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一瞬で信じこませる話術コールドリーディング 単行本 – 2005/6/1

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内容(「BOOK」データベースより)

コールドリーディングとは、「まったく事前の準備なしで初対面の人を占うこと」「人の心をその場で読むこと」を意味します。このコールドリーディングのテクニックは、ニセ占い師などによって悪用されてきた「禁断の話術」ですが、本書では仕事やプライベートで活用する方法を紹介。

抜粋

▼なぜ、禁断のテクニックを公開することにしたか?
 ところで、長く温めてきたテーマを公開することに決めたのには理由があります。
 本書で紹介するのは、“コールドリーディング”という、これまで一般には公開されることのなかった裏のコミュニケーション・テクニックです。
 コールドリーディングの本を出版することについては、私の中で長いためらいがありました。どんなに丁寧に伝えても、著者の意図を歪んで受け取ってしまう読者は必ずいるものだからです。
 そういう人は、「潜在意識のスペシャリストでありながら、こともあろうに“詐欺”のテクニックを教えるとは許せない」とか「この著者のセミナーに参加すれば、人を“騙す技”を教えてくれるのだな」と決めつけてしまうことでしょう。セラピストとしての私にとって、そういう誤解を受けるのは致命的なリスクに思えたのです。

 ところが、その考えがある日、変わりました。
 私のクライアントの一人が、悪徳セールスに引っかかり、数百万円もの預金をつまらない“教材”につぎ込んでしまったのです。仕事もなく、引きこもりがちで、大切に貯めてきた預金だけが支えだった彼女にとって、このことは人生そのものへのやる気を失わせるほどショッキングな出来事でした。私にとってもショックでした。
 詳しく話を聞けば聞くほど、その詐欺のテクニックがコールドリーディング以外の何物でもないことが分かりました。私のショックはさらに大きなものになりました。

 確かに、コールドリーディングの技術を使いこなせば、およそどんなことでも人に信じ込ませることができます。

 たぶんあなたは「でも、私は絶対に騙されない」と思っていることでしょう。しかし、熟練したコールドリーダーの手にかかれば、あなたのその「絶対に騙されない」という意志すらも逆手に取られてしまうのです。
 悪意のあるコールドリーディングを封じる方法はたったひとつしかありません。
 それは、コールドリーダーの手の内を知るということです。知らなければ、どんな人でも騙されてしまう可能性があります。
 もし彼女がコールドリーディングを知っていたなら、コツコツと貯めてきた預金を失ってしまうこともなかったでしょう。裏のコミュニケーション技術のやり口を知らないがために不幸になってしまう人がいます。その現実を、私は目の前に突きつけられたのです。
 複雑なコールドリーディングの手法を、できるだけ分かりやすい形で多くの人に知っていただく必要があるのではないだろうか。この出来事をきっかけに、私はそう考えるようになりました。


▼コールドリーディングのもう一つの側面
 しかし、そのような動機だけでコールドリーディングを公開するのであれば、いたずらに読者の不安を煽るだけの暗くて後ろ向きな本になってしまうかも知れません。
 コールドリーディングには、もうひとつの側面があります。
 コールドリーディングの技術そのものは、決して悪意を持って人を騙すために作られたものではありません。心理を巧みに利用したコミュニケーション技術に過ぎません。それ自体は、単なるツールなのです。
 ですから、コールドリーディングの技術をビジネスやプライベートに活用すれば、仕事や人間関係をよりスムーズにすることができます。そういう側面もあるのです。
 あなたが営業なら、コールドリーディングの考え方を応用して、お客様のニーズを効率的に掘り起こすことができます。営業としてのあなたの能力をより強くアピールすることもできます。もちろん騙すのではありません。オープンな気持ちであなたの話を聞いてもらえるように商談をリードできるということです。
 あるいは、あなたが管理職なら、部下のモチベーションを上げるためにもコールドリーディングを活用できます。「オレなんてダメだ」と自信を失ってしまっている部下に「オレならできる!」と信じさせてあげることができたら、どんなに素晴らしいことでしょう。そのためにもコールドリーディングの考え方が役に立つのです。
 さらに恋愛や家族関係を良好にするのにも役立ちます。

 人はみんな、何かを信じて生きています。
 きっと、何を信じても、信じたことがその人の“現実”になるのだと、私は思います。自分や周りの人を不幸にするようなことを信じて生きるよりも、みんなが幸せで明るい気持ちになれるようなことを信じて生きる方がいい。

 そのためにこそ、私はコールドリーディングという今まで公には取り上げられなかったノウハウを、みなさんと共有したいと思いました。
 そして、この本が生まれました。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ フォレスト出版 (2005/6/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2005/6/1
  • 単行本 ‏ : ‎ 208ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4894511967
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4894511965
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.7 148個の評価

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