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不合理だからすべてがうまくいく―行動経済学で「人を動かす」ペーパーバック – 2010/11/25

ダン・アリエリー (著), Dan Ariely (著), 櫻井祐子 (翻訳)

18件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

** 『予想どおりに不合理』著者最新作 **
** 全米ベストセラー行動経済学読本 **

竹内薫氏推薦!

大事だとわかっているのにやりたくないと思う仕事はだれでもあるだろう。だが人が合理的に損得を計算して行動するなら、こんな悩みはないはずだ。しかし、人は現に不合理な行動をとる。わたしたちがどんなふうに不合理か、その不合理さが経済にどのように影響するかを追求する新しい学問分野が「行動経済学」である。

行動経済学によって、さまざまに系統的な不合理さが見えてきた。手をかけることが高評価をもたらすIKEA効果、やる気をそいでいる高額ボーナス、自分で思いついた(と思わせられた)意見は好ましい、雑用は一気に片づけるほうが楽……。こうした事実をあなたはビジネスやプライベートに役立てることができるだろうか?

行動経済学研究の第一人者が、わたしたちがなぜ、どのように不合理な行動をしてしまうのかをユニークな実験で紹介。わかりやすい数々の実例で経済の真の姿を解明し、よりよい決断へとつなげる話題作!

内容（「BOOK」データベースより）

行動経済学によって、さまざまに系統的な不合理さが見えてきた。手をかけることが高評価をもたらすIKEA効果、やる気をそいでいる高額ボーナス、自分で思いついた(と思わせられた)意見は好ましい、雑用は一気に片づけるほうが楽…。行動経済学研究の第一人者が、わたしたちがなぜ、どのように不合理な行動をしてしまうのかをユニークな実験で紹介。わかりやすい数々の実例で経済の真の姿を解明し、よりよい決断へとつなげる話題作。

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登録情報

ペーパーバック: 413ページ
出版社: 早川書房 (2010/11/25)
言語: 日本語
ISBN-10: 4152091754
ISBN-13: 978-4152091758
発売日： 2010/11/25
商品パッケージの寸法: 13.2 x 2.5 x 18.8 cm
おすすめ度： 18件のカスタマーレビュー
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- 738位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 経済学・経済事情 > 経済学

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トップカスタマーレビュー

経営や政策のありかた、そして幸福論までも根本から見直すきっかけを与えてくれる好著である。

投稿者西山達弘ベスト1000レビュアー2011年2月26日

形式: ペーパーバック

常識とは異なる人間の行動を、様々な実験を通して明らかにしていく。

著者が考案したいくつもの実験が披露され、我々の常識が覆されていくのが面白い。
　あまりに高い報酬を与えると逆に成績は下がってしまう。
　仕事には意味を与えるかどうかでモチベーションに大きな違いが生じる。
　時間と労力をかけて何かを完成させると、大きな愛着が生じる。　
　自分で生み出したアイデアには愛着が生じ高く評価してしまう。
　人は、大勢の苦しみより一人の苦しみの方に心を動かされる。
　感情が物事の決定に大きな影響を及ぼす。それが、決定に関することとまったく無関係なものであっても。

特に印象的なのは、人間は、痛みや快楽を感じると次第に順応して何も感じなくなってしまう。すなわち、良いことが起こってもそれほど幸せにはならないし悪いことが起こってもそれほど不幸にはならない。
もしかするとこれが、豊かになった現代の日本人が幸福感をほとんど感じられないという背景なのかもしれない。
　
軽妙な語り口で、身近なテーマをとりあげつつ、著者自身の大やけどの体験と麻酔なしで皮膚を切り取る治療の痛みやＣ型肝炎への感染によるインターフェロンによるつらい治療なども語られ、これらの体験が今の著者の研究を形づくっているのだと知らされる。
また、自分のスピーチの失敗談も披露したり、アウディの新車で事故起こした後の自動車会社の対応へのいらだちなど、飾らないところに好感が持てる。

さらに、人間がとる不合理な行動を理解しないオンラインデートや保険の勧誘などは、うまく行かないと批判する。
政府がとる政策には、本当に効果があるかどうか疑わしいものも少なくない。効果があるかどうかを検証するためには、人間が実際にどのような行動をとるのか事前に把握しておく必要があるとの著者の主張は重い。
これはアメリカ政府に対するものではあるが、当然日本にも当てはまる。

人間が合理的な行動をとることを前提に組み立てられた経済学に対する強力な反証をいくつも示しているとともに、経営や政策のありかた、そして幸福論までも根本から見直すきっかけを与えてくれる好著である。

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予想通りに面白い

投稿者じゃぐぁベスト1000レビュアー2011年6月6日

形式: ペーパーバック

評判も高いし、かなり売れているようだ。面白そう。
単純な理由で読み始めた。前作とされる予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」は読んでいない。
前作など知らなくても十分楽しめる。いやホント面白い。

人間は不合理な生き物。すべてを合理的に考えて行動を決定できる生き物じゃない。
合理的な生き物なら、本書で例えられているミスター・スポックのように、あるいはデータ少佐のように（これは本書には無い）なってしまう。
そうではなくて、人間がみんな愛すべき個性を持つのは、この不合理のせいだった。

しかし、自らがどれほど不合理なのかはよく分からいというのが本当のところだろう。
高校時代に大やけどを負ってリハビリに明け暮れた経験と、よく練られた実験（人間が対象だ）により、不合理の現実を次々と示して読者を惹きつける。
高すぎる報酬は逆効果、人が仕事を認めてくれる大事さ、自分で作ったものへの愛情、自分のアイディアに固執すること、復讐への快楽、人生の浮き沈みへの順応性、自分の外見と人付き合い、市場の失敗など、人の不合理が引き起こす問題には本当に事欠かない。

これらに対して、直感的な答えが実験の結果といかに違うことか！
著者は実験の様子も活き活きと描きならがら、冷酷な結果を人間味溢れる文章で解説する。
不合理でも良い。
この世の中が不合理な人間の集まりであることを良く知ろう。
経済学が前提とする「合理的」な人間など、ほとんどいないのだから。（経済学を生業とする人にはいるのだろうか）

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習慣の力。

投稿者写楽2016年2月20日

形式: ペーパーバック

普段の何気ない行動が、無意識によりパターン化され、新しいものを受け入れることを拒否する時がある。　だが、ルーティン化して良いものと駄目なものに分かれることを自覚しないと。

意識して考えることは疲れるから、今までと同じでいいという感じで流されてく。　深く考えないはラクだしね。　ただ、二進も三進もいかなくなってから気付くのが性。

自分で思うほど、しっかりしているわけではなく、うっかりした面が結構あることが解れば、良い習慣に上書きすることもできる。

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前作と同様に興味深い

投稿者素浪人2010年11月25日

形式: ペーパーバック

　難破してたどり着いた無人島で缶詰めを発見した経済学者は「ここに缶切りがあるものと仮定する」と高らかに宣言するのだと揶揄されることもありますが、伝統的な経済学が「合理的経済人」を仮定して理論を構築していることにはどうしても違和感がありました。

　しかし、本書の著者による前作(予想どおりに不合理［増補版］)は、そんな私の目からウロコを何枚も落としてくれ、ようやく経済学というか本書がテーマとする行動経済学に関心を持つことができるようになりました。

　本書も前作に引き続き、著者らによる豊富な実験に基礎づけられた深い洞察が、人間の不合理に見える行動とそれによる経済的なインパクトを明解に解き明かしてくれます。書かれている内容はおそらく理論的にも非常に深い話なのだと思いますが、堅苦しい教科書のようなものにはなっておらず、気軽にどんどん読み進んでいけます。前作を面白いと思った人には本書も自信を持ってお薦めできますし、本書から読んだとしても違和感なく楽しめるものと思います。

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順応の素晴らしさ

投稿者shin-f2011年2月5日

形式: ペーパーバック

たまたまこの本を読んでいた時期に、人生最悪の出来事が起こった。
本を読む気もしなかったが、ふと目次の中の『順応』という文字が気になった。

"『快楽順応』とは＝人が苦痛や快感を伴う経験に慣れてしまい、それを苦痛や快感とは感じなくなるというもの。わたしたちは未来を想像するのは得意でも、その未来に自分がどのように順応するかは、予想できないのだ。実際には、わたしたちが予想より早く、しかも予想以上に順応することが、これまでの多くの研究により分かっている。まとめると、わたしたちは、暗い映画館から日のあたる駐車場に出たときに何が起こるかは、正確に予測できるが、快楽順応の程度や速度については、予測を外すことが多い。たいてい、どちらの面でも予想どおりにはならない。長い目で見れば、よいことが起こっても思ったほど幸せにはならないし、悪いことが起きてもそれほど不幸にはならないもの。"

この文章を読んで、多いに励まされ、勇気づけられた。
この文の通り、その出来事からたったの一週間後、見事に立ち直っていた。

人間って素晴らしい！！

順応の力があるから、人間は生きていけるのだ！！

この本、人生の役に立つ一冊であること間違いありません。

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経済理論にまで昇華できるか？

投稿者waves2011年1月10日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

どう評して良いのか、難しい本だ。

近代経済学は人間の営みをフラスコの中の純粋環境で測るようなところがあって、世界にワインと小麦の二財しかないと仮定するとか、参加者は充分に合理的で情報が行き渡っていると仮定する、とか所詮は思考実験に過ぎないものを実態経済に当て嵌めようとするから、天気予報のように当たったり、当たらなかったりする。

筆者は行動心理学に基づいたアプローチで経済学に切り込もうとする。高額報酬って本当にインセンティブになるの、とか、仕事って実はやり甲斐が重要だよね、とか、人間って自分が手を動かして作ったものに愛着を持つ、とか、多少世慣れた人なら当たり前に思えることを真面目に経済学し、実験により証明していく。

問題はそれを単に心理学としての成果だけでなくて、経済理論にまで昇華できるかじゃないんだろうか。嘗て大学を卒業して３年後、ゲーム理論を学ぶ機会があってミクロ経済学も進歩したなぁと感動した記憶があるが、筆者の行動経済学はゲーム理論の一歩先を行けるポテンシャルを持つ。ただ残念ながら、この本を読んだ限りでは筆者の研究は「心理学の成果」に留まっていて、そこのところは残念。既存のミクロ経済学に対するアンチテーゼだけじゃ勿体ないと思う。

前著「予想通りに不合理」を読んでいないので、上記のように感じるのかもしれない。もし前著に大事なことが書いてあるんだったらごめんなさい。

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理性と感情の間

投稿者Amazon Customer2011年2月7日

形式: ペーパーバック

なぜ理性に従って合理性を追求することが、結果として裏目にでることがあるのか。感情に流されて犯してしまった行為が、後々まで尾を引くのか。本書は、そのような人間の有り様を認めた上で、なおかつよりよく生きるにはどうしたら良いか、行動経済学の知見をベースに自らの辛い経験談を交えながら、分かりやすく説いてくれています。
現実問題として、合理的に決定を下すために必要なデータを必要とされている時点で完全に入手することはできません。また、学問が進歩しているということが裏をかえせばわれわれにはまだ解明されていない事柄があるということです。不完全、不完備な中で合理的な決断を下そうとすると、結局トレードオフの罠にはまって何も決められません。感情は、そのような人間が生き残ってきた過程で獲得されたヒューリスティックであるといえるでしょう。ただし、文化、文明の進歩により、ヒューリスティックが適切な反応をしてしてくれないことがあります。その時は、ちょっと立ち止まって理性を働かせる必要があります。結局、意思決定は「技(art)」なのでしょう。本書でも最後を「これは、わたしたちの不合理な面を探るための、はじめの一歩でしかない。刺激的な旅は、これからもまだ続くのだ。」という、言葉で締めています。本書は、常に自らを振り返ってみることで、より良い決定を下せるようになるための、はじめの一歩を踏み出す手助けをしてはくれますが、それが実を結ぶ物になるかは読者次第です。
あと、本書を読み返してみると、本書自体が行動経済学の実践の一例となっています。個人的な体験を散りばめられていることは、まさに「第9章　感情と共感について」の実践です。そのようなメタな読み方をしてみるのも面白いでしょう。

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読み物としても面白い

投稿者とと2011年5月28日

形式: ペーパーバック

前作「予想通りに不合理」と基本的に論調は同じです。
前作が理論の表明だったとすれば本作は「では自分に適用するにはどうするか」という方向で先送り癖や三日坊主の実験例と対処案などが前向きにまとめられています。

行動経済学の本は他にもいろいろありますが、本作はエピソードの鮮やかさが段違いです。
イスラエルで全身やけどの事故にあって数年間病院での皮膚再生リハビリ生活を送り、それがきっかけでアメリカで行動経済学の教授を続けている著者の数奇な人生と、それに直結した視点の切り口の鋭さはそうそう真似できないでしょう。

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