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一生断られない営業法―世界トップ営業が明かす“魔法の一言”で、100の出会いが100のチャンスに変わる! 単行本 – 2009/10/1

5つ星のうち 4.2 38件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

世界の保険営業のトップ1%「MDRT」を12回達成。見込み客がどんどん増える!「紹介の輪」が驚くほど広がる!いっさい売り込まない。だから売れる。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

牧野/克彦
生命保険営業マン、セミナー・講演講師、株式会社ウイッシュアップ代表取締役。1958年、奈良県生まれ。1980年、関西大学法学部卒業後、奈良トヨペット(株)に入社。トヨタ自動車から毎年、表彰されるなどトップ営業マンとして活躍。33歳で営業所長に抜擢される。1994年、35歳でソニー生命保険(株)に転職。入社後6カ月間は大活躍するも、そこから一転、どん底を経験。契約「0」が続き、退職を考えるところまで追い込まれる。その後、「一生断られない営業法」を発見し、再びトップ営業へ返り咲く(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本: 232ページ
  • 出版社: 大和出版 (2009/10/1)
  • ISBN-10: 4804717463
  • ISBN-13: 978-4804717463
  • 発売日: 2009/10/1
  • 梱包サイズ: 19 x 13.2 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 38件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 75,499位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本 Amazonで購入
「私は紹介を必要としています」といえばガンガン売れるよ。みたいなことが書いているが、筆者が売れる理由はそれだけではないだろう。ぜんぜん訳にたたない。
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形式: 単行本 Amazonで購入
内容はいい意味でオーソドックスであり、
営業という仕事を通じて世の中に役立とう、という情熱も感じられる。

マインドから具体的手法まで語られていて、わかりやすい。
冒頭に、著者が営業で苦労する話も、読んでいて引き込まれる。共感する。
営業をイチから学ぶには非常にいいテキストになり得るだろう。
少なくとも星4つは付けたい内容である。

が、「『ある一言』をいえば断られない」と思わせぶりに引っ張り、
そのある一言が何なのかは、なかなか出てこない。
まるでデキの悪い情報商材のようなもったいぶり方だ。
読んでいてイライラさせられた。
その点で星マイナス1。
もったいない。

読んでみればシンプルなことなので、
もったいぶらないと読者が素通りしてしまうから、
という気遣いからであろうと想像するが、
本書の品位を下げたと言わざるを得ない。

ちなみに「断られない」というのは「成約できる」という意味ではない。
しかし著者は詭弁を弄しているわけでもない。
もったいぶった書き方を除けば、総じて良書であることは間違いないだろう。
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形式: 単行本
日頃の営業活動において「営業の方法論」というものを理論的に把握していなかった営業マンにとっては画期的なバイブルになったと素直に感心致しました。誰しも営業を始めた頃にぶち当たる「断りの恐怖」について著者が本書の中で特筆されているように、「売り込まないから断られない」という発想の転換は非常に大切だと思いました。これからの営業手法は「顧客の立場を考えて質問をすること」という点にはすごく納得がいきました。当然、そのようにあるべきだと思います。

さらに欲を言えば、次の2点についてもう少し突っ込んだものがあれば非常に良かったと思います。まず1点目は、「お客様に何を伝えに行くのか?」という問題だと思います。生命保険と聞いただけでアレルギー反応をする人が多い中で、生命保険の販売を通じてお客様にどのようなメッセージを発信するのかということが非常に重要になると個人的には思っています。これに対する明確なポイントなり著者の意見が欲しかったです。

2点目は、1点目のポイントを踏まえて、そのために実際に「どのような行動を取るべきなのか?」という明確な指針が欲しかったです。ある程度の段階に来るまでは、マニュアル的な方法論に沿って営業活動を行う方が営業実績が出るのも事実なのです。しかし、そこから次の段階に飛躍するためには、お客さまに「どのようなメッセージを発信するのか?
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形式: 単行本 Amazonで購入
この方はもともとトヨタのディーラーの中でも優秀な営業実績を残しておられる方です。
また、その顧客など1000名以上のアポイント対象がはじめからいた方です。
だから成功したのだと、断言できます。普通の人がこの方と同じようにしても成功しません。エックスマーケットの数が多いかどうか、保険の営業で成功するかどうかはそれで決まります。
紹介が成功の絶対条件だ、とどの本にも書いてありますが、紹介をいただく最初のマーケットが小さければ、紹介も広がりません。
保険の営業で成功したければ、自分の話をしっかり聞いてくれるエックスマーケットが何百もあることが条件です。
そこをサラッと流して、紹介で成功したと書いていることに疑問を感じます。
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投稿者 マサたかぎ VINE メンバー 投稿日 2010/7/19
形式: 単行本
前職がソニー生命のトップセールスで現在も世界の保険営業のトップ1%だけが与えられるMDRTを継続されている。
これ、保険屋さんだけが読んでいては勿体ないですよ。

お客なくしてビジネスなし。
どんな職業、職種でも応用可能かと思います。

例えば自己紹介。

1)自分が何をしているかを伝える(25秒)
2)自分が具体的にできることを伝える(25秒)
3)自分の覚悟や要望を伝える(10秒)

初対面、アンタは誰やと、不審不安のある相手に

「もしお嫌でなかったら一分間だけ私のことを話していいですか?」

と相手の承諾を得てから、練りに練った自己紹介を繰り出すと云うのです。

たった一分で相手の顔色と態度が一変すること間違いなし。
これだけでもマネてみる価値がある、と思いませんか。

他にもキーマンから大量紹介を頂戴したケーキセミナーのエピソードなど面白い実例が満載です。

そして何より「おわりに」を読んでください。
なぜタイトルに「一生」と付いているのか、売れる営業マンでなく、売れ続ける営業マンであるための秘密が語られています。
その言葉を知ることで、それまで読んできた営業法がよりいっそう輝いてくるでしょう。
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