少満足度は高いが、大きな違いはない。プラスの出来事もマイナスの出来事も満足度に影響を及ぼすのは一時的で、その状況に慣れれば、満足度も元に戻るのである。

人は大勢の苦しみより、特定の1人の苦しみの方に心を動かされる（顔のある犠牲者効果）。心理的に近い存在、鮮明な出来事、自分の行動が大きな違いを生むという確信が、感情のスイッチを入れて人助けの行動を促す。

人間は食べる物や着るものを選ぶ時、他の人を真似することが多いが、それと同じように自分自身の過去を真似している。いったん、過去に自分が下した決定を適切な選択と思い込み、それを繰り返す行動をしがちである。これを自己ハーディングという。

我々は何かに労力をかければかけるほど、それに対する愛着も大きくなる。しかし、多大な労力をつぎこんでも、それが完成させられなかった場合には、あまり愛着を感じない。

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