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一流ビジネスマンは誰でも知っている ヒットの原理 単行本 – 2015/9/10

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商品の説明

内容紹介

レイコップやT-falはなぜ女性に爆売れ?
30年前に売れなかったコンビニコーヒーが今なぜ大成功?
小さな力で大きな成果を上げるヒントがここに!

日本屈指の高収益企業キーエンスで、
新商品・新規事業のプランナーとして数々のオンリーワン商品を開発した著者が、
「売り上げを伸ばすプラン」の立て方を基本から解説。

[ヒットの原理]の方程式
トレンド×ニーズ=売れまくり!

テコの原理を知っていれば、小さな力で、重いものを動かすことができます。
それと同じように、ヒットの原理を知っていれば、努力をムダにすることなく、売り上げを伸ばすことができます。
本書では、ヒットの原理を使って、新しい企画や販売促進を成功させる一流プランの作り方を解説します。

内容(「BOOK」データベースより)

レイコップやT‐falはなぜ女性に爆売れ?30年前に売れなかったコンビニコーヒーが今なぜ大成功?小さな力で大きな成果を上げるヒントがここに!

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 224ページ
  • 出版社: 日経BP社 (2015/9/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4822251063
  • ISBN-13: 978-4822251062
  • 発売日: 2015/9/10
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 12.6 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 17件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 58,037位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本 Amazonで購入
【概要】
(分野)ビジネス
(頁数)222頁
(出版日)2015/9/9

 本書は、50%を超える利益率を誇るキーエンスの元社員が、「ヒット商品とは何か?」について、「トレンド」と「ニーズ」という観点から分析し、これら二つの要素の「見極め方」を記したものです。
 「一流ビジネスマンは誰でも知っている」と銘打っている様に、前半の理論的な部分は図も交えて簡潔に書かれています。本書の対象は、主に新卒から第二新卒に近い方だと思われます。
本書の後半には、実際に企画書を書き進める形で、どういった視点が重要なのかを順々に説明しています。

【内容】
筆者は、ヒット商品の原理として、「トレンド」と「ニーズ」という2大要素から説明しています。筆者は「トレンド」を、より一般的な「マクロトレンド」とより個人的な「ミクロトレンド」に分解します。筆者は多くの「ミクロトレンド」を包含するような「マクロトレンド」を見出すことが、有望な市場を見つけるのだと説いています、

 「ニーズ」については、表面的なニーズに惑わされないために、「タテヨコ展開」という深掘りの重要性について書かれています。
縦の展開では、「なぜ(Why)」→「誰が(Who)」→「何の価値を(What)」と「ニーズ
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形式: 単行本
[ヒットの原理]の方程式
トレンド×ニーズ=売れまくり! と同書にもあるように、
ヒットはなぜ、どういう背景、要因で起こるのかを書いている本です。

同書では、コンビニコーヒー、t-fal、レイコップなどの商品をもとに
解説を加え、昨今のトレンドを20以上紹介されています。

このトレンドは確かに起こっている事であり、
もっと細かいトレンドは、各業界にあると思いますが、
このようなトレンドを追う視点が極めて大事で、
さらに、顧客ニーズを知る事で、売れるというのは理解できます。

わかりやすいマーケティング本です。
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形式: 単行本 Amazonで購入
ニーズ情報をマクロニーズ(=トレンド)とミクロニーズ(=隠れたニーズ)としてわかりやすく書かれた一冊。

一流プランを作成するうえで必要なポイントとして「ヒットの原理」として紹介されている。
マーケティングに関する知識の有無に関わらず、具体例や実例を踏まえて書かれている読みやすくかつ勉強になる内容であった。
世の中のヒット商品のニーズ情報の分析に始まり、具体的なプラン作成方法まで書かれている。
ニーズについてここまでわかりやすく多角的に捉えた本は少なく、ビジネスに関わる人にはおすすめ。
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形式: 単行本 Amazonで購入
とにかく解りやすい。
理論の説明で終わるマーケティングに関する本が多い中、
「トレン」ドと「ニーズ」の捉え方について、実例を取り入れわかりやすく説明されていました。
なるほどと気づかされることが多く、中でも「食べ切りトレンド」や「時短トレンド」には共感しました。
また、レンタカー事業では競合店を意識しすぎるのではなく、他社との価格競争を避けながら、
「楽しみ」という切り口から具体的な施策展開が示されており、とても参考になりました。
企業を応援する立場にいる者として、とても役立つ本でした。
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形式: 単行本 Amazonで購入
ヒットを生み出していく仕組み仕掛けそして考え方が非常に解りやすく書かれてます。
プランの作り方や視点についても感覚や憶測ではなく、より具体的に捉えられるようになる道筋が書かれていて、
表現に困っていた部分なども鮮明になりプレゼンなどでも役立ちそうです。
内容は濃いですが、難しい用語もなく、見やすく書かれてますので、お忙しい方々でも一気読みできます。
新規ビジネスを模索する際には再読したいと思います。
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形式: 単行本 Amazonで購入
人気コンサルタントとして活躍中で、日経ビジネスオンラインのコラムニストである著者が、ヒット商品が生まれる理由を分かりやすく解説されています。コンビニコーヒーは30年前からあったのに、なぜ最近になって大ヒットしたのか、その背景は当時と今でどのような違いがあるのか?ヒット商品を「トレンド」と「ニーズ」という切り口から分析。身近でイメージしやすいビジネス事例が数多く紹介されており、割とあっさり読めるのに、プランニングの仕事の本質がよく理解できました。具体的な事例を使い、まるでセミナーのようにステップバイステップで、「良いプラン作り」のLessonが展開されます。良いプランとダメプランの違いは何か?Before/Afterで具体例が示されており、とてもわかりやすかったです。「競合分析から始めるとプランは浅くなる」との指摘には、何の疑いもなく行っていた自分の仕事の仕方を反省しました。特に、販売企画や商品企画など企画系のビジネスパーソンにおすすめです。
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