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一瞬でキャッシュを生む!価格戦略プロジェクト単行本 – 2004/2/14

主藤孝司 (著), 神田昌典 (監修)

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商品の説明

内容紹介

お客にいくら支払う用意があるかがわかる画期的な価格調査法。このノウハウ、大企業には絶対知られたくない！

内容（「BOOK」データベースより）

あなたは価格で失敗している!「たった5つの質問をするだけで、瞬時に利益を増やす方法があるとしたら、あなたは知りたいと思いませんか?」価格競争に巻き込まれる前に読む本。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

単行本: 250ページ
出版社: ダイヤモンド社 (2004/2/14)
言語: 日本語
ISBN-10: 9784478502211
ISBN-13: 978-4478502211
ASIN: 4478502218
発売日： 2004/2/14
梱包サイズ: 19.2 x 13.6 x 2.4 cm
おすすめ度： 41件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 221,081位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 352位 ─ 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
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ダンサーズ

価格競争につかれた方に

2017年5月1日

形式: 単行本Amazonで購入

いかに安く調達して安く売るか、にしか関心のなかった私にはどっきりする内容だった。
値段を上げる。もちろん上げるだけではなくて、それに見合う内容サービスも上げるにはどうしたらいいかに焦点を当てる、という発想は価格競争に疲れたアマゾンセラーにもおすすめ。
同じ商品を売る以上は価格で勝負するしかない、私も同じ考えだったが筆者が販売した商品は必ずしも唯一無二のオリジナル商品ではない。
中小企業は、ただひたすらに価格勝負の中国人やらアイリ〇オーヤマと張り合っても仕方ない。
安いもの大好き顧客はそういう皆さんにお任せしておこう。

アンケートによる価格戦略は一時期アンケートサイトでよく目にしたのだが、その裏側が書かれていて今後試したい。
引用されている神田氏の書籍も読んでみたいものです。
[・・・]

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazon Customer

2004年当時との類似性から学ぶ

2009年11月12日

形式: 単行本Amazonで購入

この本が発行された頃に、社会情勢は似てきています。
相変わらずマクドナルドは値下げ戦略をとっていますし、果てには無料サンプリングまで流行させました。
現代社会では無料マーケティングの手法などが目立ちますが、
本書では中小企業が生き残るための方法として一貫して『値上げ』を唱えています。

「値上げに必要なのは勇気だけ」と言われてしまえばそうなのですが、いざ値上げしようとなると、
「値上げ根拠は何だ」とか「既存の顧客にどう説明すればいいんだ」などと色々と考えてしまって、
なかなか実行されないケースが(私を含め)多いのではないでしょうか。

確かに、今までの商品やサービスはそのままで単に値上げだけすると、不評を買う可能性はあります。
しかし、本書に出てくる家庭教師派遣事業の値上げ戦略のように、
教務時間を短くする代わりに値上げして利益率を高めていく、というような、
顧客が選ぶ選択肢を増やす（＝顧客に選ばせる）手法であれば、検討してみる価値は充分にあるでしょう。

『値上げ』をしようと思い立ったら五章に出てくるアンケートを使った価格調査法は秀逸です。
まさに、デフレスパイラルに陥って利益が出ずに悩んでいる中小企業のための本です。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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煽りすぎですが

2005年6月9日

形式: 単行本Amazonで購入

「付加価値をつけて
高い価格で販売しなさい」
ということが主旨です。
神田氏系の本にありがちですが、
既存の手法からセンセーショナルに一部分を抜き出し、
都合の良い事例で説明してあります。
しかしながら、
論旨は正しいことを言っていますし、
個々の実践方法は参考になります。
特に5章の適正な価格帯を調べるためのアンケートは
（これも"驚異の価格決定法"と煽っています）
使ってみたいと思いました。

16人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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kadokado

この価格では安すぎるでしょ！

2004年3月8日

形式: 単行本Amazonで購入

私はこの価格決定法を既に実践会で神田先生から
教わり、事実結果に結び付けてきました。
だから、絶対に万人向け･･･とはいわないけれど
かなりの確率で価格戦略上、他社との差別化→成功へ
と有利に導いてくれるものと確信しています。
著者の主藤氏の言い回しには確かに賛否両論あると
思いますが、それを抜きにしてもこの価格決定理論は
素晴らしいメソッドだと思います。
私としては、この本を読んで「こんな本役に立たない」
と言ってくれる人が１人でも多くいる方が助かります。
だってこんなに安く世に広められちゃうとね･･･。
みんなが知って効果が薄れるのは怖いですもんね。

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Corporate-Innovator

経営者ではないひと、開発エンジニアにも役立つぞ！

2004年4月11日

形式: 単行本Amazonで購入

私はエンジニアをしています。組織的な問題で開発企画をする部署が他にあり、そこからの指示で製品を開発するのですが、全く売れないことがほとんどで、時間と労力の無駄と、若手のモチベーションの低下を招いています。
私はこの本と出会い、
仲間と製品のコンセプトを作り
この本に書かれているアンケートを取っています。
こうすることで、予想される販売数と利益額が明確に出てくるのです。
数ある開発プランのうち、どの開発プランを実行すればいいのかが、開発前に分かるので、営業部も私たちもHappyに仕事をすることができるのです。
もう、企画課は無用です。
エンジニアが、どのアイディアを世に出せばいいのかを自分たちで調べて知ることができます。
この本は、単純な価格設定の本ではありません。
上手く使うことにより組織改革を起こすことができます。
■読んでほしい人
・営業以外の人
・製品開発する人
・独立開業してがんばっている人

12人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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suzuki

読みやすいです

2011年9月11日

形式: 単行本Amazonで購入

中小企業の社長のみならず、社員、マネージメントを勉強していくうえで、とても勉強になりました。
最後の章の値上げのためのプロセスはどの業種でも実践できるものです。

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コン

読む人次第かな

2004年3月24日

形式: 単行本Amazonで購入

前置き？が少し長いような気がしましたが読み終えてみたら商売人として正直勇気付けられました。このご時世、何をして良いのかも見出せず苦しんでいる商売人は多いはず。ゴタク並べず行動してみる勇気のある方にとっては貴重な一冊だと思います。

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ppv

99.9%って根拠でもあるのカナ？

2004年3月7日

形式: 単行本Amazonで購入

この本の中心、価格決定手法は99.9％知られていないと書いてあるが、
あまり勉強家ではない私でも、かなり以前から聞いている手法で、
考え方の参考にしているものです。
新規の事業や初めて価格を考えるには参考になると思います。
著者の事業スタンスは儲かっているうちに手放すと言う、
ひとつの事業にしがみつかない形です。
そのことと直接関連せずに価格について学ぶ事は出来ますが、
私個人は著者の事業姿勢には共感できない点も多い気がします。

14人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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