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ダン・アリエリー

櫻井祐子

不合理だからすべてがうまくいく―行動経済学で「人を動かす」 (英語) ペーパーバック – 2010/11/25

ダン・アリエリー (著), Dan Ariely (著), 櫻井祐子 (翻訳)

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内容紹介

** 『予想どおりに不合理』著者最新作 **
** 全米ベストセラー行動経済学読本 **

竹内薫氏推薦!

大事だとわかっているのにやりたくないと思う仕事はだれでもあるだろう。だが人が合理的に損得を計算して行動するなら、こんな悩みはないはずだ。しかし、人は現に不合理な行動をとる。わたしたちがどんなふうに不合理か、その不合理さが経済にどのように影響するかを追求する新しい学問分野が「行動経済学」である。

行動経済学によって、さまざまに系統的な不合理さが見えてきた。手をかけることが高評価をもたらすIKEA効果、やる気をそいでいる高額ボーナス、自分で思いついた(と思わせられた)意見は好ましい、雑用は一気に片づけるほうが楽……。こうした事実をあなたはビジネスやプライベートに役立てることができるだろうか?

行動経済学研究の第一人者が、わたしたちがなぜ、どのように不合理な行動をしてしまうのかをユニークな実験で紹介。わかりやすい数々の実例で経済の真の姿を解明し、よりよい決断へとつなげる話題作!

内容（「BOOK」データベースより）

行動経済学によって、さまざまに系統的な不合理さが見えてきた。手をかけることが高評価をもたらすIKEA効果、やる気をそいでいる高額ボーナス、自分で思いついた(と思わせられた)意見は好ましい、雑用は一気に片づけるほうが楽…。行動経済学研究の第一人者が、わたしたちがなぜ、どのように不合理な行動をしてしまうのかをユニークな実験で紹介。わかりやすい数々の実例で経済の真の姿を解明し、よりよい決断へとつなげる話題作。

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登録情報

ペーパーバック: 413ページ
出版社: 早川書房 (2010/11/25)
言語: 英語, 日本語
ISBN-10: 4152091754
ISBN-13: 978-4152091758
発売日： 2010/11/25
商品パッケージの寸法: 13.2 x 2.5 x 18.8 cm
おすすめ度： 18件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 21,068位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 111位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 経済学・経済事情 > 経済学

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ゆたる

価値観を振り返る、とにかく面白い

2016年4月10日

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こんなに全編を通じてひきつけられる本は久しぶり。特に、著者が思春期に重度の火傷を負いその状態に適応すること、美醜の問題については興味深く読みました。体験からくる記述は、強い説得力があります。結局、人の判断には様々なフィルターがかかり、客観的に包括的に判断することがいかに難しいか思い知らされて笑ってしまいます。訳もとても上手で、違和感なくどんどん引き込まれました。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

GWの風は気持ちいい

面白い！

2018年7月30日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

行動経済学を、実験結果から日常の教訓に落とし込んだ、名著です。

2016年4月23日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

『予想どおりに不合理』の第２弾。
ダン・アリエリーの本は、カーネマンより、読み易くしているのはわかるが、
『予想どおりに不合理』の方が良いのは間違いない。

2011年1月10日

形式: ペーパーバックAmazonで購入

どう評して良いのか、難しい本だ。

近代経済学は人間の営みをフラスコの中の純粋環境で測るようなところがあって、世界にワインと小麦の二財しかないと仮定するとか、参加者は充分に合理的で情報が行き渡っていると仮定する、とか所詮は思考実験に過ぎないものを実態経済に当て嵌めようとするから、天気予報のように当たったり、当たらなかったりする。

筆者は行動心理学に基づいたアプローチで経済学に切り込もうとする。高額報酬って本当にインセンティブになるの、とか、仕事って実はやり甲斐が重要だよね、とか、人間って自分が手を動かして作ったものに愛着を持つ、とか、多少世慣れた人なら当たり前に思えることを真面目に経済学し、実験により証明していく。

問題はそれを単に心理学としての成果だけでなくて、経済理論にまで昇華できるかじゃないんだろうか。嘗て大学を卒業して３年後、ゲーム理論を学ぶ機会があってミクロ経済学も進歩したなぁと感動した記憶があるが、筆者の行動経済学はゲーム理論の一歩先を行けるポテンシャルを持つ。ただ残念ながら、この本を読んだ限りでは筆者の研究は「心理学の成果」に留まっていて、そこのところは残念。既存のミクロ経済学に対するアンチテーゼだけじゃ勿体ないと思う。

前著「予想通りに不合理」を読んでいないので、上記のように感じるのかもしれない。もし前著に大事なことが書いてあるんだったらごめんなさい。

29人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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西山達弘

経営や政策のありかた、そして幸福論までも根本から見直すきっかけを与えてくれる好著である。

2011年2月26日

形式: ペーパーバック

常識とは異なる人間の行動を、様々な実験を通して明らかにしていく。

著者が考案したいくつもの実験が披露され、我々の常識が覆されていくのが面白い。
　あまりに高い報酬を与えると逆に成績は下がってしまう。
　仕事には意味を与えるかどうかでモチベーションに大きな違いが生じる。
　時間と労力をかけて何かを完成させると、大きな愛着が生じる。　
　自分で生み出したアイデアには愛着が生じ高く評価してしまう。
　人は、大勢の苦しみより一人の苦しみの方に心を動かされる。
　感情が物事の決定に大きな影響を及ぼす。それが、決定に関することとまったく無関係なものであっても。

特に印象的なのは、人間は、痛みや快楽を感じると次第に順応して何も感じなくなってしまう。すなわち、良いことが起こってもそれほど幸せにはならないし悪いことが起こってもそれほど不幸にはならない。
もしかするとこれが、豊かになった現代の日本人が幸福感をほとんど感じられないという背景なのかもしれない。
　
軽妙な語り口で、身近なテーマをとりあげつつ、著者自身の大やけどの体験と麻酔なしで皮膚を切り取る治療の痛みやＣ型肝炎への感染によるインターフェロンによるつらい治療なども語られ、これらの体験が今の著者の研究を形づくっているのだと知らされる。
また、自分のスピーチの失敗談も披露したり、アウディの新車で事故起こした後の自動車会社の対応へのいらだちなど、飾らないところに好感が持てる。

さらに、人間がとる不合理な行動を理解しないオンラインデートや保険の勧誘などは、うまく行かないと批判する。
政府がとる政策には、本当に効果があるかどうか疑わしいものも少なくない。効果があるかどうかを検証するためには、人間が実際にどのような行動をとるのか事前に把握しておく必要があるとの著者の主張は重い。
これはアメリカ政府に対するものではあるが、当然日本にも当てはまる。

人間が合理的な行動をとることを前提に組み立てられた経済学に対する強力な反証をいくつも示しているとともに、経営や政策のありかた、そして幸福論までも根本から見直すきっかけを与えてくれる好著である。

16人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

永久機関∞

ミスター・スポックの様に・・・・

2012年3月3日

形式: ペーパーバック

行動経済学の第一人者である著者・ダンアリエリーは、18歳
の時、全身に大やけどを負い3年間の入院生活を送っている。
本書は、この大やけどという事故の体験談と身近な研究者と
のやりとりが、取上げられているのが特長だ。

特に第9章　「感情と共感」なぜ私たちは困っているひとり
を助けるのに、大勢を助けようとしないか　は、興味を惹
いた。犠牲者との「近接性」問題の「鮮明性」多勢の貧困者
を前にした心理状態「焼け石に水効果」をうまく著わして
いる。ミスター・スポックの様な超合理的な判断をせずに、
人間は不合理的な行動に進もうとするのだ。
せっかくの時間・労力・お金が、「不思議な国のアリス」
にでてくる「ウサギの穴」に吸い込まれてゆく。
身近な行動は、複雑な恒常性維持機能に基づき、目的意識と
達成感が根底にあるとしながらも、現代社会は効率を求める
が故に、人間の仕事に対する、目的意識や達成感を奪ってい
るという社会構造を指摘している。
古代ギリシャの医師ヒポクラテスの言葉が取上げられている。

「ふたつの事を心得よ。助けよ、さもなくば傷つけるな。」

ミスター・スポックの様な行動をとらないからこそ、人間
らしいのだ。不思議な行動経済学効果を実感できる一冊な
のである。

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予想通りに面白い

2011年6月6日

形式: ペーパーバック

評判も高いし、かなり売れているようだ。面白そう。
単純な理由で読み始めた。前作とされる予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」は読んでいない。
前作など知らなくても十分楽しめる。いやホント面白い。

人間は不合理な生き物。すべてを合理的に考えて行動を決定できる生き物じゃない。
合理的な生き物なら、本書で例えられているミスター・スポックのように、あるいはデータ少佐のように（これは本書には無い）なってしまう。
そうではなくて、人間がみんな愛すべき個性を持つのは、この不合理のせいだった。

しかし、自らがどれほど不合理なのかはよく分からいというのが本当のところだろう。
高校時代に大やけどを負ってリハビリに明け暮れた経験と、よく練られた実験（人間が対象だ）により、不合理の現実を次々と示して読者を惹きつける。
高すぎる報酬は逆効果、人が仕事を認めてくれる大事さ、自分で作ったものへの愛情、自分のアイディアに固執すること、復讐への快楽、人生の浮き沈みへの順応性、自分の外見と人付き合い、市場の失敗など、人の不合理が引き起こす問題には本当に事欠かない。

これらに対して、直感的な答えが実験の結果といかに違うことか！
著者は実験の様子も活き活きと描きならがら、冷酷な結果を人間味溢れる文章で解説する。
不合理でも良い。
この世の中が不合理な人間の集まりであることを良く知ろう。
経済学が前提とする「合理的」な人間など、ほとんどいないのだから。（経済学を生業とする人にはいるのだろうか）

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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写楽

習慣の力。

2016年2月20日

形式: ペーパーバック

普段の何気ない行動が、無意識によりパターン化され、新しいものを受け入れることを拒否する時がある。　だが、ルーティン化して良いものと駄目なものに分かれることを自覚しないと。

意識して考えることは疲れるから、今までと同じでいいという感じで流されてく。　深く考えないはラクだしね。　ただ、二進も三進もいかなくなってから気付くのが性。

自分で思うほど、しっかりしているわけではなく、うっかりした面が結構あることが解れば、良い習慣に上書きすることもできる。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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